“还可以吧，哈~欠~”边说，楚丽华边打了个哈欠。
“还困着，怎么不多睡一会儿呢。”
“我能说床板太硬了睡不着吗？”
“原来你还是豌豆公主啊？不好意思，我没注意，那一会儿我们去重新买个褥子吧。”
两人一起出去吃了饭，又买了一床褥子才回来。
“我都要做些什么啊？”
“开单，记账，包货，理货，差不多就这些。”
“可是货呢？”
“明天到。”
第二天，段胜平接到了物流公司的电话，让去取货，送货上门要加钱一百块。
最终两人决定自己去取，太不合适了。
只是物流公司地址可真够偏的，按照打电话的人说的站下了车以后，楚丽华问了好多人，才找到那个像废旧工厂一样的物流公司。门口地上堆着一堆箱子，估计都是别人的货物。
那一箱手机还真不轻，两人抬着走一会儿就要歇一会儿龟速抬到了公交站坐车回去。
把手机抬回去以后，段胜平打开了按照单子对了一下货。
然后就让楚丽华把来货的手机型号和价格数量都记录单独用个本子下来了。
而段胜平则给谢水鸟打电话了，叽里咕噜说了一大堆，楚丽华一句也没有听懂。难怪人都说湖南话是塑料话，外人根本没法听懂。天然的加密通话了。
挂了电话，段胜平又给一个人打了电话。这次，楚丽华听懂了也是他老乡。说货到了，问是给送去还是自己来拿，对方说第二天上来看看。
约好了时间以后，段胜平就说要出去找客户去。
然后，两人一个背着书包，一个抱着箱子出门去了，
“你知道去哪里吗？”
“不知道，随便坐一辆公交车，看到手机店多的地方就下来，到时候再坐车回来。”
只是，或许楚丽华想的太简单了。每进一家店，大部分人都说有自己的进货渠道。有的让留下名片，有需要联系。总之，没有一家愿意从他们这儿进货的。
而更奇葩的是，段胜平居然连名片都没有。
“段胜平，我现在可佩服你了，就有一个老乡在这里，你就敢往这里来做生意。”
“这有什么，男人就要敢闯敢拼才行。”
回到店里以后，两人又赶快去找图文店打印名片。
人生地不熟，走了好几条街，问了好多人，才找到一家。但是一问价格太贵了两人就离开了。
又找了几条街，才找到一家价格可以接受的。这个时期，省钱就是赚钱。
第二天，段胜平的老乡来拿货了，挑了十台手机，每台还要压三十，说是做售后的，这是批发行业的规矩。
段胜平同意了，让他给介绍一点客户。
他给了几个地名说让去那儿推广。城里的基本都是安徽人和安徽人打交道特别费劲，他们小气又狡诈。
“我们一台手机总共才赚35，就让他压了三十，这资金流动不起来啊，这要轮动多少次，我们才能赚钱啊？”
等段胜平老乡走了以后，楚丽华忍不住向段胜平抱怨。
第39章 创业没那么容易
一台手机往进价上加55，但是运费就二百多，差不多一个手机合十块不到了，再加一张内存卡十多块，这生意这么做怎么赚钱？
“你计算能力倒是挺好，天生适合做生意。只是我们也没有办法，总不能把手机先放手里压着吧，只能慢慢来了。如果不靠他，我们就一个客户都没有了。”
段胜平有些无奈的说。
楚丽华想了一会儿，觉得每次两人分开去两家店好像效果不好，不如明天试试一起去一家店，一唱一和，或许更能说服人一些。
楚丽华把想法和段胜平说了，他也觉得可以试一试。
第二天还是没有找到客户，不过，楚丽华从他们的话里听出了一个意思——新来的无法信任，我以前有进货渠道，除非你们能比他们便宜，否则没必要更换进货渠道。
吃饭的时候，楚丽华一直在想怎么才能把他们的顾虑和想法结合起来。
“丽华，你怎么了？怎么不吃饭？”
“我在想如果按照你老乡那样每台手机给人先压三十做售后保障，是不是就可以多开拓一些客户。”
“我今天也想过这个问题，只是，对不熟的人这么做，靠不靠谱啊？”
虽然楚丽华心里也没底，可她总觉得该试一试吧。
好在，又过了两天，终于开发了一家新客户，而且是文山当地人，她还给介绍了她的亲戚。
她选择楚丽华和段胜平的原因是现在年轻人做点什么不容易，需要支持一下，而且楚丽华他们的价格确实比之前进货的低，还有压售后的钱，放心。
就这样，总算是打开了市场，现在已经有两个新客户了。
不过，后来才知道，他们两家销量不高，其他的批发商都觉得他们属于蚊子腿，不怎么乐意要的。
在第二批货到了的时候，谢水鸟给段胜平打电话说他那边没钱了，这批货后面还有一批在路上，让尽快把货款打过去。
不过，这天他们却遇到了一个大客户，可是要求有些苛刻。
那是一家在农贸市场门口的手机店，三家门店相连，而且楚丽华和段胜平两人在门口观察过，生意很火爆。