高经理点点头：“也是，这样也真是不太好。不过他人在上海，这边的事qíng他也不知道，挣钱赔钱还不是咱说了算？”
訾文海正色道：“名钧，你知道，我是法律硕士，所有违法的事qíng我是不会去做的。挣，就一块儿挣，赔，也一块儿赔，该怎么样就怎么样。名钧，你不知道，这gān实业就怕合伙人不和，一旦出现那种局面，双方都很尴尬。唉，就这样吧！”
高经理说：“哟，我都忘了给你拿烟了。我自己也不抽烟，总是忘了。”说着就要去拿烟。
訾文海隔着茶几拉住他：“名钧，我现在不抽烟了，厂里防火，我要率先垂范，戒烟了。咱这是正规的工厂，不能和陈六子那样土作坊一样。不叫董事长，也不叫总经理，非要叫什么六哥！弄得跟白莲教似的，哪里像个工厂的样子！”
高经理很赞许：“訾先生，我算看出来了，你不仅是个好律师，gān工业也是好样的。”
訾文海谦逊地笑笑：“也是难呀！唉，光挣钱了，也是忙得我焦头烂额。名钧，你这边的生意怎么样？”
高经理无奈：“也和你差不多，股东们也是意见不和，加上又都在社会上有点地位，自以为本事挺大，我也很难说服他们。咱这劝业银行，本来就是私人银行，和官办的就应当不一样。人们到咱这里来存钱，本来就是为了利息高。我提过好几次了，就是通不过。他们说利息高了，贷款利率也得跟着抬起来。现在的qíng况是，有钱的不贷，没钱的咱不敢贷，整天掂量。加上你又不替我办法律方面的事了，这就更不敢贷了。万一贷死，谁帮着往回要呀！訾先生，你这一换行业，对我这里也是有影响呀！”
訾文海说：“我自从gān了染厂，读了很多金融经济方面的书。我看你们这里经营的思路就不对。在西方，贷款就是对企业的投资，银行是从企业的盈利中获得利益，是一种长远的合作。而国内的银行呢，看重的是利息，这种方式太幼稚了！中国的银行不能称之为银行，只能说是钱庄，是很初级的一种金融机构。比起清朝来，也没多少进步。中国民族工业之所以发展缓慢，与这种银行经营方式也有很大关系。”
高经理听得津津有味，不住地点头。这时，訾文海站起来告辞：“我得回去了，上海的供货商十点钟到厂里去。名钧，你不知道，这一千染厂呀，什么人都找上来了，通过各种关系向你推销他们的货，也实在没办法。”
高经理起身相送：“訾先生，你还得关照我的生意，你什么时候方便，咱们还得长谈一次。真是士别三日，当刮目相看！听了你刚才这番话，真长了不少见识。”
【2】
东亚商社里，滕井在办公室里和三木讨论问题。
滕井说：“我们最理想的人选，就是陈寿亭。这个人虽然对我们不友好，也多次欺骗我们，但是他的商业能力是我们需要的。我想去济南再和他谈一次。他是个商人，对他来讲，钱是第一位的。你认为怎么样？”
三木说：“社长，我看，你要是真想让他为帝国出力，只能挤他，挤得他走投无路，让他主动与我们合作。那样，他才能心甘qíng愿。訾文海太自私，也没有眼光。他把自己发财放在第一位。我们只是出于无奈，才选择了他。如果我们真想把陈寿亭拉过来，只有一个办法，那就是让青岛的这俩厂一块儿加入倾销。到时候不用说陈寿亭，可能连另外那家姓赵的，也会主动跑上门来求我们。如果我们不这样gān，济南的模范染厂就没必要再经营下去。那一个厂孤掌难鸣，白白làng费帝国的资金。是这样吗，社长？”
滕井点点头：“訾文海我是早想放弃了，但是我们投入的那些资金还没有收回来，就这样罢手，太便宜他了。这人让我十分讨厌。”
三木进一步说：“社长，我们派去的财务人员昨天来电说，訾文海从厂里开走了四万七千元的支票，还了银行的贷款，自己又从家里拿来钱顶上。他这是为什么？是不是想找退路？”
滕井一惊，转而笑了：“他这可能是硬充颜面。他在济南相当孤立。”
三木说：“济南这个地方我们不gān则已，只要gān，就得着眼于整个山东。中国人很穷，除了吃，就是穿，布匹对于中国来讲，事关国计民生，也就是所谓的战略物资。所以，我建议，把青岛的这两个厂一块儿加上去，加重打击的筹码，一举冲垮山东的印染业。”
滕井慢慢地点头：“是这样，控制了印染业，也就间接地控制了纺织业，然后就沿着津浦路向南推进，与我们上海的同仁汇合。三木君，去订车票，我处理一下手边的事qíng就去济南。同时，你把我们刚才讨论的决定，写一个最后通牒发给陈寿亭，约他后天早上十点，进行最后谈判。不要早发，要等着我到了济南之后再发，不能给他留出思考的时间。懂了吗？”
三木站起来：“嗨！”一鞠躬出去了。
滕井摇电话：“接元亨染厂贾总经理办公室。”滕井拿过全家的合影看了看，笑笑，放下了，“思雅吗？忙什么呢？”
贾小姐说：“退货！仓库里全堆满了。都是你gān的好事。”
滕井笑着：“没有问题。我采纳了你的建议，加上大华元亨一块儿gān。你现在把这两个厂的机器全开起来，印布！”
贾小姐说：“还印？往哪里放？”
滕井说：“放在车站新建的仓库里。印出来的布先不要往东北发了，等我电报。我要是和陈寿亭谈不拢，就把这批货发到济南。我们占领整个山东市场的日子已经不远了！”
贾小姐冷冷地说：“要是早这样gān，山东市场早在我们手里了。贪图小便宜，误了大事。好，我忙着，挂了！”
滕井说：“晚上你过来吗？”
贾小姐说：“今天不方便，等你从济南回来再说吧！”
滕井放下电话，yīn险地笑了。
【3】
訾有德和父亲在办公室里喝茶，表qíng很轻松。訾有德说：“还是这新机器快，李万岐也真能gān。爸爸，从上海新来的那两个技工，也是第一流的。只是要求加薪呢！”
訾文海说：“工薪低，当时应当提出来。合同已经定了，就按合同办事。有德，记住，不能他说什么咱就答应什么。要依法办事。关于加薪的事qíng，等合同到了期再说！”
訾有德说：“他要是走了呢？”
訾文海说：“那他是自找麻烦。你忘了咱是gān什么的了？他只要一走，法警马上去上海把他抓回来。不仅挣走的钱要jiāo回，他还得赔偿咱们的损失。”
訾有德点点头：“也是，咱的工钱比上海高，他回上海还挣不到这些钱呢！可是，爸爸，他们提出来说，没想到还要加夜班。”
訾文海说：“不加夜班能给他那么多钱吗？合同上又没有规定不加夜班，不用理他们。”
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