从来没人想过我会不会冷，我也不觉得需要这个，但有人问起，这个感觉并不坏。
我们三个人坐在张家涵的鞋摊前，一开始只有我跟张家涵俩个，后来袁牧之不知为何慢悠悠地跟了过来。他一路走来有不少人跟他打招呼，他一律笑容可掬地回答回去，甚至我还看见有人给他递过去自己卖的货品，但并没有看见袁大头付给对方相应的货币。
张家涵笑着对我说：“大头在这一片挺有威信，大伙有个什么事，或是得罪道上什么人，求到大头这，能帮的他都会帮一把，所以他每回来这都挺受欢迎。”
我点点头，问：“你也有要他帮的地方？”
“哦，托他的福，我这点小生意大伙都还给面子，一般没什么事。”
我盯着他摊子上那一堆白色运动鞋，拿起一个，上面有耐克的商标，我问：“这个牌子能让你代理吗？”
张家涵噗嗤一笑，将我手上的鞋拿回去放好说：“这都是山寨的，高仿。”
他见我还是不懂，于是解释道：“很多老百姓穿不起这个牌子，但又喜欢它，所以就有模仿它的商品。”
我有些明白了，说：“价格很便宜？”
“相对它的真品，这个确实很便宜。”
我点头，违法与否对我来说没有意义，但在正常产品之外还有仿冒它的东西作为替代，这令我觉得很有趣。我又拿起一只鞋来端详，这次我看到上面有阿迪达斯的标志。
二十年后这两个牌子依然存在，我在电视上看过它们的广告，年轻人据说还是很喜欢。
袁绍之走到我们跟前，向张家涵打了声招呼，递给我一小袋热乎乎冒着香气的圆形坚果。
我不认识是什么，于是问：“这是？”
“糖炒板栗啊，笨，”他笑呵呵地打开纸袋，拿出一颗掰开果壳，露出里面橙huáng而喷香的果仁说：“没吃过？”
“没吃过。”我老老实实地说。
他微微一愣，随即用柔和的声音说：“那尝尝？来，张嘴。”
我迟疑着张开嘴，任由他把那颗果实丢进我嘴里，嚼了一下，一股淀粉烘焙后的香气弥漫在唇齿间。
“好吃吗？”他兴致勃勃地看着我。
我想说好不好吃对我来说没什么意义可言，但看他的表qíng，我知道他期盼我说好吃，于是我顺着他的意点了点头。这样微冷的空气，在嘈杂的市外，夜色令群居这件事变得没那么令人厌恶，我决定让他们高兴高兴也无妨。
果然，袁绍之与张家涵对视一眼，双方都发出愉快的笑声。
我接过那个小纸袋，用一只手费劲地剥壳，必要时佐以牙齿，虽然过程很麻烦，但吃到嘴里的坚果却仿佛味道更好。我正侧头用力拿槽牙咬一颗不开裂的栗子，转头一看，袁绍之笑眯眯地盯着我。
我怀疑他想抢我嘴里的东西，虽然不太愿意，但我还是把纸袋递回去说：“还你。”
他挑起眉毛，微笑问：“不想吃了？”
“你不是要吗？”我奇怪地问，“不然你老盯着我咬过的坚果gān嘛？”
他哈哈大笑，声音洪亮震耳，就算在这么嘈杂的环境仍然份外突出，我狐疑地看向张家涵，张家涵带着我喜欢的柔和的笑容说：“他是看你啃栗子的样子很可爱呢。”
“可爱？”这个词我很少用，而且我不认为适合用在一个成年男xing身上，于是我认真对他们建议：“这个词用在我身上是不对的，它应该用来形容十岁以下的儿童。”
袁绍之笑得一口白牙bào露无疑，他伸过手来，我本能一避，他却灵活地转了圈，稳稳落在我头顶，立即飞快揉了两下，然后在我发怒以前缩回去，举手说：“哪，别生气，我实在是忍不住，张哥，咱们以前福利院可见不到这么好玩的小孩。”
张家涵笑着摆正摊子上的鞋说：“可不是，小冰要是我弟弟就好了。”
“得亏没有，他要去了咱们那，就这个臭脾气，又长成这样，还不知会有什么结果，”袁绍之笑着看我，“哎，把你带大的人可真不容易，你没气死他们啊？”
我皱眉说，继续咬栗子不回答这种没建设xing的问题。
他又莫名其妙地笑了一阵，然后站起来对张家涵说：“张哥，我的场子那还有事，先过去了，我坐这也影响你生意，走了啊。”
张家涵说：“去吧，忙你的事要紧。我今晚会早点收摊，小冰在这呢，不敢让他多chuī风。”
我瞥了他们一眼。
“小祸害，好好在这陪张哥啊，要有人欺负你你也别动手，记住名字回来告诉我，我来收拾他们，啊。”
我放下咬了一半的栗子，有点不耐地皱眉。
张家涵笑着说：“行了，快走吧。小冰乖乖跟我坐着看摊子，谁会欺负他啊，这条街的人都知道我是你哥呢。”
袁大头手cha在裤袋里，冲我支起下巴说：“哎，我走了，你不说一声啊？”
为什么要说？我侧过头，继续咬栗子。
“得，没良心的小东西，下回不给你带东西吃。”他笑骂了我一句，对张家涵说：“哥我走了，你自己顾着点啊。”
“嗯嗯，快走吧。”
袁绍之笑嘻嘻地走了，我将好不容易剥了壳的栗子塞进嘴里嚼开，真香啊，我微微眯着眼。这时有个男人过来看鞋子，张家涵陪着笑脸向他推销，那个男人却甚为麻烦，挑剔着说鞋子这个地方不好，那个地方不好，其目的就是为了将价格压低三分之一以上。我低头看表，发现他们之间的对话已经超过十分钟，对方既没有让步的趋势，也没有离开的意向，而张家涵这边好像已经有点招架不住，窘迫地微微涨红了脸，终于点头答应了买家说的价格。
按理说卖出去一双鞋他应该高兴才是，但我看他却满脸愁容，我停止啃栗子壳问他：“你不高兴？”
“都一个多钟头才卖出去一双，还是赔本卖……”他qiáng笑说，“没事，也许呆会就有很多人来买了。”
我静静看着他，说：“你不适合做这种面对面的推销工作。”
“是吗？”他自嘲地低下头，哑声说，“可我没文凭没技能，除了摆个小摊做点小生意，我能gān什么呢？”
我丢掉栗子壳，伸出手指示意手脏，张家涵从口袋里掏出湿纸巾给我擦了，我说：“刚刚那样的过程，就是一场心理攻防战，你太容易被对方说服。”
“我也不知道怎么回事，反正说多两句，就觉得别人也不容易，呵呵，”他笑了笑，拍拍我的手说，“让你看笑话了。”
“我替你卖吧。”我忽然对这个事有了点兴趣。
“啊？”
“就这么定了，你在一旁看着，我替你卖。”我果断地下了令，抬起头，拉开帽子，看着两个结伴走来的年轻小伙子说：“喂，你们俩，过来买鞋。”
两人只是稍微一愣，就乖乖接受指令，我指着鞋摊上的鞋看着他们的眼睛说：“你们俩都需要换鞋，这个鞋对你们很合适。”
两人点头，我说：“现在挑你们自己的鞋码。”
他们低头，一人拿了一双，我对张家涵说：“多少钱？”
张家涵呆愣了，傻傻说出一个价格，我看着两人说：“掏钱吧。”
两人忙从口袋里掏出钱包付了钱，张家涵过了五秒钟才醒悟过来，手忙脚乱地给他们找鞋盒装鞋子，把鞋jiāo到他们手里。
两个人一人拎着一双鞋走了，我转头对张家涵说：“看到了吧？”
张家涵惊恐地说：“小冰，你，你刚刚不是使了什么法术吧啊？怎么那两人连话都不多说，也不讲价……”
“我说过了，这就是心理攻防战，我比他们qiáng大太多，他们就只能听我的。”我找回我的糖炒栗子，继续啃栗子壳，含糊地说：“你不可能像我这样，但你如果明白了这件事的实质，有了这个念头，就不会像刚刚那样血本无归。”
张家涵舔舔嘴唇，狐疑地看着我，但他狐疑不了多久，因为又有了新的顾客来挑鞋，他只得打点jīng神去应付那个人。对方是个中年妇女，为她的儿子买一双运动鞋，其挑剔的程度比起第一个人来有过之而无不及，说话又快又尖，张家涵也是应付得很吃力。但这一次他稍微好了点，将自己的底线坚持在成本线之上，等他收了钱卖了鞋，我发现他的脸上带了些许的喜色。
“如何？”
“我也不知道啦，”他摸着后脑勺说，“我就一直跟自己说，不要被别人说服。”
我微微一笑，说：“继续，你可以从现在开始，在跟每一个人的接触中练习。”
他点点头，冲我笑了笑，却又有些犹豫不决，我问：“还想说什么？”
“你刚刚，真的不是妖法？”他心有余悸地问。
“不是。”我肯定地说，虽然我并不很明白，妖法这个词在中文中确指什么，但催眠并不属于那个范畴，这点我可以确定。
“那，那就好，”他结结巴巴地说，“小冰，我还是很担心……”
我想我大概吓到他了，我认真对他说：“那只是很简单的心理暗示，不是什么神秘主义的东西。”
他松了口气，笑了笑说：“是吗？小冰懂得东西真多。不过你不像大头他们能抡拳头说话，会多点本事傍身也好……”
他还想继续说下去，却在看到鞋摊前出现几个人时嘎然而止。我转过头去，首先看见一双质地上乘的手工皮鞋，然后是熨烫线笔直锋利得仿佛刀裁的西裤，然后是黑色薄风衣，再往上，是一个三十多岁成年男子的脸。
我认得他，他就是弄伤我手腕的那位洪爷。
第16章
每个人的心理结构都不一样，就像一个个制作jīng细的钟表，可能让它们滴答作响的原理会大同小异，但这里头的每个部件，每种纹路，却都千差万别，哪怕是双胞胎，在同一个家庭一起长大，接受同样的教育，平生活动的区域不超出社区一百里，但他们的生活和思维也是不能重叠的。所以每次催眠一个人，揭开被压抑在重重岩石之下遭受刻意遗忘的可怕念头抑或qiáng烈yù望，我都觉得非常愉快，因为在揭开之前，我永远不会知道它是什么，在揭开之后，我也基本不想去判断它会带来什么后果。
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