闻言，靳宛翘唇欣悦地笑，结果被田有财的下一句话硬生生截住了。
“——原本，我是这样想的。可见了靳姑娘之后，我改变主意了。”
靳宛收敛起笑意，平静地注视着田有财，“莫非是田掌柜嫌我太年轻，认为我不值得信任？”
“与这无关。”田有财抚着胡须，温和道：“靳姑娘如今可有婚配？”
一听这个问题，靳宛便对他的用意有所猜测。
不会吧，她只是换了一套干净整洁的衫裙，又没抹粉打扮，这也能被个老男人看上？
然而第一次和钱掌柜见面的场景历历在目，靳宛生怕是自己多疑，就假装听不懂他的意思。
她淡笑：“个人私事，跟我们的合作应当无关吧？如果钱掌柜觉得我不值得合作，那我也不耽误你宝贵的时间……”
“我当然想跟你合作。”田有财果断地说。
他眯起眼，细细望盯着靳宛的脸，缓缓道：“但我以为，比起纯粹的交易，有一种关系更适合你我。你出身贫农，能嫁到一个好夫君，比做买卖赚钱更划算，而我很乐意帮你这个忙。”
此话一出，靳宛起了一身的鸡皮疙瘩。
老天！这男人年纪跟她父亲差不多大，相貌风度却比她父亲差了不知多少倍，竟也敢打她的主意？！
靳宛觉得好气又好笑，索性起身。
“看来这笔买卖咱们是谈不成的了，田掌柜，咱们后会无期。”
说罢，她转身就欲离开。
“等等！”
田有财诧异地看着她，不明白自己哪里说错了话，居然惹得少女拂袖而去。可靳宛的香皂确实好卖，这是个赚钱的商机，他绝不会轻易放过。
因此他急切地说：“如果我哪里说的不好，你可以提出来。”
靳宛想了想，看在刚才进门他离座相迎的份儿上，终是再给他一次机会。
转过身来，她肃穆道：“我只想跟田掌柜合作，不想牵扯到其它。何况，我已经有了意中人，我们早已私定终生。”
听罢，田有财不可抑制地浮现出些许遗憾。
他紧张地搓了搓手，勉强笑了笑，“那就当我刚刚那番话没说过，至于香皂的合作，我希望能与靳姑娘重新商谈。”
怪只怪他先入为主，觉得既然靳宛一介女流也做买卖，就是家中困苦，没有男人愿娶她。否则，谁会让自己的心上人以女子之身，独自出来跟其他男人谈生意？
撇去田有财“求亲”的这段不谈，之后关于香皂的事宜，两人倒是谈得挺投契。
来之前，双方都拟了一份契约，谈到最后就彼此交换来查看条款。
又用了半个时辰洽谈契约的具体条款，靳宛这才和田掌柜签字画押，从此以八十文钱一块的价格，每月供给田家脂粉铺两千块香皂。
——这倒不是靳宛贪心涨价，而是顺应市场而为。
如今她建了制皂坊，除去买地的五十两银子不算，她每月还得给村里上工的人发工钱。既然香皂附加的价值增加了，那香皂的价格，当然就得相应的提高。
此外，香皂的风潮一旦掀起，后续就会有商铺来找靳宛进货。若是价格低了，每月单子多得她忙不过来，那也着实伤脑筋。
最重要的一点，便是用五个字能概括的了，即“无利不起早”。
田有财自是明白其中道理的，然而他远没有想到，一个少女竟也有如此深沉的心思。
不知道的人，还以为他是在跟什么商场老油条谈买卖呢！
要是靳宛有本事，把香皂做成一个响当当的品牌，像前世的某些高档、奢华牌子一样，她后期还能开更高的价。
总之一步一步来，靳宛倒也不着急。
这次的商谈维持了两个时辰，事情一办妥，田有财就和她告辞。
靳宛说得口干，走之前还连喝了几杯茶——田有财让人上的好茶，她不喝白不喝啊。
“叩叩。”
忽然有人敲响厢房的门，靳宛警惕地望去，“谁？”门外的人即刻道：“靳姑娘，是我。我家掌柜的来了，要请你去他那儿一趟。”
第123章 接管
钱掌柜在最里面的厢房，那儿的保密性更佳。
靳宛一到，钱掌柜示意她进来关上门，并未寒暄就直入主题。
“前天刚收到消息，说是酿醋坊建好了。昨日我亲自去查看了一番，目前看来确实是按照你的要求建造的，你要的设备也送过去了。”
闻言靳宛眼睛一亮，兴冲冲地问：“也就是说，我们可以正式开工了？”
她卖给钱掌柜的香醋，一斤是五十两起价，可见香醋有多赚钱。
“我认为可以了，只要你那边没问题，最好尽快开工。”钱掌柜微微笑看着她，“要知道，我这边可是接了好些订单，就等你的香醋出来了。”
既然一开始说好了酿醋坊挂在钱掌柜名下，那么有人要订货，便是找钱掌柜下订单。
如今靳宛对钱掌柜已是毫无保留的信任，由他替代接生意也不会担心。
“行吧，若是钱大哥有空闲，明日我们就去一趟岳阳城如何？”靳宛也有点迫不及待，想要看看自己心目中的酿醋坊。