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社会交往技巧_[美]戴尔·卡耐基【完结】(38)

  林肯的记忆力很好,他说:“我的脑子像一块钢板,不大容易在上面刻 划事物,不过,一旦刻上之后,也就很难磨掉了。”林肯的记忆秘诀是利用两种感官,我们何妨也来照样试试看。

  其实对付最重要的事物,不但应该眼睛见到,耳朵听到,同时,还应该 触到,嗅到,尝到。

  最要紧的还是看到,因为我们的脑子,最易受视觉支配,凡是眼睛所见 到的东西,印象一定格外牢固。举一个例,譬如我们有时碰到一个人,常常觉得他的面貌很熟,可是想不起他的名字?不就是说明眼神经比耳神经格外 灵敏吗?

  试把你要记住的亲友的姓名和电话号码或演说大纲写下来,仔细默读一 遍后,再闭目回想那些字句会像霓虹灯一样的大而明显地出现脑中。

  马克。吐温记忆的简易妙法

  马克。吐温是美国有名的幽默文学家,当年他一碰到要演说时,一定携 带着演说稿上台,后来他想出了一种帮助记忆的简易妙法,以后上台演说,便不再带演说稿了。他在汉波杂志上发表他的故事说:“最难记忆的是数字, 因为它既单调又没有显著的外形。如果你能在脑中把一幅图画和数字联系起来,记忆就容易多了,如果这幅图画是你自己想像出来的,那你更不会忘掉 了。我曾经有过这种的经验,在 30 年前,每晚我都要演讲一次,所以我每晚要写一个简单的演说稿,把每段的意思用一个句子写出来,平均每篇约 11 句。有一天晚上,忽然把次序忘了,使我窘得满头大汗。由于这次经验于是设计了一个方法,在每个指甲上依次填上一个号码,共计 10 个。第 2 天晚上 我再去演说,便常常留心指甲,并为了不致忘掉刚才看的那个指甲起见,看完一个便把号码揩去一个。但是这样一来,听众都奇怪我为什么一直望自己 的手指?结果,这次的演讲不消说又是失败了。

  “忽然,我想为什么不用图画来代表次序呢?这使我立刻解决了一切困 难。2 分钟内我用笔画出 6 个图画,用来代表了 11 个问题。然后我把图画抛开,但是那些图画已经给我一个很深的印象,只要我闭上眼睛,图画就很明 显地出现眼前。这还是远在 25 年前的事,可是至今我的演说稿,还得借图画的力量记忆起来。”

  埃及首都开罗有一所伊尔哈尔大学,这是世界最大的大学之一,是一所 伊斯兰教的学府,学生有 2.1 万,入学考试的科目之一,便要背诵全部的《古兰经》。这种伊斯兰教经典的文字,和《新约》差不多长,一个人须 3 天才 能背诵完毕。中国私塾里的学生,也要背整部的古书,中国学生和阿拉伯学生未必都是有特殊的天才的,他们为什么能够记忆这许多的书呢?

  这就是记忆的自然法则第 2 条——复习——所造成的效果。 无论怎样长的材料,如果你肯去充分复习,都不难牢记,所以,当你预备记忆事物时,最好把那事物多念几遍:你想记住一位新朋友的姓名,你可 以常常念他的姓名;当你预备和朋友谈话之前最好多练习几遍你所要说的几个要点。如果你能常常这样做,你的记忆力一定将有惊人的进步。

  复习秘诀

  我们必须很聪明地运用复习,必须顾到我们在记忆力上所有的特xing,万 万不可盲目而机械地去qiáng记。

  有一次,爱宾豪斯教授命令学生背诵许多枯燥乏味的拼音字,他发现如 果在 3 天中复习 38 次就可以背熟。但是如想一气背熟,非复习 68 次不可。

  另外又有许多其他心理测验的结果,也都大致相同。

  这是记忆学上一个十分重要的发现,它使我们知道一口气读熟一段文 字,所需时间,比用适当的间歇的复习时间要多 1 倍。

  我们可以用两种理由来解释它:第一,在每次复习的间歇中,可以使我 们的下意识,用“联想”来固定印象,正像詹姆斯教授说的“在冬天容易学溜冰;夏天容易学游泳。”第二,每次间歇,可使脑力得一休息的机会,不 致因使用过度而疲惫。天方夜谈的译者曹却巴登能够讲 27 国的方言,而且讲得十分纯熟,可是他每次学习每种方言时,从不超过 15 分钟,因为 15 分钟 后的脑力,已经渐渐失效了。

  读了上面几个故事,当然不会再有人因为他的演说是延迟到隔夜才预备 的而自夸了。如果他真个照他所夸口的去做,他的那篇演说,顶多也只能发 生一半效果罢了。

  我们为什么会忘掉事物,这里又有一个新的发现。据心理学屡次试验的 结果,说一个人对于一件新知道的事物,在最初的 8 小时中,比 1 个月后更易忘掉。因此,当你赴会议或去演讲之前,必须再把你的材料看过一遍,把 事实想过一遍,使你记忆加深一层才好。

  林肯会知道这个记忆力锻炼法的价值,而且还要常常实际应用。有一次, 甘第斯堡开南北战争烈士纪念大会,参议员艾弗粹特的演说,规定在林肯的前面,当艾弗粹特决定把那篇冗长而郑重的演说结束的时候,林肯忽现惶色, 他每次演说后都是这样的。他急忙扶正了眼镜,摸出演说稿来默读,把自己的记忆做最后一次的整理。

  联想,记忆少不了的要素

  记忆自然法则前两条——印象和复习——已经讲过不少,现在要讲第三 条——联想,也是记忆少不了的要素。詹姆斯教授说:“我们的脑子,原是一架联想的机器??如果在一阵沉默之后,突然命令你说:”记好!回忆!‘ 你当然将目瞪口呆不知所对,因为你根本没有什么印象?去记忆什么呢?这就是说,记忆必有一个线索,如果我们要你记忆自己的生辰,或是早餐吃些 什么,或是记住一曲歌谱,那你当然可以立刻回答出来,因为你有了联想的线索,这联想的线索控制着我们的一切思想。我们运用脑子,无非是受了这 联想线索的牵引。总之,凡是有了训练的记忆,都靠着一个有系统的许多联想。而这联想系统的好不好,又是靠着两种特xing:一是联想的固定基础,一 是联想的数量。简括的说一句,“良好的记忆秘诀,便是把我们要记住的东西造下许多的联想。两个生活经验一样的人,谁能把自己过去的经验记忆得 最深而且是最有系统,便是谁的记忆力好。”

  有系统地记忆

  怎样把我们的经验,有系统地记忆起来呢?答案是找出意义而加以思 考。例如当你遇到一件新的事物时,你不妨自己提出下列 5 个问题来试一下:(1)它是怎样的?(2)它为什么是这样的?(3)在什么时候是这样的?(4) 在什么地方这样的?(5)谁说是这样的?这 5 个步骤,可以使你把一件新的事物组织成一个连贯的系统。

  比方要记住一位新朋友的姓名,我们第一要听得清楚。如果是普通的姓 名,可以联想到和某人的姓名相仿;如果是生疏的姓名,我们不妨请问他这个名字的意义是什么?同时再来记住这个人的面貌,把我们的注意力集中在 他的面目、身材、服装上来,并且还要细听他的声音和腔调,抓住他面目的特点,成为一个深刻而生动的印象,再和他的姓名联在一起。这样,下次你 见到他的面貌,就能想起他的姓名了。


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