訾有德说：“好，就这么办。爸爸，可是你注意到没有，咱厂对面那个旧房子被推倒了，这才几天，又盖起一个新式房子来。我让人去问了，说是贸易行，明天开业。”
訾文海笑了：“什么是实力，这就是实力。他怎么不跑到热闹的地方开店，却跑到咱门口来？就是看着咱的买卖红火。一是想和咱做买卖，再就是咱这里来的客商多，他能沾上点儿光。”
訾有德说：“滕井明天就到，正好让他看看。”
訾文海说：“有德，滕井这边我看可能有变，咱的货去了青岛，他应当早来了。这有两个可能，一是没想出好办法来，再就是他心有退意。”
訾有德很紧张：“他要是撤了，咱可怎么办？”
訾文海自信地笑笑：“什么叫狡兔三窟？哼，撤了更好，我早找好下一个合伙人了。劝业银行！那不比滕井好千倍？”
訾有德高兴：“对，那样名声也好听，省得咱整天不敢说和谁合的伙。这好，有银行在后头撑着，比滕井好多了。再说，劝业银行的那些股东多是些头面人物，对咱们也是有利的。现在推销布的都快把门挤破了，咱完全可以不用滕井的坯布。”
訾文海说：“这几天你盯着，还是连夜gān，把那五千件布全印了。他要运走，就得付加工费或者冲抵股本。否则，一件布也运不走。这里不是东三省，他不敢把咱怎么样！”
大概有十点多钟，模范染厂对面的那家贸易行开业了。左边牌号是“赵陈林记印染纺织贸易行”；右边并排挂着三块牌子：“上海林氏六合染厂”、“济南三元印染厂”、“济南宏巨印染厂”。广告招牌是“加款收单”，那字一个足有半米。
吕登标和六合染厂的周经理还有三元染厂的刘经理，站在门口。
三挂大鞭pào挑着。一个伙计过来问吕登标：“吕经理，点吧？”
吕登标流里流气地向上一拉袖子：“他娘的，点！”
三挂鞭pào一齐点燃，响成一片。
訾有德在办公室里听见动静，一惊，正想站起来出去看看，一个监工跑进来：“董事长，总经理，不好啦，三元宏巨还有上海六合染厂把店开到咱门口啦！”
訾文海一听，忙对儿子说：“去，快去看看是怎么回事？”
訾有德连跑带走地出来，这时，鞭pào已经停了，登标他仨也回身进了屋。訾有德拍打着硝烟来到贸易行，定睛一看，抱拳行礼：“恭喜恭喜，哪一位是主事的？我是模范染厂的总经理。”
登标坐在那里没动，斜着眼问：“你就是那姥姥不喜、舅母不爱的訾有德？有什么事？”
訾有德一听：“你怎么这样说话？”
登标站起来：“我原来不知道有你这一号，也是听别人说的。訾经理，有何指教？”
訾有德憋气地忍了忍：“我是想问问你门口这加款收单是什么意思。”
登标一扬脸：“好，请坐。上茶！”
这时，钱世亨带着两个喽啰抬着匾进来了，额上写的是“财源广进”。他进门冲着登标躬身抱拳：“吕经理，恭喜发财！我大哥有事不能来，送块小匾，不成敬意，还望笑纳。更盼贵号日进斗金，日进斗金！”
訾有德一看钱世亨那客气的样子，有些傻眼，忙上前施礼：“二哥也来啦。”
钱世亨看他一眼：“这是三元宏巨的买卖，宁五爷从天津来了电报，让我告诉你爷儿俩，还得多关照。”
登标说：“钱老板，今天忙，改日把酒补上。”
钱世亨一抱拳：“不敢叨扰，告辞。”说着带着两个手下出来。
登标也送出来。回来后，登标给訾有德递上烟，茶也倒上了。他说：“訾经理，你刚才说什么来着？”
訾有德说：“噢，我是问你加款收单是什么意思。”
登标说：“嗨，这简单，这收单，就是收你客商的单。”
訾有德说：“那是为什么？”
登标说：“赚钱！你厂里那布便宜，我们收了再卖，专往胶东卖。”
訾有德说：“你们这不是故意和我们作对吗？”
登标说：“你正好把话说反了，是你们和我们三家作对。所以才收你的单。你那客商从你厂里提出布来，运回当地，顶多加上五厘钱，我看这也太麻烦，我们直接加上五厘钱收了，让客商连运费都省下。”
訾有德气得无言以对。登标接着说：“其实，咱对门gān买卖，你根本不用费那样的劲，印完了，直接jiāo到这里来就行，那五厘钱我让你赚，这样多好！”
訾有德说：“我有五千件，你能一下子要了吗？”
周经理cha话说：“别说五千件，就你这样的厂子，一下子收下五个都不会有问题。你不知道上海林家吧？”
登标冷冷一笑：“訾经理，要说卖个三尺二尺的，你兴许还能做了主，五千件，这么大的数，你得先问问日本鬼子。”
訾有德一听这话，站了起来：“你这是什么意思？”
登标说：“訾经理，我在青岛就认识滕井，那时候你还不知道gān什么呢！别说这个，滕井昨天从青岛订的火车票，今天到济南，这个我都知道——盯人盯票，我们都用了好多年了。回去给你爹说吧！还有什么事吗？”
这时，进来一个客商，三元的刘经理赶紧接过来：“冯掌柜的，多少？”
那个客商看看訾有德，不敢说。登标说：“你怕他个球，用不了几天这个厂就没了。”
訾有德实在受不了，一甩手愤然而出。
登标哈哈大笑，又向上一拉袖子，对旁边的伙计说：“去，告诉掌柜的，开业大吉！”
伙计得令而去。三个经理坐下来喝茶。登标说：“怎么样，有点儿意思吧？对付这样的王八蛋，就得给他来点儿绝的。”
周经理说：“你们陈掌柜办法真多！”
正说着，三元染厂派来的刘经理指着模范染厂门说：“快看！”
这时，模范染厂里出来两个人，抬着块大牌子，往门口一立，白纸黑字：“暂停发货！”
三人大笑起来。
【4】
晚上，高岛屋，滕井和訾文海席地对坐。訾文海神qíng激动，滕井倒还平静。
訾文海说：“滕井先生，你明天也别再和陈六子费话了，咱们就开始gān吧。我非把他们挤死不可！”
滕井反唇相讥：“訾先生，你又不负责亏损，我自己受不了呀！”
訾文海突然变得十分大度：“好，我承担亏损，我就是把这个厂全赔完了，也要和陈六子gān到底！甚至连上乡下我家的那一千亩地！”
滕井说：“你早就应该这样！訾先生，明天我去了，把咱们的想法对陈寿亭一说，我估计他当场就会服输。訾先生，陈寿亭惯于使用化敌为友的手段，当初他和孙明祖在青岛就是对头，现在孙明祖帮着他在青岛打击我们。今年chūn天，他和林祥荣势不两立，现在他们又联合了起来。你能说，他不会和我们化敌为友吗？不一定。他惯用的手法就是先让你认输，然后再和你成朋友。这一次，我们要给他改改规矩，要先让他认输，然后再成为伙伴。訾先生，今天你是吃了一点气，这没什么，回头我让陈寿亭向你道歉。訾先生，你应当知道，把大华和元亨扯进来，我们付出的代价相当大。这个问题我想了很久，不到万不得已，我们不能这样做！”
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