替林肯作传而又曾与他同做律师的贺恩登说：“林肯演说时，那些为一 般演说家所习用的手势，对他是毫无用处的。他常常用力把头向左或向右摆动，每当要加qiáng他的语气时，这动作更是显著。他永不像有些演说家那样把 手臂上下移动；他永不像演戏一般做作；他越讲下去动作便越自然，同时越显出他的优点来。他讲话时很从容自然，并且含着他qiáng烈的个xing，越讲下去 越显得他的伟大xing。他并不看重动作，但他对听众恳切讲解的时候，他那瘦长的右手指头，便自然地充满了动人的力量，一切思想qíng绪，完全贯注在那 里了。有时为表现快乐的qíng绪，他便把两手，举成 50 度的角度，手掌向上，好像已抓住他所渴望的喜悦了。他讲到痛心的事qíng——像痛斥奴隶制度—— 他便紧握双拳，在空中用力挥动；他严厉的咀咒，是他最有力量的姿势，十分生动地显出他那推翻这痛恨的东西而把它踏入泥土中去的决心。他两脚站 得十分平齐，他并倚着物体来支持他的身体。他也不轻易改变他所站的地位和姿势。他并不在讲台上前进或是后退。为使两臂休息，他常用左手握住衣 服的下摆，右手自由动作。”在芝加哥城林肯公园中所塑的铜像，便是这一 种的姿势。
老罗斯福演说时，比林肯更有力、更活跃、更勇猛，他满脸都是动人的 表qíng，他紧握双拳，全身好像一架表现qíng感的机器。柏休安常常伸开他的手和手掌。葛菜斯常常用拳头击着桌面或击着自己的掌心，或是用力跺脚。罗 西。巴力爵士惯于举起右臂并有力的突然放下。这些演说家所以能够做出这种自然而富于活力的姿势，无非因为他们已经先在思想和自信上充满了力 量。
自然和灵活，是动作的要素。名政治家贝克的姿势，表现得最是难看。 毕德把手臂在空中乱舞，活像是一个小丑。伊尔文爵士因为跛足的缘故，动作更是十分古怪。麦可莱爵士和爱尔兰大政治家潘乃尔登台演说时的动作也 是非常笨拙。剑桥大学已故教授柯真先生在演讲他议会雄辩术的时候说：“一个伟大的演说家，都是自己创造他们自己的姿势的；大演说家固然可以得到 表qíng和优美的动作的助力，但是，如果单单在表qíng和动作上显得丑陋或是笨拙，对于整个演说成败的关系也是很微小的。”
几年前，我听了史密斯的讲道后，我竟被这位引导千万人都去信奉耶稣 的大教士的口才所迷惑。他善于做出很多的姿势，而且都做得十分自然，好像你呼吸空气一样的并不自觉，这可以说是最理想的姿势了。
亲爱的读者，这也是你们应当去做的，只要你们依照我所讲的原则去应 用和练习。关于沉思时，最好保持这种姿势，一直到你说完一句话。否则，这一点看似很小的错误，往往会造成极严厉的恶劣效果。因为它可以使你原 来的要点被人误会，把小的地方看做你的要点，而把你的要点反而看得平平 淡淡了。
当你正式登台演说时，只选你最自然的姿势来做好了。但在你练习的时 候，有时非稍下一番苦功，qiáng迫自己练出一些良好的姿势来不可。只要时日一久，就不难在无形中渐渐从容自然起来。
请你合上你的书，从此不要再从书本中去找你的姿势了，记住这句话：“你的姿势，必须是在你演说时你自己的冲动。”这比任何导师千方百计教 给你的方法更有价值。
你不妨忘却上面所讲过的一切姿势或说话的方法，但你必须牢记这一 点：当一个人有他急于要讲的话，而十分恳切的讲出来时，他常常会完全忘了自己，同时他讲述时的动作姿势，虽然毫未受过训练，也可以做得十分自 然优美，令人无从指摘，你不相信吗？你可以跑到人家面前，举起拳头把他打倒，他从地上爬起来后，你就会发现他的讲话和姿势是十分流利而毫无一 些瑕疵的。
“装得满满的一桶水，打开木塞之后，里面的水自然会源源、滚滚地畅 流而出”这一句话，是我历次读到关于演说方法的最好比喻。
九、开始就要抓住听众的心
●“演说时最重要的，必须一开始就有立刻抓住听众兴趣的力量。”——哈格赫博士●“幽默有如糕饼上的糖霜，而不是糕饼本身。”——凯尔特●“在开始演说后的三分钟内决不讲述幽默故事。”——纪利兰●“？？最受欢迎的好文章，就是一些惊人事实的连载。”——麦克劳尔
我曾经请教过从前西北大学的校长雷恩。哈洛博士，以他多年的演说经 验来看，演说时最重要的是什么。他沉思了一回说道：“必须一开始就有立刻抓住听众兴趣的力量。”他常常一个字也不错的把开头和结尾的话背得熟 烂。约翰。柏莱特是这样做的，葛莱斯登也是这样做的，韦勃斯特、林肯，差不多每位具有常识和经验的演说家都是这样做的。
已故英国劳斯克里夫公爵有一句格言说：“有先见的人才能统治一切。” 他从每周极微的薪金，努力奋斗，成为英国最富而最有势力的报业大王，都是得力于这句话。这句话，也正是你开始演说时的最好座右铭。当你的脑力 还很清楚，能够抓住你所说的每一个字的时候，你就应当预先知道你怎么去开始演说，预先知道你在最后将留下些怎样的印象。除此，没有更易使演说 获得成功的方法了。
在亚里斯多德时代，已有关于这类题材的书，书中大部分把一篇演说分 为导言、本体、结论三部。因为那时还没有报纸宣传媒介，演说家大多带着报告各项新闻的任务，所以在开始讲导言的时候，不妨随意多讲一些不关本 题的话。但是，近几十年来，由于科学的突飞猛进，发明了汽车、飞机、无线电？？等，影响人们在思想和外形上的行动，都飞快无比。一个做演说家 的人，也应该与时代的动率站在同一条线上。如果你现在仍想用一段导言的话，那你非把它预备做得十分简短不可；因为如今一般听众已非亚里斯多德 时代的听众可比，他们都有了一个xing急的脾气，就是：“你有什么话要说吗？
好，你快快讲下去。“
把你的要点讲完了就坐下去，不要多说一句无用的废话。
用易懂而有力的导言作为开始
威尔逊总统当年在国会中演说关于潜水艇战争的最后通牒，他对于一个 这样重大的问题，只用一句话就把他的主要意见讲了出来，并且还集中了听众的注意力。那句话就是：“我国对外的关系，已经到了一种十分严重的qíng 势，我的责任，惟有积极坦白的把它报告给诸位听。”
查里斯。古柏，钢铁大王的助手，他在纽约宾夕佛尼亚州协助演讲的时 候，正值美国人闹着经济恐慌的时候，他说到第二句话时，就找出了他的主要意见：“目前存在美国人民心目中的最大问题，就是现在商业的衰落，这 到底是什么缘故？将来的结果又是怎样？据我个人看起来，那是很乐观的。”
纽约收银机制造公司售货部经理，对他的属员演说，曾只用一句易懂而 有力的导言作为开始，他说：“诸位，你们凡是能够得到定货合同的，那便是使本工厂的烟囱中冒出烟来的有功人员。在过去的夏季两个月中，我们工厂烟囱中所冒出来的煤烟实在太少了，不足以点缀景色。现在，酷热的炎夏 已过，恢复生意的时期又重新开始了，我现在要对诸位发表一篇简明的演说，题目就是：”我们需要更多的烟。“
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