成斌束正了自己的领带，站起来跟陆恒握了下手，对陆恒这边的几人点头道：“陆总、赵总、田总监、以后我就在崇庆安家了，市场方面我已经走了半个月，算是熟悉了一些。但工作上仍然还有一些堵塞之处，未来就请大家多多关照了。”
陆恒爽朗笑道：“成经理果然如萧总所说能力非凡，现在就已经把市场摸透了，那就说不上谁关照谁了，只能说我们以后就是一条船上的人了。恒成销量提升了，赚钱了，也代表了是你成经理的业绩，这是双赢之举啊！”
……
简单的介绍之后，会议室之中，除了白依静这个负责记录会议内容的秘术之外，大家都算认识了。
于是，刘东声便开始主持起这次会议的中心论点了。
恒成公司与条款一政策！
“条款一是北京现代厂家方面对全国各地所有代理商中出具的最优等政策，涉及到进货价、优先供车、员工培养、企业文化搭建、宣传力度种种内容，较之普通的政策，新店政策、节假日政策，条款一的优惠力度都是占据了绝大的优势，对你们地区代理商来说，条款一拥有无与伦比的诱惑力。具体细节，还让我来为你们详细描述一番，成经理还麻烦你把这几份文件发到陆总他们面前。”
刘东声吩咐道，成斌也手脚麻利的将三份文件规整的摆到了陆恒他们面前。
在陆恒、赵根他们拿起文件观看的时候，刘东声开始详细解释起文件内容来。
“进货价陆总应该也从我们李仲勋总裁那里了解过了，是在新店政策的九成折扣上再打九折，随着你们三个月新店保护期过去，你们也可以理解为成本价的百分之八十，幅度不超过百分之一！”
正在看文件的田小冰心中一动，撩发丝的动作也停了下来。
成本价的百分之八十意味着什么，作为财务总监的她最清楚。
打个比方，成本价十万，售价十二万的新车，在原来情况下卖出去，会有两万的毛利润，扣除各项成本之后，大概还剩下一万多。
但现在有条款一政策了，百分之八十的优惠会让成本直接降到八万块左右，让给恒成的毛利润便会达到四万，纯利润甚至能有三万。
当然，认真算肯定不能这样搞，这里面涉及到的东西很多。
客户的最终购车价肯定不是想当然的就按照恒成4S店标的来卖，成本也是大头，一辆车销售顾问就要提去利润的百分之二十，还有给其他文职后勤部门发工资，所以纯利润还要少一些。
但不论怎么说，厂家都让了百分之二十的成本出来，这在普通的汽车品牌中都是不可能的。
也唯有励志销量登顶、碾压大众、丰田的现代汽车敢拿出这种刺激得人眼睛发红、大脑充血的政策出来，即使如此，他们也只控制在全国仅仅十家的规模之中。
田小冰深吸一口气，从她以恒成公司财务总监的身份坐到这场会议的椅子上时，她就知道这次会议将与众不同。
而开场这个非同平常的进货价就让她知道了什么叫做与众不同，眼角余光发现了陆恒的目光，里面有让她仔细聆听的意思。
田小冰明白，这一次不仅对于恒成来说是一个重要的机遇，对于她来说也会是人生中最重要的时刻之一。
如果条款一的精神她能全部消化掉，以后恒成的财务做了起来，那么她就是业界最好的一批人了，即使与恒成分手，她也会不愁去处了。
此时谈去处尚早，还是安心聆听面前这个腆着啤酒肚、却表情一脸严肃男人的讲解吧！
田小冰捋了捋发丝，继续边看边听！
第617章 尘埃落定
刘东声是个老烟枪，从他拿着文件的左手食中二指指节间的灰黑印迹就看得出来。
不过今天这个会议对大家都有着不同的意义，所以他格外的重视，烟瘾来时也只是抿一口热茶，不让烟雾弥漫起来。
“优先供车可能陆总你们现在理解还不太深刻，毕竟我们货源充足，平时调车也方便。但到了真正关键旺季的时候，你们或许就能理解我们为什么要将这一条加在里面了。”
“北京现代将在今年四月份，也就是三个月后，筹划一款中低档新车上市，名为悦动！这是一款为都市白领全新打造的车型，就在去年，已经拿到美国的权威机构进行测评，获得了诸如J.D.POWER2007年IQS新车品质满意度前三名，美国道路安全保障协会IIHS的最高安全评价及AUTOPACIFIC‘最佳紧凑车型’大奖等殊荣。而且对其宣传还不仅于此，世界各大知名车展，我们厂家已经报名，法兰克福车展、北美车展、东京车展，巴黎车展都将出现我们的踪影。一切准备都已经就绪，可以想见，这款车上市之后会获得多少人的注视，这是一款全球市场的明星车型！”
“如果将优先供车权放到这辆车上，想必大家都能理解其重要性了吧！一款被世人注视的车型，上市之初肯定会迎来抢购的热潮，这对于各地经销商的车源是一个极大的考验，而拥有优先供车权的代理商，将会占据极大的优势。”
听到刘东声的侃侃而谈，陆恒和赵根默契的对视一眼，纷纷点头。
这就是增加公司软实力的东西了，看着没什么用，但实际上比任何一个降低车价的方案效果都还要好。
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