谢雁点头，算是打了招呼，“谢雁。”
“我听说你是从锦城交大来的，以前一直在做科研。”
他顿了顿，道，“都是新来这儿的，如果在谈判上有什么不懂的，你可以问我。”
谢雁一笑，“我可不是新来的。”
她在三院虽然是个隐形人，但也挂名了好几年了。
周云看起来彬彬有礼，似乎是照顾她这个弱势小女孩，但谢雁知道，如果自己真的把谈判的事情拿去请教他，先不说周云会给她什么建议，至少有一点，南车就能对北车的动态了若指掌了。
谢雁的回应也很礼貌，但周云隐约觉得这句话话里有话，他递过来一张名片，点头，“那看来，是我以后要多来请教你了。”
谢雁接过名片，“希望你们能找到合适的合作伙伴。”
周云并不示弱，“你们也是。”
谈判还没开始，就已经充满了压力。
谢雁在长城客车组里虽然是年龄最小的，但却是张沉指定的核心组员，因为她的简历里，除了过硬的专业知识，能言善辩的说话技巧，还擅长多国语言。
她谈判，根本就不需要翻译。
张沉说，“这次我们可能接触日方、德方，还有兰西国，你的英语听说不错，除此之外，你还擅长什么语言？”
谢雁想了一下，觉得有些小语种没有报的必要，便只说，“日语，德语和法语都没问题。”
其他人：“？？”
现在的年轻人都这么狂吗？
最初，和她一个小组的谈判人员还以为这个年轻的姑娘只是在领导面前夸海口。
但当后面真的进入谈判阶段后，他们见识到了什么叫做……
无情的语言天才。
而现在，和谢雁一起准备资料的刘景城快三十岁了，现在，他还很担心谢雁能不能担当得起核心谈判人员的位子。
“除了张组长给我们的资料，你也要自己多看看其他公司的。”
张景城说，“ 比如庞巴迪，德国的很多公司，技术水平都很高。”
他犹豫了一下，还是说，“我看到你把庞巴迪的资料放在最下面了。”
谢雁拿出庞巴迪的资料，“你是说这个？”
“这个不用考虑了。”
庞巴迪是德国的公司，在行业内属于技术巨头。
“为什么？”
张景城一愣，他还在搜集庞巴迪的资料，怎么就不用考虑了？
组长之前也是半句话没有提庞巴迪，难道这家公司有问题。
“要想从对方手里拿到技术，我们必须占据上风，而我们的优势就是，他们有多家技术公司，但是动车组只有两家指定的企业，这是买方市场。”
谢雁解释道，“但是庞巴迪不一样，它早就在华国境内有自己的合资公司了，不需要和我们进行合作，自己既有资质，也有技术，可以直接参与招标。”
谢雁把手里的资料递给他。
张景城翻了几页，发现这份资料比他之前收集的还要详细，原来谢雁并不是毫无准备，要准备这么多详细的资料，时间和渠道不说，至少是很用心的。
他开始重视眼前的女孩，“那你觉得，我们选谁进行接触比较好？”
张沉给出的几个合作对象，南车手里也有，而他们北车，和南车是同时进行接触的，虽然比之前几十家企业一起接触，谁也不知道会不会被好队友捅刀的局面好一些，但依然有一定的战略考虑。
这三个合作对象，第一个，是德国的公司SIEMENS，SIEMENS在全球的电子电器工程行业，都有着领先的技术和成熟的动车技术。
第二个，是兰西国的Alstom，同样是一家在全球都享有盛誉的工业和电气设备生产公司，它的输电产业在全球前三。
第三个，并不是一个公司，
而是日国6家企业的联合体。
6家企业，为了赢得这次的招标，联合起来，以川崎重工为首，对华国展开了热情的接触——
原因无他，川崎重工快破产了。
华国的这份订单，将决定它的生死存亡。
谢雁看了一眼，第一个排除的就是日国联合体。
张景城又开始打问号了：“？？”
谢雁笑着解释，“日国联合体以川崎重工为主，它的确很迫切，但是也不会轻易退步，正因为这份订单对他们很重要，所以他们的底线会更强硬，当然，这并不是主要的原因。”
“最主要的原因，川崎重工早就和南车有合作了，而且他们之间的往来更多，我估计，周云他们早就展开接触了，我们没有南车熟悉日国联合体，会有一定的劣势。”
还有其他的原因，两国的关系近年来并不是很好，引进日国的技术，有抵制的声音出现。
比起合作的成功率来说，谢雁更看重技术。
日国联合体能够提供两百时速速度级的动车，但是Alstom和SIEMENS，却能提高更高速度级的动车。
技术转让的谈判不会太轻松，但她要拿到最好的。
第100章 与风同行21
和庞巴迪不同，庞巴迪早就和南车下的四方有自己合资企业，就算是考虑投标，也是南车的事情。
对于北车的选择，初期接触，虽然谢雁并没有把日国联合体纳入考虑范围，但他们还是派人去联络了一下。