胡处长看了一下，一个嫩头后生，表现得远远没余总镇定自若。他笑了笑，很快将目光挪到了余思雅身上：“你好，余总好，坐吧。”
双方坐下，开始商谈。
最主要涉及两个问题，一个是价格，一个是数量。
余思雅坚持按照铁路局的批发价格，也就是门市部的八折。都是省里的单位，不一个价，回头被铁路局知道了，人家肯定不答应，谁愿意被差别对待？
胡处长觉得这个贵了点：“余总，咱们供销社可不像铁路局，这坐火车的人，家里再穷也穷不到哪儿去，兜里多少能掏些钱出来。可我们供销社很多在乡下，贫穷的农村，一个鸡蛋才卖五分钱，十个鸡蛋才五毛钱，人家舍得花五毛买零食吗？”
余思雅点头：“胡处长，你考虑得很周全，说得也非常有道理。但即便再降价，就是卖四毛，三毛，清河鸭在乡下买的人也寥寥无几。有这钱，人家买两斤米回去，一家人都能吃顿饱饭了。”
余思雅穿越来在农村呆了两年，她太了解农民了。他们有多节约，很多人都没法想象。即便口袋里稍微宽裕了点，可这么多年，他们都穷怕了，照旧不敢花钱的，都会攒起来。
更何况，目前全国绝大部分都农村都还不富裕呢。人家更没闲钱去买零食了，饼干、水果糖都只有走亲戚或过年的时候才舍得买。
胡处长纳闷地看着余思雅：“余总，既然你懂这个道理，那为什么还不肯降价？五毛，是真卖不出去。”
他们又没收购清河鸭的指标，胡处长自然不愿意采购一些卖不出去的东西堆积在供销社。
余思雅笑道：“胡处长，所以我的意思是，清河鸭食品就铺到市里、县城的供销社吧，公社的供销社，暂时就别铺货了。”
卖不出去，过期了回收也是个麻烦事。至于降价，那肯定不行，改革开放了，人们手里会越来越有钱，物价会逐步上涨，但商品涨价，很多顾客会有意见，降下去再涨起来就难了，没看可乐那么多年都没敢正大光明地提价，只悄悄在瓶身上做手脚，减少份量，变相涨价吗？
而且一家降价，其他单位都得跟着降价，这损失可不是几百几千块的事。所以余思雅目前宁愿少占据一些市场，偏远地区不铺货，也不想将好好的市场给搞乱了。
胡处长看了余思雅一眼，还是有些犹豫。
见状，余思雅又提了个建议：“胡处长，这样吧，供销社这边的货，如果没卖完的，在保质期两个月之前，我们清河鸭按照采购价回收。这样，总放心了吧？”
他们清河鸭来兜底，风险都是他们的，供销社还有什么顾虑？
产品实在卖不完，提前拉回来，在过期之前，三个门市部打折促销，总能解决掉，也亏不到哪儿去。
胡处长震惊地看着余思雅，他在供销社干了二十几年，从来没有哪个单位给他们保过底。
“余总，你还真是有魄力！”胡处长实在是被余思雅这手给惊到了，半晌才惊叹地说。有了这颗定心丸，他也没什么好顾虑的了。
余思雅笑了笑：“胡处长说笑了，不过还有一点咱们要说清楚，落实在白字黑字上，如果退的货比较多，下次的采购量将减去这批退货的量。不然每次都退这么多回来，我们单位负担也很重啊！”
余思雅先说清楚，总不能他们清河鸭无限兜底吧。找到一个市场的平衡点，确定在能售罄的区间，能节省不少人力物力。
这要求不过分，胡处长没意见，谈好了价格，双方又就数量进行了商讨。暂定城里每个供销社先进一百份清河鸭食品，后期再根据顾客的喜好调整数量和产品类别，第一批就当试试水。
谈完这个事后，余思雅将装衣服的袋子提了起来，双手递给胡处长：“这是咱们清河鸭特意为胡处长做的衣服，有中码和大码两个尺寸，胡处长，你试试，我们的衣服一定物超所值！”
胡处长一言难尽地看着余思雅，以为她放弃了呢，结果还不死心啊！
可到底是女儿的室友，又是个前途无量的年轻人，人家也没谈服装的事。胡处长干脆装傻，接过笑道：“谢谢，有空来家里玩。”
“一定，谢谢胡处长。对了，胡处长，下个月有空吗？省里目前组织考察小组去参观我们的猪饲料厂，胡处长有兴趣一块儿去，以后要是省里大规模推广猪饲料，咱们的猪饲料也可以生产一些小包装的，专供你们供销社嘛！”余思雅笑呵呵地说道。
胡处长真是哭笑不得，就没见过这么会钻空子的：“余总，你真是……什么都能被你想到。好，我考虑，考虑，有空一定去。”
第138章
余思雅本来只是灵机一动，顺便跟胡处长提了提，但回去后，越想越觉得这是个好主意。
因为国内目前农业人口占据了大半壁江山。工业不发达，短期内，农村人口是没法随意进城的，这么多人留在乡下，人多地少，解决了温饱，农民想要赚钱多点收入就只能搞副业，这会儿也没多少零工可打，最主要的就是养殖了。
但由于广大农民缺乏技术资金和魄力，不敢大规模地搞养殖业，基本上都是以个体户的形式饲养家禽家畜以作家里的经济补充。规模都很小，几头猪，十几头鸡鸭就差不多到头了。鸡蛋、鸭蛋卖的钱就是一家人平时的柴米油盐等开支，大肥猪这种一次能卖个几十上百块钱则是一家人存钱的主要来源，也很可能是一年到头最大的一笔进账。