可以说，这也是欧洲公司多年来培养出的生存技巧。如果不用较低的合同锁定工作岗位，偏高的人力成本会令欧洲公司在经济震荡中损失殆尽。毕竟，美国和许多国家的私人公司都采用任意雇佣制，公司可以采取裁员的方式度过经济不景气的阶段，但相同的问题是，当经济一下子景气起来的时候，公司的人力成本会立刻升高，而且很可能面临即使增加薪酬，也难以招募到足够人手的窘境。
欧美公司不同的生存形态，令他们在全球市场上各得其所。
苏城一一回应他们，然后笑道：“我知道的消息，其实都已经拿出来了，剩下的消息，都不是准确的消息了，各位围而虎视，我受之有愧啊。”
日本国际石油开发株式会社的代表最容易明白苏城话里的笑点，呵呵的道：“我公司是来恭喜苏城董事长获得勋章的。祝贺您。”
“多谢。”
“关于竞标申请书，那不是我决定的。”杜卡特也站了出来，握住苏城的手，道：“希望您能理解，BP上层做了要求，BP被要求全力竞标每一个油田，我们因此不被允许放弃其中的一个油块。”
他和苏城定有君子协议，但是，在几天前的竞标申请时，杜卡特违反了协议，将8号油块同样写在了竞标申请书里。
虽然8号油块并不是苏城真正的目标油块，但BP的做法终结了苏城的一切幻想。
1994年的BP，强大的一塌糊涂，尤其是在进攻性方面，远远的超过了美孚和壳牌等同级的巨无霸。假如可能的话，苏城还是希望能与BP有商有量的竞标油田。毕竟，阿塞拜疆放出了11个油块，而大华实业的主要目标仅仅是阿齐久一个。
然而，BP的进攻性不是现在才出现的，他们的大象政策令他们集中资源，积极的占领上游油田，甚至宁愿放弃资产数百亿元的化工业务。所以，正如苏城在阿利耶夫那里见到的文件一样，杜卡特不愿意放弃8号油块。
也就是说，他们宁可花费大量的时间和精力来自己搜集资料，也希望得到这样一个机会。
就目前来看，他们保留的仅仅是机会而已。
毫无疑问，BP也将是大华实业最大的对手，阿塞拜疆最土豪的投资者。在竞标油田的过程中，他们必将不遗余力。
如果说，英国人还有哪里保留着一点绅士精神的话，那就是杜卡特并未当面撒谎。他不确定苏城是否能够得到申请书的内容，所以选择了告知苏城。
也是因为此点，苏城保持着面上的礼貌，微微一笑，道：“没有关系，大华实业同样会全力竞标的。”
“期待你们的参与。”杜卡特看明白了苏城的表情，干脆的转身走了。
对BP来说，他没有不能战胜的对手，结果只在于BP愿意付出多少。杜卡特也不会孜孜不倦的只为了与苏城的合作。
其他几家公司来的快走的也快，他们有的得到了自己想要的答案，有的没有。但最后，只剩下法国菲纳公司、巴西国家石油公司和西班牙雷普索尔石油公司，留在苏城身边。
作为合作者，他们开始商议起竞标的细节。
苏城招手将张超喊了过来，他是大华实业的董事长，如果自己也上去争的面红耳赤，那转圜的余地就太小了，谈判反而会失败。
张超也是留学出身，历年多年，不仅英语熟练，而且思维清晰，他用极快的速度，一边做判断，一边说道：“1号油田，我们愿意合作竞标。”
“放弃独立竞标？”西班牙人问。
张超立刻点头，道：“是的，放弃独立竞标，但我们要51％的股份。”
“那不可能，最多25％，由四家平分，除非有人愿意退出。”这次说话的是巴西人，其他三家也都争取到了独立竞标的权力，因此，任何一家公司都可以放弃某个油田的合股竞标，选择独立竞标。但是，在不执行这项权力的时候，他们就要讨论更多的合作事项。
同时，为了避免其他公司的影响，四家公司大概都会独立竞标多个油田，而非一个。
苏城就计划独立竞标6号，8号和10号油田。后面两个油田就是大华的幌子了。
四名谈判代表端着香槟酒，等待了短短的几秒钟，巴西人就宣布：“看来没人退出，那我们就四家平分各25％的股份。”
“大华愿意出资40％，得到40％的股份。”
“巴西国家石油公司也愿意出40％，得到40％的股份。”
“42％的出资，40％的股份。”张超抬头示意，见苏城微微点头，就安心许多。
法国人此时插口，道：“我们应该默认各家25％的比例，然后在此基础上增减，其他公司想获得更多的股份，就要愿意出售的公司名下买走。”
“你是说虚拟交易？”西班牙人显然喜欢他的建议。
法国人点头，道：“这样能够加快我们的进度……”
“我想只能拖慢。大华不承认各家默认拥有25％的比例。”
“你的意思是各家公司互不平等？”
“我的意思是我们的付出并不平等。”张超语速飞快的道：“如果要默认比例的话，大华实业应当获得45％的默认比例。”
他没有采用50％或者更高的比例，是因为除了6号油田以外，大华并不会对其他油田拼尽全力。
事实上，在这种竞争环境下，联合公司能再多获得一块油田就不错了。
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