魏红旗捏着笔,微笑说:“今天宣布几件事情,头一件是新建三厂的事情,不过再次之前,我想先说下一件事情。”
“大家都知道我们器械厂当初成立困难,是生生一步步熬到今天,大家都不容易。”
“以前工厂是的归五里管,很多事情我需要考虑很多,如今不用了,这是一份新的薪资划分,你们看看。”
在场人都挺诧异,除去几个当初就在商讨的人。
最奇怪的是几个业务员,他们以为,这是厂长临时想的,被杨柏气到了。
等低头看到业务员那的情况,有点傻眼。
但是其他人正在提问,他们也不敢开口,终于等其他询问完,这次出声问。
“厂长,你这里头说业务员全部变成分销商,这是啥意思呀?”
“很简答,以往你们都是按照提成算,谈成多少提一定的比例,分销商就是,你直接从工厂拿货,我固定价格给你,你卖出去多少,差价都是你自己挣的。”
业务员几个明显感觉到呼吸急促起来。
魏红旗担心他们还有疑问,专门解释一遍。
“打比方,这器械我们做出来原材料需要耗费一千,我一千五卖给你,市场价三千,剩下一千五的差额,算你们自己赚的。”
“因为咱们也是第一次用这种方法,所以往后是你们拿一次货,直接结清楚款项,卖出去多少赚的都是你们的。”
“这样相当于你们单独出去,同样,以后出差的一些费用什么,工厂也不再负担,包括你们的工资。”
“你们可以选择一下,是选择拿工资拿提成,还是选择成为合作伙伴。”
合作伙伴四个字一出,在场的业务员没有太开心,反倒是心提起来。
他们都在想,公司是不是知道了什么?所以拿这件事情来敲打他们。
一时之间,你看看我我看看你,都不敢说说话。
倒是有其他人笑着说:“这是好事呀,相当于自己做老板赚的更多呀。”
“这是工厂不要我们了吗啊?”有个胆小的业务员没忍住声。
“怎么能这么说,这也是为你们以后发展更自由,再也不用为一点点的路费和伙食跟会计扯皮,当然,你们要是不愿意,还能像现在这样。”
“我愿意!”
一直没吭声的人,有的人在想真假,有的则是在算账。
仔细算下来,肯定是分销商比业务员要挣钱。
有一个人开头,剩下的几个人就都选择答应。
魏红旗看到这,一直有些严肃的脸上才露出笑容。
“好,既然是分销商,有些业绩就要抓在自己手里,我记得,以前杨柏在的时候,你们一直被压一头,如今他不在,既然不是兄弟,那他手里的客户,自然是有本事的拿到。”
魏红旗轻笑一声:“在这里,只要是杨柏手中抢来的客户,我个人再按照之前的提成,给你们奖励。”
这就算是多余的。
……
会比想象中结束的要快。
魏红旗还以为会很难熬,但是结束也就结束了。
刚进办公室,后面就有人跟上来敲了敲门。
是会上那个最胆小的业务员,也是问题最多的。
魏红旗不记得他叫什么,好像六个业务员里面,他最没存在感。
“有事?”
“有,厂长,我想来想去,还是觉得有些事情得告诉你。”
“什么?”
“杨柏其实很早就在跟别人接触,他每个月的业绩第一,也不是真正靠卖器材赚的,是他自己在倒卖工厂器材。”
就是有点提前领会,干起分销商的意思。
“他卖的器材并没有按照咱们规定的价格,基本上都是翻倍宰人,然后拿钱回来自己再买器械再倒卖出去。”
这种情况倒下去,才导致账面上业绩最好的永远是杨柏。
“我们的器械不是什么顶尖器械,他翻倍卖出去,有人买?”
“有,但是买一次就不会有第二次,外面都在传,咱们黑,杨柏想要辞职,是他把负责的圈子都给黑完,别人都不愿意再跟他合作。”
魏红旗不关心其他:“你说器械厂的名声毁了?”
“对,就我知道的,杨柏那有好几个地方都在找茬,跟在他手底下的小徒弟也都学这一套。”
器械厂的业务员,也不全部就这六个人,只是六个人负责各自的地区。
这也是魏红旗放心让他们当分销商的理由,手底下有人,自己能自由办事,总要轻松些。
“都有哪些地方?”
他念出来一个,魏红旗的心就惊一下。
“我很感激你说这些。”
“厂长,我们其他人,其实真的不想离开的。”
“我明白。”魏红旗趁机询问:“所以挖杨柏走的人,到底是谁?”
“齐桑。”
……
江铮在五里当支书时,给了每个人机会,按照本事都给张罗出去。
打五里出来的,各个都有事情干。
齐桑自从打市场回到村里,尽管副队一直想要儿子,却一直没得逞。
有时候魏红旗都不得不佩服她。
生儿子这事是闹过一段时间,可闹完,副队就再也没提过。
齐桑也没亏待过三个女儿,家里家务会分着做,不打不骂,到了年纪也都送到学校。