重庆有史以来，最闹热的坝坝歌会掀起了一个又一个**。人们不觉得也跟着哼着歌，随着人流挤到前面的长木桌边喝上一小杯的山城纯生淡爽啤酒。
林雪儿饶有兴趣地对一旁正看得津津有味的周家欣说：“你啊，你啊，整的比过年还闹热。哪来这么些歌，调子挺好，词遭你糟蹋了。闹热是闹热，就这么推广山城啤酒啊？！”
扫兴的周大少白了一眼林雪儿。你都看出其中的道道，那后世那些个营销大师吃干饭啦？
于是拿过一瓶啤酒，斟上两杯，递给了林雪儿一杯：“个人的娃儿个人呵护哈！”
看着林雪儿皱着眉头舔，周家欣笑道：
“对于一个新鲜的事物，我们就要抓住人们的好奇心，用新奇的，大量的，反复不断的广告宣传刺激他们，当然这种形式上也可以很艺术化，不太引起人们的反感。所有的目的只有一个：把人们脑海中的所有空白挤满填完（其实这就是所说的洗脑个嘛）。用强烈的对比和有点好处的尝试，这更加加深人们的心理，生理的感官刺激。这以后的重庆人哪个不记得山城纯生淡爽啤酒！”林雪儿使劲点头“就是，就是！”
“这种大的宣传推广形式，这段时间每周到一个区域中心搞一次。宣传形式上还可以多一些，活一些。另外，还要组织一些小队伍走街串巷穿堂进屋推广一下，以一些小礼品为诱导，让人们大胆去喝，去尝。
另外，到月底这半个月，所有的馆子饭店只要愿意全部限量免费供应我们的山城纯生淡爽啤酒。你别急。这是培养人们的消费习惯：他们由最先的吃点小小的便宜，慢慢养成无山城啤酒不习惯，无山城啤酒吃饭不欢，从而培养出一大批我们山城啤酒的忠实消费者来。”
“原来不光是闹热这么简单哈，还有这么些道道！”林雪儿恍然大悟。
这时只见人群伸长脖子朝木台上看，一时安静下来：原来木台上不知周大少从哪里整来两个黄头发大鼻子的白俄人，站在台子中间，正举着酒杯品尝山城纯生淡爽啤酒，然后煞有其事地对台下围满的人群用蹩脚的重庆话大声说：“山城啤酒，硬是要得，硬是要得哟！”
所有的人们当然包括周大少，林雪儿等都前仰后合都大笑起来！
第25章 三喜临门
山城啤酒，硬是要得。在短短的半月限量免费试饮期间，就涌向了上，下川东。一举成为了当月山城重庆最重大的新鲜事。
不知不觉中，重庆城及周边地区，都以喝山城纯生淡爽啤酒为时髦之举。山城纯生淡爽啤酒这个新型的酒类逐渐被山城广大民众和无数的酒馆饭店所接受，所认同。
“晓舟，限量免费试喝期间，就不断有客商要求尽快结束免费试喝，改成无限量供销了。初步统计，上，下川东地区一个月的销售量将达到300吨，远远超过我们估计的200吨啊！前景一片大好。”林汤圆高兴的说。
“林叔，我们不应该盲目乐观喔！对于啤酒这个新型的酒类，我们必须做到以下三点，才能保证我们持续有效的开拓市场并稳定占领市场，彻底在川东及至全川，甚至于辐射到湖北等外省市，打响我们山城纯生淡爽啤酒的名号。酒香也怕巷子深，我们就是要走到前台，大声吆喝：‘山城啤酒，知心朋友！’使这句话真正做到家喻户晓。”
“哦，哪有那三点呢？”林汤圆问道。
“第一，质量是我们山城啤酒厂的生命。山城纯生淡爽啤酒是我们所有的重中之重！做啤酒的麦芽，啤酒花对啤酒质量的影响是最为关键的因素，必须建立专人负责制。做到把出问题的苗头扼杀在摇篮中。不要等到出了质量事故才想起去抓，那晚了，代价也更大。这就是我们的立命之本。
第二，要依靠人才，科学管理，大力销售兴厂。我们，包括林叔和我都要虚心向青岛来的师傅们学习。并逐渐培养起我们的专业技术人才，管理人才。这才能做到心中不慌，步子不乱。还要把培养起熟悉重庆地区及至周边地区情况的专业化的销售团队的工作常抓不懈。具体是，把以上地区划分为十个大区，每个大区又划分成若干小区。每个大区由一名销售经理负责下面小区的若干个业务员。可以实行效益薪资挂钩，计划包干，多劳多得，少劳少得。（格老子的先把承包制搞出来再说）。这就是我们发展壮大的强生壮骨剂！
第三，俗话说‘流水不腐，户枢不蠹’这是指事物要不停运动才有活力。那么创新就是我们的生肌造血剂。是我们持续健康活力的保证。我们要建立起科研研究部门，对生产工艺，啤酒质量，新品等等进行不断的创新和发展。要积极多开发新产品。比如说，能不能搞一种适合女性的不含酒精的软饮料，像汽水什么的碳酸饮料等。这样会形成我们山城啤酒厂的多层次系列化的产品。要形成拳头产品！创出我们自己的民族品牌！
总之一句话：依靠上面这三点，依靠林叔和各位同仁的共同努力，我们山城啤酒厂的明天会更好！”
“哗，哗”在座的林汤圆及啤酒厂的各位同仁都热烈地鼓起掌来，经久不息。在人们眼中刚满十七岁的瘦弱少年消失了。在他们的眼中站在那里的是一个指点江山，挥斥方遒的年轻企业家，焕发着令人目眩的光彩。
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