姜斐然花了三天时间终于搞明白什么是五证,房屋的产权时间、户型、赠送面积、净高和进深又是什么意思,贷款额度以及利率要怎么算,贷款所需材料是什么,以及置业流程、购房政策等等问题。
但给客户介绍产品的时候,还是非常不熟练。
那天,售楼处来了一对中年夫妇,同事们都有客户在接待,只有姜斐然闲着,只能她上。
她按照标准的话术询问客户的需求,顺利得知对方是想为自己即将来B市读大学的女儿买套房。
阿姨语气十分骄傲:“H大医学院的住宿条件不是很好,自从她被录取,我们就一直在看房子。”
“H大医学院……”姜斐然呼吸一滞,世界真小,她发自内心地感叹道,“您女儿一定很优秀。”
全国最高的录取分数线,和夏逸是同学,当然优秀。
算一算日子,夏逸也快要开学了。
他们又要共享同一片城市的天空了,光这么想想,姜斐然就突然失落起来。
她什么时候才能站到能与他比肩的位置上,充满自信地走到他面前去。
客户的话又将她拉回现实:“小姑娘,我们想实地看一下房子,不要太大,就那套85平方的好了,太大了我女儿住着会害怕。”
“哦,好,没问题。”姜斐然回过神来,突然想起了什么,又道,“对了,根据B市的购房政策,外地户口需要——”
“这个没关系,我们打算以公司名义购买。”阿姨一脸的不在意,“也就是多交点税。”
姜斐然笑着点点头,去取样板房钥匙。
她不由想起了自己的母亲,突然感叹,人跟人真的不一样,从出生就已经注定是不同的跑道。
有的人的跑道是直线,一路上都有补给站;有的人的跑道弯弯曲曲,同样的终点要花费比别人更多的体力和时间;而有的人的跑道,不仅崎岖还满是荆棘,每向前一步,都会伤痕累累。
最终,那对夫妇并没有当场确定购房意向,为了表示对她工作的肯定,对她说道:“我们还需要再考虑考虑,你给我们留个联系方式,如果我们确定买你们的房子,一定找你。”
姜斐然礼貌地递出一张自己的名片:“好的,两位有什么问题可以随时问我。”
阿姨看了名片惊喜地说:“你叫姜斐然啊,和我女儿名字一样,我女儿叫章斐然。”
“真的吗?好巧。”姜斐然嘴角隐去了一丝苦笑。
她跟他们的女儿,相似的也仅剩下名字了吧。
第6章 Chapter06
强烈的不安和压力,令姜斐然产生一股必须努力赚钱的冲动。
虽然她现在关于独立的梦想还没有明确的方向,但她决定抓住眼前这个机会,把这份全职工作做好。
可是,跟在Lisa身边学徒的过程中,姜斐然并没有发现什么秘笈。
她录下了Lisa与客户的对话回家反复听,发现她除了专业知识熟练之外,也没什么独到之处。
入职半个月,姜斐然还是一套房子都没卖掉,按照公司的末位淘汰制,她离被裁不远了。
“小姜,你要学会看人。有的人看一眼就知道根本不会买,那种人你就不用耽误时间陪着去看房了,就说没钥匙,要等。”吃午饭时,Lisa教导她。
姜斐然觉得这种类似玄学的东西,她很难学会,苦着脸道:“可我看每个客户都觉得他们像是想买房的人。”
Lisa闻言无奈地摇了摇头。
到了下午,正在熟读资料的姜斐然被Lisa戳了戳腰窝,她怕痒,正笑着躲开,就见Lisa一边朝门口使眼色一边在她耳边说:“那个,你去吧,有戏。”
姜斐然撇头一看,从门外进来个40岁左右的男士,穿着休闲鞋、五分裤和Polo杉,戴着木质手串。
她忙上前接待,心想这可是经过金牌顾问Lisa的眼光认证过的,说不定今天能开单。
带着三分激动七分期待,姜斐然认认真真为这位客户介绍产品,一切都很顺利,可看完房子之后,这个人却说自己明天还要去另外一个楼盘看房子,看完才能决定买哪套。
姜斐然白忙一场,有些泄气,Lisa便提点她:“那你明天晚上给他打个电话,问问他看完之后考虑得怎么样,再争取争取呗。”
来自金牌销售的提点,姜斐然当然乖乖照做。
她以为就是打电话确认一下对方的购房意向即可,很简单,却没料到对方竟然要请自己吃饭。
她的单线程思维无法理解他的意图,他想买就买,不想买就不买。他既不说自己买也不说自己不买,只说要请她吃饭是几个意思?
为什么这个世界连卖个房子都能这么复杂?
她婉拒的同时也知道自己这笔单子飞了,Lisa说她:“客户请你吃个饭你都不愿意,那你还做什么销售?”
可她就是这么执拗,所以她才会在龚雪第一次怂恿她一起向体育老师请病假时,拒绝了她,招致了霸凌。
所以她才会在意识到夏逸的妈妈不喜欢自己时,再也不去夏逸的家。
在Lisa最终与那位男士签定了购房合同之后,姜斐然不禁开始自我怀疑,自己究竟还能做什么?
简直什么都做不好。
不仅工作做不好,生活其他方面也一团糟。
阿阳估计是从高媛那里知道了她的工作地址,竟然又开始频繁出现。