政府的许多官员都看出郑成功并无归顺诚意，福建巡抚佟国器、两广总督李
率泰先后上疏朝廷希望不要为郑成功所愚弄。连原来主张招抚并充当“保人”
的浙闽总督刘清泰也在密奏中说：“抚局之变，不可不防，则剿局之备，不
可不早”，要求清廷派“固山额真一人统领满洲大兵移镇闽浙之间”②。都察
院左都御史王永吉在疏中直接了当地说：“郑成功如果实心就抚，但当解甲
投戈，遵守国法，上报圣恩。其地方兵马机宜，悉听督抚调度。何得妄以闽、
粤为己任？又何得冀望朝廷委以保全浙海？气傲志高，心雄胆大，明明要挟。
虽然归顺，实怀二心。以职愚见断之，将来为东南大患者，必郑成功也。从
前飘泊海岛，脚根不定。今得盘踞于漳、泉、惠、潮之间，用我土地，养彼
人民；用我钱粮，练彼精锐，养成气候，越显神通。”因此，他力主应当“厉
兵秣马以应变”①。
在一片讨伐声中，身居虎穴的郑芝龙慌了神，他深知自己的生死荣辱取
决于能否招抚郑成功。六月间，他上疏清廷一面斥责郑成功“索求不止，致
使诏使往来频繁，其罪并非不深”，一面又婉转代为解释，列举成功对清使
如何恭敬，有“亲亲敬主之心，则终非叛臣逆子”。谈到郑成功拒绝剃头这
一关键问题时，他先引述“差官黄征明、李德、周继武等言，当劝郑成功剃
头时，郑成功言，凡为臣者，以礼事君，不在些微细事等语”，借此证明郑
成功是“不懂我朝法令，且其五六名亲信下官，不愿剃头，从中梗阻挑唆，
以致稽迟”。接着表示自己鞭长莫及，“恨不能亲揪郑成功之头剃发”，一
显老爸尊严。最后说他经过昼夜苦思，终于想出了一个妙策，建议清廷准许
派他的儿子郑世忠同钦使一道赴闽，“臣次子郑世忠，现为侍卫，每日侍从
皇上，..伊与郑成功情如手足，朝夕相处。若上传皇恩，下述父言，婉言
① 见《明季稗史》第三种，原题《朱承晃报书》，抄本用朱笔注“疑似郑成功”，墨笔改为“即郑成功”。
参考其他文献，这是郑成功给清廷的一封重要书信。
② 顺治十一年七月浙闽总督刘清泰“为密报赍到清字咨文事”，此疏虽为七月所上，其中已说“前疏所以
秘切入告也”。
① 《明清史料》丁编，第一本，第九十七页，顺治十一年四月左都御史王永吉揭帖。
开导，则郑成功势必心悦诚服。倘若众官内有一二人阻挠归顺，郑世忠则以
君父之命，将其立斩，以遏恣意妄为者。如此，郑世忠全可速报奉命剃头一
事”②。郑芝龙的建议经王、大臣会议后，清廷同意作最后一次努力。顺治十
一年（1654）六月二十八日，清帝再次颁发敕谕给郑成功，其中除重申封海
澄公、挂靖海将军印，给泉、漳、惠、湖四府驻扎军队外，对郑成功的其他
要求断然拒绝，“今据尔奏疏，虽受敕印，尚未剃头，冀望委■全闽，又谬
称用兵屯扎舟山，就近支给温（州）、台（州）、宁（波）、绍（兴）等处
钱粮。词语多乖，要求无厌。..尔若怀疑犹豫，原无归顺之心，当明白陈
说。顺逆两端，一言可决。今如遵照所颁敕印剃头归顺则已；如不归顺，尔
其熟思审图，毋贻后悔”①。
八月十三日，清廷派遣的内院学士叶成格、理事官阿山（或译作刑部郎
中阿尔善）同郑成功二弟郑世忠以及郑氏家族亲旧黄征明、李德、周继武等
携带敕书到达福州，先命李德、周继武去厦门向郑成功讲述清廷和郑芝龙的
意图。二十四日叶成格、阿山在福建清军护送下进抵泉州，又派郑世忠、黄
征明（成功表叔）往厦门晓以利害。郑成功不为所动，依然以敷衍拖延为上
策。他让郑世忠回泉州约请叶成格、阿山于九月十七日到安平镇见面。届期，
郑成功调集甘辉、王秀奇、陈尧策、万礼、黄廷等二十余名部将统领水陆各
镇“列营数十里，旗帜飞扬，盔甲鲜明”，把安平镇布置得“好似铁桶”，
自己才同众参军一道前往安平准备同清使会面②。叶成格、阿山在清军步骑护
卫下来到安平，一看郑军摆下的阵势已感到气氛不对，连郑方安排的迎宾馆
舍报恩寺也不敢住，宁可住在清军临时搭盖的帐篷里，双方都处于高度戒备
状态。尽管郑成功大设供帐，馈送厚礼，竭力向清使表示友好，在原则上却
坚持“一云先要四府地方，前诏只有水路游寨，未言陆路；二则不奉东西调
遣；三则不受部、抚节制；恐如姜襄（瓖）、金声桓等俱以剃发后激变，且
未与张明振（张名振）议妥，又比高丽不剃发等语”①。叶成格、阿山只奉有
监视其剃发受敕的严旨，并无谈判的权力，面对郑成功提出的条件知道使命
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