“他如果不讨价还价,没法对主家交代,”姜暖轻声解释,“咱们两家的身份在那搁着,他一口答应,即使娘已经看在亲戚面上打了对折,被主家知道后,依旧没法交代。”
“为啥?”谢氏非常不解,“娘,五味楼已经得了便宜,主家为啥还不满意?”
“太轻易得到的东西,哪怕真的价有所值,也会让人产生怀疑,”姜暖敲了敲桌子,“倘若金掌柜一口答应,主家心里会想,如果他更努力点压价会不会更便宜?然后,他们就会觉得多花银子,感觉亏本!”
“还能这样?”黄小三惊讶地目瞪口呆,“他们怎么这么贪心?”
“不是贪心,”姜暖叹息一声,“这是人性!总是想用更低的本钱得到更多的利益。”
“可是,”黄小三呐呐地说,“咱们后来涨了三百两呢。”
“所以,我才说你岳父人很好啊,”姜暖摊手,“若不是他配合,根本拿不到这三百两的。”
“怎么说,”黄小三感觉自己一向机灵的脑袋不太够用,“这跟他有什么关系?”
“别看你岳父一直压价,”姜暖浅笑道,“可他却没反驳娘抬得价钱,其实就在默认。”
正常人,她抬价到六百两的时候,怎么着也会反驳一句。
“还能这样,”黄小三摸了摸鼻子,“娘,你怎么知道的?”
他在一旁看着,一个得寸进尺,一个寸步不让,压根没发现什么不对。
“你说呢,”姜暖白了儿子一眼,“这种事,经历多了就知道,就跟三辞三让似的,不能明着说。”
“原来这样,”黄小三有些别扭,“这样看,岳父他还算凑合。”
“相公,”金氏嗔怪地看了黄小三一眼,“那是我爹。”
“娘,”被金氏这么一提醒,黄小三抛开心中那点不满,“这样做,岳父会不会被主家责难?”
本来五百两的东西,却被抬到八百两,这可不是个小数目。
“不会,”姜暖摇摇头,“你岳父有分寸,别担心。”
“娘,”谢氏突然开口插话,“儿媳有件事不太明白。”
“什么事?”姜暖好奇地看了她一眼,“说来听听。”
“明明帮小三消身契更简单,他们为何非要花这么多银子买菜谱?”
这个问题,憋在谢氏心里很久了。
她真的很不明白,不花钱就能得到的东西,为啥花大价钱买?莫非,这群人脑袋被驴踢了?
“我知道,”金氏清脆悦耳的声音响起,“消身契要让主家亲自点头,用银子买,爹可以自己衡量。”
金氏说的比较隐晦,姜暖缺听明白了。
“没错,”她赞赏地看了金氏一眼,解释,“表面上看消长契代价更低,但这样做,五味楼却得不到什么好处。”
“花银子买看起来不值得,金掌柜他们却能得到更多利益。一来能捞一个起死回生的功劳,二来这银子本来就是主家的,花不花都落不到自己口袋,三来还证明了他们的能力。”姜暖抬眸,“你们说说,如果是自己,会怎么选?”
“这,这,这……”黄小三被镇的说不出话。
他从没想过,还能这样解释。
不过,他却明白了姜暖的意思:慷他人之慨,自己得利。
“娘,”黄小三轻轻拽了姜暖的衣袖,脸色泛红,“这样一来,主家岂不是很亏?”
“怎么能这样说,”姜暖敲了敲儿子的脑袋,“八百两银子买十道菜谱,比市价低了两成,他们亏在哪里?”
“额……”
黄小三发现,他竟然无言以对。
可心里却觉得不该这样。
红着脸想反驳,却不知道该怎么说,干脆借口去前面帮忙,遁了。
“傻狍子!”看着黄小三消失的背影,姜暖摇头笑了一声。
第37章 嘚瑟
金掌柜一行人离开后,立刻让人按照姜暖的菜谱做菜。
成品出来后,刚吃过一餐的众人又继续吃了一顿。
“掌柜的,你闺女算是嫁对人了,”秋山边吃边说,“有个这么有本事的婆婆,以后啊,什么都不用愁了。”
可惜他没闺女,儿子已经成了亲,不然怎么也要攀上这么亲事。
“那是,”金掌柜笑得一脸觍然,“有本事又会做人,这种人给个机会,就能起来,没准儿,往后咱们都沾光呢。”
想到方才发生的事,金掌柜笑的眼眯成一条缝,脖子还往后缩了缩,全身的喜气儿止不住的往外冒。
见状,众人酸的厉害。
“也不知你这老家伙怎么踩到的狗屎运,穷的只剩土的地方都能被你淘出这么一个金疙瘩,大家伙儿咋没这运道?”
秋山管事恨不得泼杯茶,给自己降降温,实在太气人了。
这老小子,自小就比大家伙运道好,他们苦哈哈的做杂役学规矩,这人凭着俊俏的脸蛋被管事看重,配给主家少爷伺候笔墨,跟着学了点字……
然后,人生开挂了!
一步步往上爬,深的主家信赖,五味楼的大掌柜做的稳稳的,主家都要给三分脸面儿。
现在,更是得了这么个有力的亲家,他都能想到,以后,这老小子走路都要飘的打晃……
“哪里哪里,”金掌柜故作谦虚,“主要是我人品好!”