一系列问题下来她的秘密就尽在自己的掌握中了。
只要掌握了这些核心东西,哪怕付出一万块钱都值。
作为商人她的目标肯定不仅仅是这瓶乳液,而是背后的配方。
可这人偏偏不上当,只用祖传秘方搪塞自己。
嘴还真严啊。
作为经历过无数次大小谈判的商界精英,赵鑫蕊如果不想方设法套出想要的东西来,肯定是不会罢休的。
正面冲锋不行,那就侧面施压,看她能扛到什么时候。
她故意在脸上露出不屑表情问道:“方小姐,你听说过傲美吗?”
傲美是国际大牌,她想着以方晓晓的经济条件肯定是无法企及的,估计连听都没听说过。
如果她对这个牌子一头雾水,自尊心肯定会多多少少受到打击,这样就可以打乱她的心神,只要她乱了方寸,自己就有空子可钻了。
方晓晓怔了一下,对她来说,这话就有点看不起人了,好像她连这个都不知道似的,多亏四天前刚听说过,不然还真被这个狡猾的女人嘲笑了。
方晓晓冷冷道:“我当然知道这个牌子。”
赵鑫蕊紧接着又问道:“那你知道它一瓶乳液卖多少钱吗?”
方晓晓冷冷的看了她一眼,想考我是吗?
那你就大错特错了。
深吸一口气淡淡道:“八百多。”
她紧守着言多必失的原则,只是简单回答她的问题,并不多说话,宁可让对方看不透自己,也不能露出生涩的马脚。
谈判就是心理战,你弱她就强,你强她就弱。
果然赵鑫蕊的心里最先不淡定了,这人还真是奇怪啊,既然知道这个国际名牌的价格,竟然还敢要的比人家高。
而且说起话来,还脸不红心不跳的,淡定的有点不可思议,她这是哪来的底气?
按她的表现来看,如果说她是骗子,肯定也属于久经沙场的惯犯,但瞧她现在的住处和工作,应该也没靠行骗赚到多少钱吧。
难道是一个还未得逞过得惯犯?
好像有点逻辑不通啊。
拐弯抹角打击她不行,那就干脆直接问吧。
于是道:“方小姐,你的价格竟然比傲美还要贵很多,要说配方,傲美也是有自己的专利的,它的珍贵程度应该不比你的祖传配方差,你这种定价太随心所欲了,会把顾客吓跑的。”
方晓晓想,你不就想说我的价格定的高吗?至于拐弯抹角这么半天?
早说出来多好啊。
她冷静道:“赵经理,你搞错了,我不是商家,也没想着靠卖乳液赚钱,是因为你的恳求我才破例卖给你的,至于它的价值,我心里有数,这个价格也不是信口开河提出来的。”
现在她已经确信了对方对自己这瓶乳液的渴望,不然也不会和自己费这么多话了。
想当初她劝说自己配制乳液时,说的话多好听啊。
价格贵点没关系,时间长点可以等,现在自己报出了这个价格,她却想方设法的讨价还价。
这种商界老油条的话果然不能信。
哼,我就不信,你追了我三天,拍了我三天的马屁,难道会因为一千块钱让这笔生意黄了吗?
此时赵鑫蕊已经犯了难,这个方晓晓一根筋啊,好说歹说就认自己的理,而且还不愿意说要价高的原因在哪儿,自己更是无从探听到有关配方的任何信息。
看她摆出的姿态,如果自己深入的问下去,就好像侵犯了她的隐私似的。
她挖空心思想了一会儿,突然又有了主意,久经商战的她自然会有很多谈判技巧。
微笑道:“方小姐,我相信这是你家的祖传配方,但是对它的安全性还是不敢确信,所以我想先拿回去化验一下,如果没问题再付给你钱,你看这样行吗?”
她表面上说的很客气,但细琢磨就会发现话里话外是满满的不信任和质疑。
方晓晓对她的态度很不满,想不付钱就拿走啊,这怎么能行?
赊账也是不可能赊账的,不管你说话好听还是难听都没用。
她语气坚定道:“对不起,赵经理,这个乳液你如果想要就现在付钱,如果不想要没关系,我正好留着自己用。”
谈判就像拔河,越到关键时刻越要拽紧了绳子,让对方感觉没有讨价还价的余地,彻底死了这份心。
赵鑫蕊见她如此坚决,皱了皱眉又道:“你能不能给我写个纸条,证明这个东西是你卖给我的?万一出了问题,我可以找你退货。”
方晓晓也皱起了眉头,花招还真多,这些做经理的果然个个都是人精,自己这个商场菜鸟都有点疲于应付啊。
又一想突然有些生气了。
不就一千块钱的东西吗,用得着搞得这么复杂?
真是越有钱越会算计。
断然道:“赵经理,既然你不信任我,那我对你的信任也已经打了折扣,试想如果你把这瓶乳液拿走后在里面放了什么东西,再回来找我说有问题,我找谁说理去?”
赵鑫蕊见她不高兴了,忙解释道:“方小姐多虑了,我是尊后美容院的经理,我背后的老板你应该也听说过吧,怎么可能做这种事?”
方晓晓严肃道:“赵经理,信任是相互的,我相信你不可能做那种事,但也请你相信我不会骗你。”