回家来就开始琢磨纸和笔的事情。怎么能叫这笔容易使一些，便宜耐用一些，还有那纸……
没过几日，他就琢磨了个怪样子的东西出来，里头一根炭条，外头裹一个竹壳子。然后他就带着他娘又跑去献技处了。
那里的人一看他，都笑起来：“小兄弟又有什么买卖要照顾我们啊？”
湖儿一点不怯场：“不，这回我就说个主意。”说着就把自己指挥自家那“什么都会点儿”的娘亲做出来的笔递上去了。
几个办事的看着都觉着新鲜，传着看传到了一位老先生手里，这位正是跟着知县大人的幕僚。因这献技的地方挺要紧，怕有什么好主意这边当差的一时看不了那么长远给耽误了，便派了这位来坐镇。
老先生拿了这笔看了会儿，笑道：“这个东西京城里也有，只是用的不是竹壳子，叫做‘枣心笔’，做得比这个精细些。”
湖儿便问：“那是什么样儿的？用什么做的壳子？”
老先生便叫过一个小厮来，叫他往里头打了个转，取来一根拇指粗细的雕花木笔，递给湖儿道：“喏，就是这样的。你这娃儿心思巧妙，很好，很好，这根笔便送给你吧。”
湖儿先接过谢了人家，又问道：“请问先生，这样的笔一根要多少银钱？”
老先生笑道：“粗细做工不同，里头用的芯不同，价格差挺多。便宜的百十文，这样的三五百文，若材质更讲究些的，一二两的也有。”
边上的人听了都直咋舌，——这笔是不用人动自己就会写么？一两银子一根！嘿！
湖儿就皱起了眉头，再次谢过老先生之后，便拉着自家娘亲回去了。
路上灵素还怕他心里不好受，劝他道：“没事儿，这东西虽人家有做出来了的，可你也没见过，所以你那根笔还是独一份儿……算不得‘上计良策’也没干系，咱们也不指着那个不是？……”
湖儿却道：“这笔也太贵了。我是想做个便宜好用的给学堂里的哥哥姐姐们用。咱们寻常用的笔，要等能写好字，得练多久？他们哪里有那个功夫……且纸跟笔墨都要钱，他们更练不起了……难道真的要用树枝子在地上画？那也得有个东西能照样子才成呢……所以还得有好用便宜的纸笔才行啊……”
灵素听他根本没把这事当回事儿，便也放下了。
哪想到转头他就跟燕先生那里商量上了，燕先生听了他的打算，觉得他小小年纪心存仁厚，十分欣慰，一老一小还真的用心琢磨起这个东西来。
得燕先生之助，他也不用再寻什么硬木炭了，直接用起了油碳。把油碳磨成细粉用瓷土粘成条，晒干之后就能写字。就是外头的壳子不好弄，照着他们做枣心笔的法子，真的用木条削出笔杆来，再开槽按芯，只听听这功夫就便宜不了。
可若是价格降不下来，他这不是白费功夫么！
只好先用竹子试着做了一批出来，拿去学堂里分发给各人，叫他们先用着，他这里再想法子。
恼了几日，兄妹俩又该去菌生林那边给撒菌种去了。结果到了那里，他忽然就有了一个主意。
回去就赶紧拉了岭儿试起来。他们先用草屑木渣拌着米面浆给搓成笔的样子，再把做好的笔芯摁进去，然后在外头蘸上菌种。因这菌子不吃石头不吃土，最后只把外头这一圈都变成灰白一整个，里头的笔芯却没甚变化。
——得，种出来一根笔。
既然这枣心笔是别处早有的东西，这里算不得献技了，也就同衙门没甚干系，那就自己做这个买卖吧。这倒不是为了挣钱，他是怕这东西交给别人做去，又算个新奇玩意儿，人家又要卖高价去，那他不是又白忙了？！
可这要做买卖得有人手啊。他们一家子的传统，规矩是只出主意、出东西、不出人的，有其母必有其子，他也不晓得到底要怎么做这个行当。
燕先生听说他这难处，一笑，问过他做这东西的工艺，都要些做什么的人手，一一写了，又说给他听，商量无误了，便把管家叫了来。笑道：“喏，叫他帮你吧。”
就这样，燕府的大管家也不晓得哪儿备着那么些人，没两天这作坊就开起来了。地方就在县里和乐坊的一处宅院里。“种笔”得要大树浓荫，屋里还不成，所以找了这么个地方。
又过半月，学堂的人又一人白得了两根这种“灰笔”，这下没练过毛笔也能写出小字来了，不费纸，写了还方便带在身上得空细瞧。
之后有一日灵素又送娃儿们去遇仙湖边，一个去燕先生那里上课，另一个去夫子夫人那里。接回来的时候，燕府管家给了灵素个封儿，说是这阵子作坊的利息。
灵素晓得湖儿同燕先生弄了那个笔出来，可是也没见市面上有卖啊，怎么就忽然挣了钱了？
湖儿道：“燕爷爷说若是在咱们这里卖了，学堂里的人只怕就舍不得用那个笔了。虽则成本不贵，但是毕竟是新奇东西，我们便宜卖出去，也照样会有人收了货去别处高价卖的。既如此，索性不劳烦他们了，我们自己运去别处卖就是。这就得了钱了。”
看灵素还在那里皱眉，便伸手拍拍他娘胳膊道：“您就留着花吧，往后还有呢！多得是！”
灵素心说我这就是没合适的地方花去才愁呢！
这下好了，方伯丰回来那番话，叫她想到了一个再合适不过的法子。