说到这儿，我想你们应该明白，为什么无论是薇娅还是李佳琦；接受采访的时候，都要说自己会用大量的时间在开选品会上。
因为他们可能也意识到了这一点：只有那些本来就能卖得好的东西，才能卖得好。”
这一次，掌声迫使楚丽华停下来了。
等着掌声渐渐弱下来，楚丽华做了个最后的总结。
——“总结一下，王牌推销员的三个心法分别是：
第一，在推销时，不仅要会表演，还要能够上手段引导大家买东西，度过转折点；
第二，要不厌其烦地展示产品，让产品本身成为明星；
第三，产品要有卖相，要卖本身就好卖的产品。
那么，接下来，就该我们好好筛选一下，我们这个大团队的主打产品了。”
第878章 我们如何选择
——“我们新疆的特产葡萄干、巴旦木、牛肉干、开心果、锁阳、昆仑玉、各种大枣、罗布麻、骆驼奶，我们这里有好多东西，卖什么比较好呢？”
——“我觉得一定要特别的，其他地方没有的，这样我们才能有优势。”
——“快递就是我们这里最大的劣势。我觉得主要得是对快递要求不高的。”
——“昆仑玉顾客会不会担心真假问题呢？”
——“那我们还是选特殊的，吃的东西吧。价格还得比超市便宜吧？”
——“那照你这么说，就没得选了，网上现在什么买不到？”
——“网上的不一定真啊！”
——“咱们的人家怎么就确定真了呢？”
一讨论起来，这活跃的气氛楚丽华很喜欢。可是，怎么感觉都像是在争论呢？
楚丽华拍了拍手，示意大家安静一下。
——“我有个想法，不如，我们每个人想一样东西；然后自己写出它的卖点和文案，之后我们再做近一次的筛选。”
——“这个我赞同，只是。你刚才也没说完要具体怎么写文案啊？”
楚丽华嘿嘿干笑，“这不是突然就把话题扯淡这边来了嘛！这样，我现在继续说一下。我们刚才应该是说到了好的品位、好的艺术、好的文字，可以变成好的推销。
那这些三好创意是怎么产生……或者应该说是怎么想出来的呢？
前边我们提到，语言、文字、视频，其实只是文案的表象，他们都要服务于更上层的目标和一套更大的逻辑，说清楚那个目标和那套逻辑是什么，也就能说清楚好的文案创意是怎样产生的了。
在我们的想象中，既然是广告创意人员，每天的工作就是提出创意，或者按照广告行业的说法，就是拿出一个idea。
Idea是什么呢？在我们的想象中，就是金句、妙语，似乎广告创意人员，就是冥思苦想，然后突然灵机一动，想出一句绝妙的广告词。
其实，到了斟酌词句的时候，广告创意已经走向尾声了，广告创意的真正开始，远远早于写文案、想金句，比起说法来，其实更重要的是看法。
我自己第一次对这件事有切身感受，是自己刚刚做了几个月的销售，销售就得干文案的事儿。
那时是给客户编辑一条关于描金珐琅碗的文案，通俗的说，就是电话推销之后的文字广告，
‘文化传承’，‘历史’，‘卖点’，‘后期摆放价值，升值价值’等等，各方面我都要考虑到。
而且，实物远比照片紧致，我到底要怎么样去描述它呢？
最后，我正好看了一段关于故宫的视频宣传，我就编了一段朗朗上口的打油诗发过去了，
诗的内容现在已经记不得了，但是，我记得我把它和故宫做了联系，信息刚发出去没几分钟，客户就让我送货上门。说不但想要那个珐琅碗，还想要见见我这个人才放心。
于是，我开启了我的第一次出差。
因为我的那一段诗文，其实就是文案，客户一大早在我还在火车上的时候就已经到车站去等我了。
可想而知，他是有多么迫切的想要见到我和那个让他一文案就着迷的珐琅碗。
哈哈，我不是在这里吹嘘我自己的文采。我想说的是，有时候，购买真的就发生在那段触动客户心灵的文案上。
你们看，idea可不只是找到一个好说法那么简单，我后来看过一本讲文案的书，里面总结了一个‘idea金字塔’。一个好的广告创意，需要三层思考：策略idea、创意idea和执行idea。
在金字塔塔尖上的是策略idea，你的广告需要让用户实现怎样的认知改变？因为认知才能转化为具体的行动，换句话说，策略idea就是你希望用户去做什么，也就是为用户找一个‘办法’。
在金字塔中间的是创意idea，你的广告需要让用户感知到什么，才能实现认知改变？换句话说，创意idea，是你想让用户拥有一个怎样的‘看法’。
在金字塔最底部的才是执行idea，也就是具体的表达。换句话说，执行idea，才是你要找的那个‘说法’。
说法服务于看法，看法服务于办法。只有从上到下，先想明白策略idea和创意idea分别是什么，如何表达才会变得有意义。
这么说起来，听着可能有些抽象，我们来举一个例子。
比如一到逢年过节就出来给大家洗脑的脑某金，‘今年过节不收礼，收礼只收脑某金’。虽然这个广告让大家烦透了，却也产生了巨大的商业成功。