后来，你在地铁上睡着了不自觉的靠着我。那一瞬间，我觉得我会是你这个小可怜坚强的依靠。
之后，看你不会穿高跟鞋还穿着走路的样子，居然莫名的让我心疼。
你是第一个我如何骂你，你都没有选择离开我的组员，甚至还为了我，对新人都那么友好，他们都很喜欢你。
可是，不被父母祝福的婚姻不幸福。我不想家里以后鸡飞狗跳的。而且，你对我的事业发展现在也没什么帮助了。所以，我只能离开你了。
吴铭两指夹住已经快要熄灭了的香烟，缓缓送到嘴边。
最后，狠狠地深吸一口。
烟尾暗淡了的小红点突然一下子就亮了起来。
算了，既然已经闹成这样了，怀念也就没有必要了。还是想想明天怎么把那个客户搞定吧！
把抽完的烟蒂一扔，吴铭走回床上，躺下了。
女人如衣服，人家不都是这样说的吗？
吴铭早把曾经对楚丽华的誓言抛诸脑后了。
第二天醒来的楚丽华，对昨晚的梦，完全没有印象。
洗漱收拾妥当，楚丽华又开始了忙碌的一天。
今天是周天，其他业务员啥的都休息了。不过，楚丽华是没有这个机会的。
每个周天，都是约客户的好时候。有时候是火锅宴，有时候是生日宴，总之是相当的热闹。
这个时候的楚丽华是最忙的了。她是助理，除了要接待主任的客户，还要接待组里人的客户。
关键是她这样的视力，肯本认不清客户的脸啊！
有时候，明明已经记好了每个客户的着装，结果人家把外套脱了，坐下来以后，根本就找不到了。
客户让楚丽华去拿东西之后就“消失”了，总是被埋怨。
也有些客户胃口特别大，一个小火锅配的菜量不够吃，让助理再上。有更甚者，我就是要吃肉，你是助理，这点事都抱不到吗？
他们不知道的是，他们吃的小火锅，蛋糕之类的。都是业务员需要自掏腰包的。每盘菜是15块钱的，而且还有火锅底料。
楚丽华若按照要求加餐了，对应的业务员是不给楚丽华报销的。还说她能力不行。
要是不按客户要求的给他们上，他们生气了，合同谈不成了，甚至有客户当场走了的，楚丽华就是业务员的背锅侠。
这时，无论平时多么厉害的业务员，在楚丽华面前也是被她害了的可怜虫。
第86章 北京胡同
为什么公司要这么费力的邀约客户来参加这样的活动呢？因为在这种欢乐的气氛之下，不知不觉间，客户就把台上讲师的话听进去了。每项保险条款好像都是专为自己或家人量身定制的一样。
所以业务员促单的成功率就加大了不少。
“楚丽华，你发什么呆呢？我让你去把阿姨抢到的土鸡蛋奖品兑换回来。”
刘君君伸手拉了一把楚丽华。
“哦哦，好的主任，阿姨运气真不错，我这就去。”
楚丽华对这样的套路也已经习以为常了。
每个来参加活动的客户座位底下会有一张抽奖纸条，奖品是有楚丽华写的，每个业务员给楚丽华发信号，楚丽华再把之前写好的纸条趁客户不注意放在他们的座位底下或者不经意的地方。上面写着的礼品是根据客户的财力和成单概率定的。
整个活动的流程就是客户来了以后先看节目，精彩的时候就开始给客户上菜。差不多来吃的时候，讲师就会上来讲产品，吃的差不多的时候，业务员就来了，陪着客户聊天。台上面的节目基本上就是唱歌了，等业务员聊的差不多的时候，主持人又回来了开始抽奖活动。
当然，礼品就是根据成单金额定的。也有些意向特别大，这次成不了的会有相对不错的礼品，还有就是只是为了贪便宜而来的，可给可不给。如果没有机会成单的就不给了。
也有约客户时是以礼品约来的就最少要送一套保鲜碗。
这些东西都是业务员自掏腰包买的。
各类礼品全部出自公司超市，价格和外面差不多，甚至多一点儿。
公司是稳赚不赔，业务员就纯看能力了。基本上刚去几个月的，都是赔钱的。
对于这样的套路，楚丽华是有些不屑的，所以，楚丽华总是不怎么愿意约客户来，因为感觉完全不真诚。这倒不是酸葡萄心里，而是楚丽华亲眼看见过因为被过度销售的客户家庭条件很差，每年还要交几千块的保险。
那是一个主任刘君君的客户，在刘君君名下买了三四份保险了。
相信在很多人眼里，北京人就是吃穿不愁，老了就遛鸟旅游逗狗养猫。日子自在的让年轻人想快速变老。
曾经的楚丽华也是这么认为的，直到她去了那个客户家送挂历春联之类的礼品。
是的，这个客户每年交费不到一万，所以算不上大客户。因此，过年的礼品除了公司定制的挂历台历对联之外，就没有其他的了。
当时，刘君君让自己去送的时候，楚丽华都觉得这玩意儿都不值得自己跑一趟，同城快递也就六块钱。自己来回一趟，地铁费都不止这么多。
可是，刘君君坚持让楚丽华去，她也就没有办法拒绝了。
下了地铁，楚丽华打电话给客户，客户告知楚丽华是弘善胡同某某号。