“……”宋果摸了摸鼻子，这不是被你突然站起来吓到的么……
宋果率先往门外走。许嘉让临走前却若有所思看了一眼放了那沓图纸的茶几抽屉……那些花样，很重要？
路上是许嘉让开车，宋果就坐在副驾驶上。
要去的第一家施工公司叫固原华兴。因为到固原华兴有一段不短的路程，宋果把包里的小电脑拿了出来，打算再熟悉一下对方的资料。
“来之前没看过固原华兴的资料么？”许嘉让瞥见宋果看着电脑，随口问道。
“没，但毕竟过会儿就要接触对方，多熟悉一下总归没错。”宋果笑笑。她不像他，记忆力卓越，什么东西看一遍就记住，她无论做什么事都是靠熟能生巧。
“别看了。这段路路况不好，车会颠簸，一直看电脑对你眼睛不好。”正巧一个红灯，许嘉让停下车，然后伸手到她面前，把她的电脑合上了。
宋果愣了一下，妄图把电脑再打开。结果手刚碰到电脑盖，许嘉让就转过头来看她，淡淡道：“怎么这么不听话？”
她低下头：“这不是有点紧张吗？你知道的，我挺不擅长和这类公司接触。”
绿灯了，许嘉让一边发车一边说道：“放心，有我在。”
宋果抱着电脑，歪着脑袋看他。
许嘉让注意到，问：“怎么？”
“我觉得不应该太依赖你。”
许嘉让一顿，笑了一下：“是么？那我意见相反。”
“啊？”
你可以更依赖我一些。
……
一个小时后，两人到了固原华兴。这家公司地处偏僻，周围一片荒芜，还好提前约了时间，到了以后就有人带他们去了会客室。
固原华兴的老板姓黎，叫黎耀，约莫四十出头，镶了口金牙，带着串金链子，看起来就是一副土大款的油腻范儿。
黎耀一落座就笑容满面地和宋果打招呼：“宋总那个平板坡项目，我们公司早就有听说。都说您要咸鱼翻身呐，这项目好得很，您要是真愿意和我们合作，我们必然是相当愿意的。”
“黎老板您好，我们今天过来是想给项目找个靠谱的施工方，我们也很愿意和贵公司合作。”宋果同样客套地打了招呼。
客套了两个来回后，终于进入正题。
宋果看了对方的施工资质，就资质来说是不错的，剩下来需要注意的就是正式合作的条款了。
黎耀开了些合作条款打印在纸上，老神在在地说道：“耀哥我向来爽快，条条框框不多，宋总您看看，觉得行不行？”
许嘉让却先接下了那张纸，宋果看一眼他，乖巧地缩回手等他发话。
他低头看了一遍对方开出的那些条款，最后说道：“我们这边最担心的是承包方可能会采取转包，把项目交给另一方进行施工，这样项目的质量就完全无法保证了。”
黎耀心里一咯噔，怎么上来就是个重磅问题？不是说好翡翠是个没什么经验的小公司吗？
他看了一眼许嘉让，以为这是宋果带的助理，于是没怎么放在眼里地忽悠：“小伙子，怎么一点信任感都没有，大哥我是那种人吗？”
然后转向宋果：“宋总，您这助理想得还挺多。”
总之，可不能让这助理把话带到转包上。
宋果一顿，看这情形，其中确实有点猫腻，于是她笑笑：“黎老板，这位不是我的助理，他是这个项目的主要投资人，也许您听说过，许氏的许嘉让先生。”
……？！
黎耀懵逼看着许嘉让，怎么是他过来谈这个项目？
先前因为认定翡翠的这位老板经验不多，所以谈的各项条款都留了点心眼，能尽量给自家公司多占一些便宜，但没想到许家那位也跟着过来了……
黎耀顿时觉得估计是没什么便宜能诓到了。
“我们这边是希望能把禁止转包的条款明明白白地写到正式的合同上，这样项目具体施工的时候我们这边少点担心，大家也合作起来舒服。”许嘉让一顿，看向黎耀，笑得很和煦，“您说是么？”
黎耀瞥一眼对方温和可亲的笑容，却只觉得生无可恋。生意圈有句话，笑得越让人舒服的人，办起事来越滴水不漏，这话用在许嘉让身上还真是合适。
许家这位真该是绕道走的人，黎耀心里叹口气，说话的语调都没那么油腻了：“您说的对，这确实是一个问题。”
一个下马威后，黎耀乖觉收了小心思，之后的谈判过程异常顺利。
末了，许嘉让最后看了一眼那张条款纸，拿出钢笔圈出个角落里的附加条款，问道：“贵公司这边提出按50%费率计取安全文明施工定额补贴费，这方面我还有一些疑问。”
黎耀奇怪：“费率有什么问题么？大多的承包商基本上是这么规定的。”
“倒不是费率。”许嘉让笑道，“我是觉得规定可以更清晰一些，这样万一出现状况，也不至于产生纠纷。”说着，他给条款补充了点内容。
黎耀探过头一看——【约定工程取费时，如承包方取得文明工地，按50%费率计取安全文明施工定额补贴费；否则不计取安全文明工地费用；规费按照承包方实际缴纳的50%计取(发包方依据承包方缴纳的票据进行结算)，如承包方未缴纳，结算时不计取】（注）