秦淼回头看了她一下,似乎在确认什么。
他的眉眼也沾上了白白的雪花。
田莓一瞬间心中悸动,脱口道:“秦淼,我们一起白头到老,好吗?”
呼呼风声从耳边掠过,马车一下子停了下来。
田莓只觉一阵天旋地转,她就被秦淼压在了车厢里。
“好。”他声音低沉。
他的瞳眸如深海般,将一切情绪藏好,只露出平静的海面。
田莓头微微用力向上,额头轻轻敲上他的额头,“快走,我们要迟到了。”
她的手紧紧抓住毯子,生怕他会做出什么。
秦淼起身,手抵唇轻咳了声:“好。”
气氛一时暧昧。
直至到了秦家村铺子,田莓热热的耳根才冷了下来。
门口刚好遇上隔壁铺子的钟掌柜和高娘子。
田莓与高娘子的关系在双方的有心维护下,进展得十分不错。
“秦大人,田娘子,”钟掌柜没走,在一旁侯着,“从村子里来辛苦了。”
秦淼得去停马车,田莓便独自下马车,与两人寒暄进去。
田莓掀起篮子的一角,“看,我带了柿饼。”
“真不错。”高娘子赞道。
“待会儿一起尝尝。”说话间,田莓掀开帘子,走进一间房。
里面早已到了一批人。
“田娘子来了!”
“钟掌柜来了!”
田莓与大家打招呼,坐下后,环顾全场,在座的全是参与过削价日的商户。
“我们开门见山,”因着大家都知道秦家村铺子与公主有点渊源,大柱叔被推上了主位,“大家都想再办一次削价日,那我们今日就来商量一下章程。”
“既然是削价日,按照上次那样办不就可以了?只不过这次没有公主补贴,咱们得上调点价格。”
“对!”
田莓微笑听大家发言,做到对大家的想法心中有数。
钟掌柜一直注意田莓的动静,他总觉得这个女人不简单,见她一直不说,心中打鼓,忙将话题引到田莓身上,“不知田娘子有何高见?”
他这句话,瞬间把全场的目光都吸引过来了。
田莓也不怵,接话道:“那我直说了?”
大柱叔不自觉将手里拿着的旱烟杆子放下,脊背挺直:“说吧。”
其他人竖起耳朵。
“薄利多销,积少成多,不失为一个方法。但是,”她一个转折,“这只是一时的盈利,从我个人的想法上来说,若想要更长久的影响力,成为更为人所熟知的店铺,我们必须得有新花样。”
新花样?
什么样的新花样?
大柱叔代替所有人问出了这个问题。
“新花样的想法有是有,但这需要我们所有人的配合。”田莓直言不讳说出了最重要的一点。
见大家都纷纷拍胸脯保证可以,她也没有一口应承下来,“这个也不急,我先说一说,大家且听一听。”
见大家点头,田莓继续道:“没了补贴,我们必定不能下调太多价格。但我们要想让大家多买点,那必须得有一根胡萝卜吊着。”
“我的想法是,集印。”
这是什么意思?
大家面面相觑,对这个新词不解,但也对田莓的话更加期待起来。削价日之前不也是第一次出现,但最后的结果,大家都看到了。
“接下来,我详细说说。”
田莓道:“我设想的活动,是举办七天,那七天里,进来买东西的客人会得到一张空白的纸,举例子,他在钟氏杂货铺里买了东西,那么结账的时候,他会得到一个杂货铺的专属印章。”
“我们这儿一共有十二家店铺,那么就会有十二个印章。集齐印章的人,就可以参与抽奖。”
“抽奖的意思是,把那张纸投入一个箱中,我们可以请来一位德高望重的人,亲自从箱里抽取一张纸,那么这张纸的主人,就能得到我们十二家给出的所有礼品。礼品必须多,必须大,必须要让看到的人都动心。”
“科举有鲤鱼跃龙门一说,那么我们也可以效仿此话,称中奖的人为——锦鲤。”
就是许多掌柜见多识广,也被田莓这个想法震撼了。
还是钟掌柜事先反应过来:“妙思啊!”
大家这才如梦初醒一般,纷纷点头称赞,抚须鼓掌。
有些话不必说得太明白,就算出了一份奖品,但与七日的盈利相比,必定还是赚得多。
“田娘子好想法!我愿意配合!”
“我也愿意!”
大家争先恐后答应下来,生怕迟了就没份。
田莓压了压手,笑道:“大家不必着急,我们十二家聚在一起,就是为了商讨好办法,只要你们愿意,那么这次活动必定见者有份。”
这样一说,好像自然相互成了自己人,关系仿佛更近了几分。
其实,除了与钟掌柜关系好的掌柜外,其余一大半人之前都多多少少对田莓有点意见。一个女子,竟然也有话语权。但鉴于她与公主的情份,以及太后和圣上的御赐牌匾,这才忍了下来。
可刚才那一番话,他们直接服了!
他们活了几十年,从未听说过这样的做法,可人家这么一说,他们自己竟都心动了。不同于科举要寒窗苦读,这锦鲤,只要买买东西就有,赌徒心理其实很常见,谁不希望自己一夜暴富。