“啊？严重吗？”她很担心。
“恩，花了十几万，想买别的保险都买不了了。”他的语气有些难过，可是神态自若。
她忽然就有些懂了。
“所以我给我妈买了一份，天灾人祸总是触不及防，谁也不希望买保险能用上，但谁的钱不是血汗钱，到头来一场空还要让老婆孩子背上沉重的外债，不是让生活变得更艰难吗？大概类似于这样，因人而异。一方面你需要充分了解一些专业知识，比如说一些常见的病和一些突发事件，他们算不算保险范围内的，到底能不能保，不能保的就明确告诉对方不能。其次就是要有同理心，站在客户的立场去想，凭什么我要买你的保险啊，我这样买有没有优惠？有没有增值服务？有的人会质疑你，这是好事，你不要抢着和对方争辩，要先认同，然后委婉的提出自己的观点。客户说的话都要认真听，尽量不要理解错误。总之，在没取得信任之前，不谈业务。在客户没了解价值之前，先不谈钱。我们不是坑蒙拐骗，我们是正经行业，公司名气还特别响亮，要拿出底气。”周淮说完，又敲了一下她的小脑瓜，然后拿着空杯子离开，飘来一句：“楼下等你。”
“哦。”辛月华赶紧收拾东西，屁颠屁颠的跑去停车场。
回去又查了很多资料，磨了一礼拜，终于签下来第一个客户。一个女的，年轻时辛苦创业，好不容易把两孩子拉扯大，结果孩子的爸走了，是因为一场车祸。这女的被说到动情处，辛月华又承诺她有七天犹豫期，如果遇到更好的她可以无理由帮忙办退保，保单生效也会第一时间给到他们最诚挚的服务，就果断给两儿子买了。
加了微信，她发了个笑脸过去，对方也回她一个笑脸。
辛月华很开心，发了消息给周淮：我开单啦，晚上一起吃火锅吧。
周淮：下班后你先去占位子，我随后就到。
辛月华：好的。
下班后早早定了位子，等了半小时，周淮打着电话过来。
还是点个鸳鸯锅，反正她喜欢吃辣。各种肉都点一些，涮啊涮，沾上自己的特质酱料，然后夹到他碗里。
他一边讲电话一边对她笑了一下，讲了将近半小时。
“很好吃。”他挂掉电话把一整晚她夹给他的肉吃掉，对她调的酱料非常满意。
“那多吃点。”给他打了一大勺。
“今天就一单？”周淮一边吃一边问她。
“恩，遇到好几个都说考虑一下。”辛月华见他似乎不甚满意，说得小心翼翼的。
“下次尽量想办法让他们说出自己的疑虑，尽量不给这个考虑时间。”周淮把丸子倒进锅里，皱着眉，又严肃又正经。
“你工作起来很帅。”她两手支着下巴笑眯眯的看着他。
周淮的视线和她对上，看着她的眼，忽然笑了：“有眼光，下次请说，老公你太帅了！”
这脸皮到底有多厚，谁能量一量？
“一会儿出去走走？”周淮喝了一口雪碧，一脸惬意。
“我家楼下吧，路挺长的。”辛月华美滋滋的给他烫菜。
有说有笑的一起吃到撑，辛月华摸着圆溜溜的肚子特别满足。
“走吧。”看着她吃得差不多了，周淮先起身去买单。
两人并肩走在小道中，昏黄的路灯把两道长长的影子交织在一起，像她依偎着他。
辛月华一直在看影子，周淮一直在看路。
他突然一手揽在她肩上，看着地上挨在一起的影子调侃道：“这样会不会更好看一点？”
闻着他身上淡淡的火锅味，她靠在他身上，仿佛能看到他们一起老去的样子，一定特别美好。
“明明说好了是我请你，你居然跟我抢买单。”她幽怨的瞥了他一眼。
“等你被我带飞了再说。”他的声音低沉的，带着笑。
她噘嘴，很不开心。
他摸摸她的头：“所以我们俩什么时候才能光明正大的在一起？”
“唔……等我业绩没那么丢人的时候。”好吧，算你狠。她有个那么厉害的老公，现在这个业绩真的不好意思说是他女朋友啊。
“遇到客户说要考虑，怎么接呀，我还是不太明白。”辛月华拉着他的手撒娇。
“考虑通常只有三种情况，要么对方真的还有不明白的地方，要么便是想要挟你给点增值服务，要么真的很穷。考虑一下固然好，但是机会不等人，有时候做决定要果断些。假如您错过这次机会，我就真申请不到这么优惠的价格或者增值服务了，希望您别见怪。物以稀为贵，稀缺性体现出来。”周淮看着她的眼，笑了笑：“最近要是没什么节日你就说周年庆，新推出的。大概的方向是这样，剩下的你自己举一反三。”
辛月华踮起脚蜻蜓点水般碰了一下他的唇，刚想跑，人已经被他抓住，拉进怀里。
“教会徒弟，饿死师傅，我得回本。”见四下无人，他越来越近。
恍然间只记得天边的月光很美，很美。
-
最艰难的时刻莫过于陷入一个怪圈，每天都要打很多电话，对方却只是愿意多听几句而已，偏偏通时不达标还不能下班，高压下总是失败会莫名陷入一种恐惧的泥潭里。