秦二正想说你别近墨者黑啊，李陵道：“快些用菜吧”，他忙改口道：“来，大家别客气，试试今儿的新菜”。
众人都敛了笑，动手开吃。
秦二吃了两口赞道：“果然别有一番味道”。
三爷抬头奇道：“确实和以前味道大有不同，你这楼中的菜，你居然没吃过？”
秦二点头老实道：“今儿是试菜，以前确实没吃过”。
高世曼也不做声，都是男人在场，还有两个皇子，她还是少说少错为妙。
“是么”三爷尝了口香煎茄子道：“这茄子我从来不碰的，没想到你这里做的竟如此味美”。
“那您以后有口福啦，可以经常来这儿吃”秦二看了高世曼一眼，一脸堆笑的说道。
“经常来吃？那爷的钱袋可受不了。”虽是皇子，一应用度也是有规矩的，即便有钱天天在酒楼吃，被御史知道了，还不往皇上那里递折子弹劾啊。
秦二呵呵一笑，高世曼却灵光一闪。她笑着对秦二道：“我有一个好法子。”
秦二咽了口菜道：“什么法子说来听听”。
高世曼斟酌道：“可以将酒楼中的客人分类，经常来的可以给他发个金牌，可以打8折；偶尔来的发个银牌，可以打九折，或者以别的条件为参考，总之就是来了我们酒楼的客人，不会再去别的酒楼，留住客人，并维护他，使之成为我们最忠诚的客户。对拿牌子的客人，在定位包间价格各方面，给予一定的优先优惠”。
秦二听了眼前一亮，他这种生意场上打滚的人，一听就全明白了。
他放下筷子看着高世曼道：“幸好是朋友”若高世曼与他是兑争对手，他还真要头疼呢。
高世曼瞪了他一眼，继续吃。她看大家都不知道把火锅菜往火锅里面烫，便示意灵儿过来往里面添料。
三爷看了笑道：“这也是新吃法么，梦德，你那牌子做出来后，一定要给我个金牌才行”。
秦二乐道：“三爷直管放心，少不了您的！”
第38章 饥饿营销
?席间都是秦二在与三爷说话，高世曼埋头边吃边听他们说话，钱道益自然也是不做声。以前他在常刺史门下，见过最大的官也没在场的随便一位脚趾大，他不禁暗自庆幸自己选择了留在高府，高世曼对他也是钱叔钱叔的叫着，他对高世曼也渐渐有了些舐犊之情。
大家酒足饭饱，三爷也告辞离去。秦二将高世曼留下来，商量着开始培训面点师傅跟她学做蛋糕的事，当然，今儿高世曼做的菜让他也是大开眼界，少不得要让她教厨子们这些新菜式的。
“世曼，我打算先在京中开一家专卖店，等做的好再向其他地方拓展，你看如何？”秦二认真问她。
“你打算一个卖多少钱？”高世曼也问他。
“一百个钱怎么样？”
“一天卖多少个？”她继续问道。
秦二右手往桌上一拍：“当然越多越好！”
高世曼摇头：“物以稀为贵，若按你这么个搞法，面点师傅每天累死也不能赚到多的钱”。
“那你说怎么办才好？”秦二疑惑道。
“每天做二十个蛋糕，一两银子一个，尽量做的精美，提供送货上门和在蛋糕上留字服务”，高世曼侃侃而谈，秦二惊的嘴巴都合不拢，瞪着她，连李陵也惊得看了她一眼。
“何谓留字服务？”秦二问。
“比如说，等到你的生辰，我送你一个蛋糕，上面用果酱写着：‘祝秦二爷生辰快乐，仙福永享，寿与天齐’，你收到这个一两银子的蛋糕本来就很高兴了对吧，再一看，蛋糕上写着这么些吉利的话儿，你是不是感动的要流眼泪啊？”她说着说着就捂着嘴笑了。
秦二听了一愣一愣的，高世曼紧接着道：“每天之所以只卖二十个蛋糕，是因为我想先用饥饿营销这个法子打开销路。”前世苹果公司和一些开发商，都用这种方法促进销售，无往而不利；人又有从众的心理，看到大家都在那排队拿号，自然是跃跃欲试了。
后世的营销方法，秦二听来自然是新奇无比的：“饥饿营销？”
高世曼点头：“嗯，这法子其实就是我们故意降低蛋糕产量，由我们来操纵它的售卖，慢慢造成一种蛋糕供不应求的假象，这样就能一直维持它较高的售价和利润”。
众人都在细品她说的这番话，她继续道：“定价一两，平民自然是消费不起，能消费得起的，都是那权贵富人，我们在贵人圈中好好宣传一番，将贵人们的购买欲望勾起来，待买的人多了，每天二十个肯定不够，这样一来，想吃的人就得苦苦等待，结果是更加想买。”
她顿了顿，又道：“等贵人们认可了蛋糕，有些闲钱的平民自然也想尝尝这蛋糕的滋味，他们若能买到一个，必感到骄傲自豪，这样一来，也能带动平民间的消费；这蛋糕你们都吃过，口感老少咸宜，我对它有信心，一百个钱一个，每天卖一百个也才十两银子，师傅们还累的慌”。
说罢看着秦二，秦二右手握拳击响左手：“高，实在是高！”又看了看李陵，见他没有反对的意思，便道：“那就按你说的这法子先试试！”