到了1998年，这个训练场的生意已十分火暴，不少政府和私人客户来这里学习武器（从手枪、步枪到机枪）的使用。有的设施租给海豹突击队做训练用。好几个州和加拿大的警察参加了这里的训练项目。西班牙政府想在这里进行要员保安培训。巴西想在这里进行反恐培训。1998年，一名早期的客户表示：“他们是最棒的。来到这个学校，让世界上最优秀的教官教你，感觉太爽了。到这里是一种荣幸。”
黑水公司高层想使这个项目达到一流水准，不仅能供训练，接待设施也是最好的。于是他们请做了15年酒店生意的比尔?玛西安杰罗担任总裁，并在1998年建成了一个总面积达9000平方英尺的接待中心（包括会议室、办公区、教室、武器陈列室、休息室、商店、餐厅等）、各种类型的靶场（有的模仿城市街道，有的建在水塘边上）、宿舍区、战术馆、擦枪室（可用压缩空气清洁枪械）。（黑水公司现有五家独立的分公司：黑水训练中心，该中心是美国最大的私人轻武器和战术训练中心，包括室内、室外和城市模拟作战训练区；黑水射靶系统公司，主要生产钢靶系统；黑水保安咨询公司，主要提供专业保镖、设施保卫以及训练服务；黑水警犬训练公司，主要训练警犬的巡逻、探测爆炸物和缉毒等技能；乌鸦发展集团，专门负责设计和建造黑水公司在北卡罗来纳州训练基地的主要设施。目前，黑水公司在伊拉克执行任务的人员主要由黑水保安咨询公司提供。）
作家史蒂夫?沃特曼在1999年访问了这里，他赞扬道：“黑水公司的食宿条件比我见过的任何私人训练机构或军队提供的条件都好。这里的一切都是一流的，布局很合理，房子都是新盖的，宿舍有卫星电视和24小时热水，到处都非常整洁干净。”黑水公司从1998年开始主办一系列警用和军用手枪射击比赛，吸引了很多人从世界各地来到这里参赛。黑水公司还很快显示了利用悲剧和恐惧的强大能力。1999年美国发生的一系列重大暴力事件，引起了世界各地人们的注意，也使黑水公司得到了更多生意和利润。
第二章黑水公司的初创(5)
“这个世界并不缺少邪恶”
1999年4月20日，科罗拉多州发生哥伦拜恩中学枪击案，12名学生和1名教师丧生。尽管美国的学校枪击案已从1992年至1993年的32件减少到1998年至1999年的19件，但这一最新案件还是使人们十分恐慌，大家担心这种暴力事件会在全国蔓延。各级执法部门都审查了自己的应急反应能力，安保训练也扩大到了这一新领域。
约400名防暴队员于1999年9月进入黑水基地，在新建的“你准备好了吗，中学”进行处理枪击事件的模拟训练。美国全国战术军官协会为此项目拨了5万美元，但这个占地14746平方英尺的模拟学校花的钱远不只这个数。克拉克说：“埃里克有足够的钱建必要的项目，只要能挣回来就行。他有足够的资本，大约继承了5亿美元的遗产。”在这个模拟学校，有学生尖叫和实弹射击的音响效果。黑水公司的教官贝克说：“场面会十分混乱，大家都是年轻人，对这个地点也不熟悉。噪音非常大。你根本不知道枪手是谁。我们教他们如何在恶劣环境下作战。会有大量伤亡，而且必须立即进行紧急处置。”
黑水公司迅速建成和运作模拟学校项目—一个每年培训4000名警官的设施，这令美国全国战术军官协会十分满意，于是把自己的第16次年度会议也分了一半在这里召开。参加这次会议的有各州的代表和几个外国代表团。到2000年4月，美国全国战术军官协会已派出超过1000名警官来这个“中学”受训，使全国的警察部门都知道了黑水公司的名字。埃里克曾评论说，哥伦拜恩中学枪击案这样的事件“提醒了我们：警惕是自由应付的代价，我们需要有训练精良的执法部门和军队。这个世界并不缺少邪恶”。
黑水公司在2000年2月又飞跃了一大步，得到了来自美国总务管理局的第一份合同，从此就能凭总务管理局的明细表向各联邦机构出售服务和产品，使黑水公司今后可拿到长期的、涉及政府各部门的采购合同。该明细表列出了使用黑水公司设施的价格或使用其特种训练教官的价格。20名以下射手使用战术训练区是一天1250美元，30人以下使用城市训练区（模拟学校是其中一部分）也是一天1250美元，30人以上则是一天1500美元。每一个训练区都可租给政府的某个机构，每人每天50美元，最低消费是500美元。该明细表还规定可以1200美元一天的代价雇黑水公司的教官教课（内容包括：要员保护、部队保护、近战、登船作战、人质救援），并规定黑水公司可以出售自己开发的靶子和其他训练装备。这些产品不一定特别贵，可是黑水公司有了该明细表即可向各联邦机构推销，只要能下工夫拿到合同就行。
第二章黑水公司的初创(6)
原中央情报局特工杰米?史密斯曾在黑水公司任职多年，他说：“有了总务管理局的合同，政府即可来买你的东西而不必去市场上询价。”一旦公司成为总务管理局的定点单位，那么关键是和政府各机构好好往来，使其愿意长期大量地购买公司的服务。而这就是企业人脉关系发挥作用的时候了。哈里伯顿公司就开发出了黑水公司和其他企业可以学习的模式。正如史密斯所说：“只要握握手就行了，你就说这是我们的总务管理局明细表，看我们有什么可为你服务的。”
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