余思雅接过杯子，喝了一口，笑着说：“是啊，越来越热了，今天我过来是有个事想跟孟姐商量。我那三个弟妹身上的衣服你都看到了吧，这是我们服装厂生产的，款式、裁剪都要好看很多。”
对于这点，孟兰没法不承认：“是啊，你们的衣服挺好看的，幸亏咱们对面没你们的服装门市部，不然顾客都要被你们抢走了！”
“哪有那么夸张。”余思雅笑着摇头，“孟姐，我刚才看过了，百货公司有很多跟咱们款式相差不大的衣服，材料也一样，价格也相差无几，就拿我妹妹穿的那件的确良裙子来说吧，不知道你们进价是多少？咱们的售价跟你们差不多，但我可以七折给百货公司提供货！”
这会儿服装的利润还没后世那么夸张，余思雅这个价格已经是非常低廉公道的一个价了。毕竟普通的夏装也就几块钱一件，背心之类的只要一两块钱。
孟兰果然有些心动，拧着眉说：“真打这么低的折扣？”
余思雅笑着说：“这还能有假吗？孟姐，我知道你们现在没什么业绩要求，可以后呢？前几天首钢等八个大国企改革的事你应该也听说了，以后变才是主题，不变是不可能的。”
孟兰若有所思，虽然她觉得余思雅有点危言耸听了，短期内这些变革应该还波及不到他们第二百货公司，可以后呢？
这就不好说了，也就是清河鸭服装门市部没开在他们对面，不然生意肯定会被抢走。同样的价格，别人的衣服更漂亮，服务态度也更好，这么一对比，还有多少人会来第二百货公司呢？
孟兰心里还是有一定的危机意识的。
见孟兰拧着眉，余思雅又说：“孟姐，我也没想过独霸门市部的货柜，只要给咱们挪个地方出来就行了，顾客爱买谁的就买谁的，你们百货公司总不会亏，你说对不对？”
孟兰抬头看着余思雅：“这还用说吗？一样的价格，别人当然买你们的。”
余思雅当然知道这一点。她今天可不是心血来潮，在这之前，她就已经逛过百货公司和供销社了，了解到目前市面上衣服的款式和价格。要是没点竞争力，她怎么会找上孟兰。
“这说明咱们的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我建议零售价格稍微降低点，低五毛吧。”余思雅又放了个大招。只要生产效率提上去，量大了，生产成本也会下去，利润并不会被降低。但同样的裙子降个三五毛的对消费者的诱惑就大了，只要不傻的人都会去买更便宜的衣服。
孟兰被她这一波一波的套路搞得无语了：“你这样让我怎么拒绝？这以后柜台光卖你们的衣服得了。”
款式好看，还便宜，孟兰不用想都知道，这些衣服上架，肯定会畅销。
余思雅厚着脸皮说：“如果孟姐同意，那我肯定没意见。”
“你想得美啊！”孟兰斜了她一眼，笑着说，“如果你只是想在第二百货公司销售，我可以答应你，如果想在全省的百货公司销售，那这个得上面批准才行。”
余思雅连忙笑道：“谢谢孟姐，一会儿我让秘书送几套畅销的衣服过来，再将进价表一块儿放在里面，得靠孟姐你替我美言几句了。”
孟兰的位置已经够高了，余思雅也不准备去找百货公司的其他领导谈这个。由孟兰出面就行了，如果清河鸭的衣服推出后很畅销，对孟兰来说也是一件好事。
这也是余思雅直接来找孟兰的原因。百货公司这么大的单位也不是铁板一块，只要有人就有纷争，要矛盾，孟兰想不断地往上爬，也要增加她在百货公司的话语权，这还有什么比做出实打实业绩更能证明自己呢！
孟兰听余思雅这么说，摇摇头：“你可真是算准了我会答应。”
“哪里，这不是孟姐你一直很支持我们的工作吗？”余思雅笑了笑。
孟兰放下杯子，托腮思考了几秒说：“其实，我挺想让你们清河鸭食品也重新摆上咱们百货公司的货架的，不过我估计摆上也没人买，都去对面你们店里了。”
孟兰有自知之明，他们百货公司的服务就是比不上对面的清河鸭。
余思雅愣了一下说：“孟姐，现在这些就算了吧，等咱们清河鸭有了新品，对面那个门市部就不放了，专门放到你这里，你看行不行？”
孟兰只是随口一提，没想到余思雅说起了这个，很感兴趣：“哦？新品，什么新品，你们又要做什么？”
余思雅如实说：“其实也不算新品，我们准备做猪肉火腿肠，这个味道会比鸭肉火腿肠更香更符合大众的口味。到时候猪肉火腿肠走高端市场，价格定得比较贵，鸭肉火腿肠价格低廉一些，即便我们店跟百货公司只隔了一条马路，也不相冲突。孟姐，相信我，猪肉火腿肠出来，肯定会成为爆款的！”
孟兰帮了她不少忙，人家提起了，不管是有意还是无意，余思雅都决定要让一部分利出来。但她也不可能将厂子里花钱买的店空出来，让对面门市部的几个员工失业就为了给第二百货挪地方，这样会损害清河鸭的利益，只能另辟蹊径想出这个办法了，让一个门市部不卖猪肉火腿肠。
孟兰虽然没吃过余思雅说的猪肉火腿肠，但有一点还是可以肯定的，国人对猪肉的喜爱远远超过鸭肉，猪肉火腿肠肯定会比鸭肉火腿肠更受欢迎，这是国民饮食习惯和偏好所决定的。