谢宝南从他们的谈话中,得知陈邺这回来英国,是为了和经销商谈判。
嘉汇的产品为了打入欧洲市场,之前一直和这家英国经销商合作。这家经销商扎根英国多年,早已经打通了欧洲线上线下的渠道。渠道多,货铺出去,才能有销量,这是快速打开新市场局面的捷径。
双方合作多年,本已是唇齿相依,却没想到最近这家经销商忽然提出渠道费要增加两个百分点。
嘉汇产品本身定价不高,加上国外的各种税费后,利润很薄。如今对方狮子大开口,嘉汇几乎没有利润空间。
周总监磨了一个多月,对方始终不愿松口,这才无奈地请陈邺亲自出马。
谈判地点见面地点位于伦敦,距离剑桥大约一个小时的车程。窗外,沿途的风景变换,从悠闲小城渐渐变成繁华大都市。
一小时后,车停在了经销商的总部大楼。
下车前,陈邺叮嘱谢宝南:“一会只管翻译,其他不用管。”
谢宝南讷讷点头,不明白他为什么明明自己可以说英语,却偏偏要她翻译。
真的如罗正阳所说,只是为了看上去正式点吗?
会议室里,一张长桌,坐了五六个人,正大笑聊天。见陈邺来了,收了笑,同他们冷冷打招呼,却连站都没站起来。
陈邺神色如常,像是见惯了这样的场面。
不同寻常的气氛从这一刻开始蔓延,犹如古时候开战前双方的对峙,刀光剑影。
打从进门起,陈邺说的便是中文。像是吝啬似的,一个单词都不愿意说。
谢宝南一来一回的翻译,花费不少时间。对方有些失去耐心,连续多次问陈邺为什么不说英语。
陈邺淡笑,反问:“这和今天的会议内容有关系吗?”
看上去很客气,其实嚣张得不可一世。
谢宝南总觉得陈邺不像是来谈判的,倒像是来宣战的。哪有这样谈生意的!
她将陈邺的语气原封不动地翻译过去。经销商脸色一变,分明是生气的,却碍于谈判还在进行中,不好发作。
最后,到了价格这一环,双方始终僵持不下。
剑拔弩张之际,陈邺摊手:“那就不要谈了。”
他气定神闲,仿佛只是在说一句无关紧要的闲话。
谢宝南却犯了难。这话出口,基本宣告谈判的破裂。微妙的气氛里,她用细微的表情提醒他。
陈邺视线没落在她身上,只说:“翻吧。”
谢宝南乖乖地翻译,经销商听闻后,明显动了怒,手中的笔朝地上一扔,“你这是什么意思!”
谢宝南吓了一跳,却见陈邺淡定地起身,勾唇,“狂童之狂也且,”顿了顿又说,“这句不用翻。”
周总监听闻后跟着笑起来。然而经销商是外国人,听不懂中文,只能干着急,追着谢宝南问陈邺说了什么。
谢宝南抿唇笑,却只能摇头。
陈邺说完,转身大步离开会议室。
谢宝南不免困惑地跟上去,这是谈崩了?那以后怎么办?
回到车上,陈邺问周总监:“下一家安排好了?”
周总监点头,“陈总放心,都安排好了。”
谢宝南有如陷入迷雾。
很快,他们驱车重新回到剑桥,来到另一家公司。
这回,陈邺没有再说中文,直接英文上阵。
双方畅谈了十来分钟,谢宝南才弄明白,这是嘉汇选定的新经销商。虽然这家经销商不如前一家成熟,渠道也不如前一家多,但价格合适,潜力无限。
原来陈邺早在去那家经销商总部之前,就已经打定了主意不再合作。
那不是谈判,而是宣战。
他故意不说英语,是磋磨对方士气。待到对方失去耐心,怒不可遏之际,再留下一句不让翻译的话,让对方云里雾里。
谢宝南不禁想,陈邺这报复的方式,还真是挺符合他的做派的。
新的合作顺利地定下来,陈邺心情很好,结束后带谢宝南去参观剑桥大学。那是他曾经读书的地方。
学校门口,有卖三明治的移动车。谢宝南有些饿,走上前买了一个鸡肉三明治,陈邺替她付了钱。
三明治包裹在白色的餐纸里,她拆着餐纸,问陈邺:“你不买吗?不饿吗?”
陈邺摸了摸鼻梁,坦诚说:“没带够钱,穷得只剩下卡。你去问问,能刷卡吗?”
早上出门前换了衣服,此时口袋里只有这么一点钱。忙了一早上,也忘了向同事要点。
这样的小摊,自然不可能刷卡。
谢宝南有些不好意思,立刻掰了半个三明治给他,“给你吃一半。”
她掰得不是很均匀,给他的那半边明显更大,鸡肉也几乎都在那半边。她是故意的,怕他吃不饱。反正她胃口小,只要有一小块面包垫肚子就行了。
陈邺垂眸,女孩茶色的瞳孔干净透彻,很认真地在同他分享食物。
他没接,拿了另一小半,“我不喜欢吃这个肉。”
“这样啊……”
谢宝南信了。毕竟陈邺养尊处优,口味挑剔,一般的肉确实入不了他的口。
担心他挨饿,她又慷慨地把最上面的面包递给他,“那你吃面包吧。”
陈邺没再拒绝,咬了口面包。这面包又干又硬,可能放了好几天。但他却品出了一丝丝甜。