库克奇问："在流水线上有什么要求？"我说："涂胶两次，第一次调温60摄氏度，流速5分钟；第二次调温是80摄氏度，流速为3分钟。如果用我们公司的产品，拉力可以达到28公斤。你现在的胶水也很好了，性能跟我们的差不多，我想应该也是28公斤。"
这时刚加工好的鞋出来了，大家拿到测试拉力机上去试，果然是28公斤。大家会心一笑，28公斤拉力的鞋是质量最好的鞋。
库克奇又带我们来到另一条生产线，他指着一条正在生产的流水线问："这是什么材质？"我说："是TPR。"
库克奇问："怎么看出的？"我说："它的外表形状有鳝鱼一般的小孔，这是冲压时气泡留下的痕迹。TPR不宜洗两次，而且送入温箱时温度不能超过60摄氏度，否则会溶化形状变异。你们要是订我的货，我保证负责指导你们生产，保证质量。"
库克奇说："你真是个不简单的小伙子，我喜欢你的工作作风，也喜欢与你这样的人交朋友，打交道。不过喜欢归喜欢，质量归质量。我也不能听你的一面之词，这样吧，你们中国有句老话说眼见为实，耳听为虚，我见了，用了，再说。现在暂时相信你一次。正好我的胶水也快没有库存了，这样的话，我定2万桶，好了，再定，不好，你要为我服务一年，不拿工资。"
我说："没问题！我答应。明天我们送货，到时候你可以试试。"然后几个人去财务拿了定单离开了。
王伟说："这回可是发财了。哎，蓝乌鸦，如果这次能把它的胶水承包下来，我们厂不用到处去推销了。那你可是立了大功了。"威尔海姆说："这回每人有6万块。年底可以买汽车了。蓝乌鸦，拿到钱，我请客，想吃什么去，多高级也没关系。"
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一三二
回到宿舍，我想起该给路清写封信了。不管怎么样，不能因为没有成绩连与她联系的勇气都每没有了。我拿起笔：清，你好，我是蓝乌鸦。说来离开你已经将近半年了。我目前仍然没有创造出什么奇迹来，每天只是匆匆忙忙地起床，打电话，然后夹着公文包出去，到傍晚才拖着疲惫的身体赶回公司。我现在是在当推销员，或许我是天生的命苦，虽然我渴望创造奇迹，可是每天还是平平淡淡地度过。想起来连自己也有些沮丧，我真不知道自己的明天将会怎么样？但是我会努力工作的，做好现在的每一天，做人得吃苦，我希望会是先苦后甜。在这点上我相信你是能理解我的。我没有别的选择，先干这个吧。等熟悉了工作后在说。反正我还年轻，年轻是资本，我还有几十年可以去努力。我不相信我这辈子会仍然穷下去，都说生活是美好的，道路是曲折的。我抱着这样的念头在孜孜不倦的努力，每天机器一样地运转。请你相信，我能成功。对于我来说，什么叫做成功？那是──拥有你这样一个贤慧的好妻子，同时又在银行里有一笔不少的存款和自己的企业。应该不困难吧。天天奋斗的动力请你好好保重，象以前一样爱我。你的蓝乌鸦。
我收到路清的复信，信中说：我每天忙于事务性的工作，忙于照顾父母和弟弟。每天都平淡，自己也没有什么很大的追求。唯一的牵挂是你，十分盼望你能给我写信，希望你能早日与我联系。但是，在希望之中，常常有不安的感觉。因为你是我经历了很多痛苦之后才终于得到的。我爱你！清。
收到路清的来信，我内疚。路清如此的痴情，以至于叫自己难过，我望着天花板流下傻泪，我发誓这辈子一定要永远对路清忠诚。我手里拿着信，呆呆地望着天花板。王伟看到我有点反常。他关心的问："嘿，你想什么？"我说："老婆。她来信了，问我为什么不打电话给她。"王伟说："你实话实说，这里的工厂不给打长途外线，不行了吗？这反正也是真的，公司怕花钱，也怕影响工作。"我说："唉，你理解是因为你跟我是一样的处境。她不理解是因为她没有在这种地方干过，根本不知道南方的外资企业是什么样的一种模式。所以她有些怪我。"威尔海姆说："这那行？咱们这么辛苦也不容易，凭什么生气。要不你威胁她一下，说要跟她离婚。看她还说不说。"我说："哎呀，说什么？"威尔海姆撇撇嘴说："兄弟，咱们业务员不是人，跟牛马没什么两样，我不明白你老婆是怎么想的，还等你这种人干什么。"我得意地说："哎，这叫不幸中的大幸，我老婆是今生非我不嫁了。不管你们怎么说。"王伟开始胡说八道："狗屁，你看着吧，你离的这么远，你老婆不给你来个红杏出墙才怪，让你好好戴几顶绿帽子。哼哼。"我说："拉倒吧，你这个狗嘴吐不出象牙，我告诉你，我的老婆是天下少有的女人，最痴情、最忠心。你好好羡慕吧。我看你天天这么说话，估计你将来的绿帽子是有的戴了。噢，对了，你连个女朋友也没有，唉，可惜可惜，连做乌龟的时间还没有抡上。"我成心要损损他。王伟问："蓝乌鸦，你在海南的时候，给你老婆写信吗？"
我说："以前主要是打电话，信是前几天才发了一封快信。我一直没有固定下来，也老是把她放在一边，现在回想起来，觉得很对不起她，有人在远方为你担心，惦记着你，这是用金钱买不来的。我以前是不太懂事，如今感觉到了，得赶紧补上。不能让她再担心了。"
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