盈利方案第四条，罗兰打算逮住参赛选手剪一顿羊毛——建议修改赛制，设立积分制度。
预选赛获胜者获得１分；晋级八强获得２分；晋级四强获得４分，晋级决赛获得８分；夺冠获得16分。
1个积分可以兑换1000金币，夺冠团队积31分，等于团队每人获得31000奖金。
赛会裁判应当允许参赛双方抵押积分作为赌注，赢家通吃输家赔光。参赛者当着数万观众的面，怎肯拒绝对赌输了志气？
那么这些积分如同滚雪球一般朝着极少数几个赢家手里集中，如果让他们把积分兑换成金币带走，对赛会举办方没有任何好处，所以还得设法让他们把积分留下。
准确的说，是消费掉。
积分兑换金币不是重点，重点在于积分可以在竞技场的精品店中直接兑换魔法装备，而且比用金币购买更便宜。
折扣不需要太大，那些需要补充魔法物品应付下一场比武的选手，通常没有渠道跑到千里之外的其他城市去购买，既然积分可以兑换所需物品，还有一些折扣，那还有什么好犹豫的？
还有一些选手并不急需购物，但是看到别人购买，不得不担心将来自己需要的时候却断了货，导致影响比赛成绩，于是就会产生购物动力，再加上还有一点折扣引诱着他们，那还有什么好犹豫的？
于是赛会以积分形式支付给参赛者的奖金，通过对赌和消费重新回到赛会运营账户，并且在上述交易过程中产生大量利润，使赛会距离盈利的目标更近一步。
最后也是最重要的收入进项，当然是门票。
维格拉夫曾告诉罗兰，以往历届比武大会，比赛席位都是分为两个档次：前十排贵宾席，其他的都是经济席。
在罗兰看来这种定价策略太过粗糙，目标客户群的划分不够清晰。
罗兰认为应该根据不同坐席区域的观赛感受，将价格阶梯划分的更细致，使相近价位不至于差距太大，这样可以给观众造成一种暗示，一种消费诱导：我想买4等坐席，但是考虑到3等坐席看得更清楚还送一杯茶，价格与4等坐席相比并没有贵得太离谱，那我何不多花点钱购买更好的服务？
票务问题细说起来很复杂，罗兰在方案中没有展开分析，只是提供了一个大体的思路。
他在这里有意卖了个关子，留下一张底牌作为后手。如果贝奥武甫和娜塔莎夫妇对此感兴趣，将来见面时再详谈也不迟；反之，如果他每一步都写得像教科书一样细致，那么对方有可能只采用他的方案，把他本人一脚踢开。
当然，他觉得这种可能性不大，贝奥武甫夫妇的心胸应该不至于这么狭隘，但是老话说得好，害人之心不可有，防人之心不可无。一个人的命运归根结底还是要靠自身来把握，而非寄希望于他人的美德。
第237章 灵魂图腾
通过上述措施，罗兰借鉴地球上体育赛会的商业运营模式，通过卖门票、卖装备、卖彩票、卖广告等等众多方式对比武大会进行全面细致的商业运营。如果一切进展顺利，不光能够达到盈利目的，还将为基特兰德城提供众多就业岗位，刺激消费，最终带动全城经济活力。
罗兰写完盈利方案之后从头到尾看了一遍，纸面上的推演清晰合理，但要切实执行下去并不容易。
为了防止参与运营的工作人员营私舞弊，罗兰最后补充了一条——建议组建一个监督审计部门，由文化水平较高、忠于领主的寇德牧师出任督察员，确保各家店铺往来账目清晰，应缴款项一文不少，贪污受贿偷税漏税者交由法庭严加处治。
罗兰觉得维格拉夫最适合担任该部门的领导，但是他没有在方案中举荐维格拉夫，免得贝奥武甫怀疑他们私下里做了什么交易。
搞定比武大会运营方案，罗兰换了一份稿纸，继续撰写一部篇幅更长、内容更复杂的文章——《基特兰德城及其周边乡村调查报告》。
旅行期间，罗兰养成一个习惯：每到一地都要进行充分的社会调查，写成一份详实的报告寄给父亲，作为日后施政的参考。
相对于之前走访的那些村镇，比如大兔子窝镇和谷地村，基特兰德的规模无疑要大得多，社会阶层更为复杂，需要调查的环节也更多。
罗兰活动一下有些发酸的手指，提起钢笔在稿纸上列下提纲，准备从地缘环境、社会阶层、权力架构、军事防务、宗教民俗、农工商贸、财政税收、教科文卫等诸多方面加以论述。当然，这里的“科学技术”与地球上的概念不完全相同，主要是指炼金术和魔法的应用。
罗兰梳理了一下提纲，发现还漏了一个相当重要的环节，就在末尾补上一项——关于基特兰德的工会运动。
笔尖在稿纸上顺畅的流动，罗兰在撰写报告的同时也在重温材料，加深思考，对一些社会问题有了更清晰的认识，然而写到“宗教民俗”这一节，他谨慎地搁下笔，决定明天亲自去城里各大神殿走访一遭再下结论。
维格拉夫是一个很严谨的人，第二天早上七点准时来敲门。
冬季的北地夜长昼短，七点钟天刚蒙蒙亮，路上没有几个行人。寇德大圣堂坐落在大竞技场正北方，如果把大竞技场看做一枚指环，那么寇德大圣堂就好比镶嵌在指环上的钻石。
罗兰远远看见七尊高大威严的大理石雕塑陈列在教堂门外广场上，便加快脚步走过去就近观赏。
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