古今世界诸大领袖，无不以自己的意见坚决而大声疾呼的训导民众，好 像谁都不能指出他的话是无效的。释迦牟尼死的时候，他既不用规劝口吻，也不悲叹，更不辩论，只用当权者的口吻说：“照我的命令去做！”
（一）引用一段有趣的故事 美国著名小说家瑞德，自认每年写小说的进款达 10 万元。布斯达。恢登和罗伯。张勃斯两人，也几乎赚到这个数目。双目叶印刷公司有一架大印刷 机，17 年来从不曾做过别的用处，天天在印已故女小说家金鲍特所写的小说。她的作品，已经销售过 1700 万册，所得的版税有 300 多万元。从这许多 故事，我们得到一个结论，就是人们大多是爱听故事的。
一般人尤其爱听演说者述说关于他自己亲身经验的故事。已故鲁西尔。康 惠尔牧师，曾把他的那篇“遍地huáng金”演说至 6000 次之多，并且由此还获得数百万元的进益。
这篇著名演说是这样开头的：“1870 年，我们沿土耳奇底格里斯河？？ 而下，走到巴格达城时，便雇了一个向导，领我们去看西波里期巴比伦？？”
接着他便把这个故事逐步讲了出来。这真是抓住听众注意力的最好开端，这 种开端很简单明白，而且很不容易失败。他进行得十分灵活，轻松，能使听众不知不觉的随着他走。他们谁都希望知道后来发生些什么事。本书的第 3 节所用的开端方法，也是这一种。
现在，我们再把星期六晚报上一篇小说的开端节录在下面： 第一，“在沉寂的空气里，点缀着一声尖锐的手枪声音。”
第二，“一件偶发事件的本身虽然十分渺小，但是，它的结果却常常严重得出人意外。这个故事发生于 7 月初，丹渥市的孟德旅馆中。？？” 这里我们最应注意：这两篇小说的开端，都用了“进行式”。他们都可以使你对于下文怀着很大的好奇心，使你急忙读下去，希望更详细地知道一 些那整个故事的原委。
即使一个对于演说不曾受过训练的人，如果用这种故事的技巧，去激起 听众的好奇心，他的演说，也不难获得成功。
（二）举出确实的例子作为演说的开端 要使一篇长时间而抽象的演说很顺利，灌进听众的耳朵里去，你非多多举出几则非常有趣的实例穿cha进去不可。一般人在演说开端，往往以为非先 来一些概说不可。这岂不是愚笨透顶的方法。但是如果改用实例来开端，引起听众的兴趣，然后接下去讲一般的陈述，就不难收到良好的效果了。如果 你不信，请倒翻本书至第五七两章，看看里面应用了这种开端方法的效果如 何。
（三）给听众看一些实物 拿出一些实物来给听众看，这是引起人们注意最容易的方法。不论是野人、呆子、摇chuáng中的小孩、铁栏中的猴子、街上的狗，这种实在的刺激物， 都可以引发他们注意的效能。这种方法，有时在知识程度比较高的听众面前，也会发生很好的效果。比方，费城的艾利斯先生，他在开始演讲时，曾由两 个手指执了一枚钱币高举过肩，自然，听众都向他手中的钱币注意了。然后，他又开始问道：“在场的诸位，有没有人在街上捡过这样的钱币？”接着， 他就讲述他的意见。
（四）提出一个问题 艾利斯先生的演说开始法，还有一种特点是值得称道的。他演说开始，先提出一个问题，请听众来帮助他共同思索。星期六晚报上所刊载关于bào徒 的文章开头三句，就是两个问题：“bào徒们果真都有组织的吗？——怎样的组织呢？”这种使用问话的方法，实在是一种开启听众心门的钥匙，使你所 说的话，一直走进听众内心去的最简捷而确切的方法，如果碰到别种方法行不通的时候，你不妨常常应用它。
（五）演说开端何不引用几句名人金言 名人说过的话是永远具有警人注意的力量的。所以，适当的引用一句名人说过的话，实在是演说开端的好方法。后面一段，便是讨论事业成功的演 说的开端：著名心理学家郝巴德说：“全世界都愿意赠金钱和名誉为最优奖品，只 赠给一件事，那就是创造力，创造力是什么？简单说来，就是毋须人家指示而能够做出极确当的事。”
这段演说辞的开头是有几个特点值得称道的，他在第一句话就引起了听 众的好奇心，使听众愿意听下去，再多知道一些。演说者如果在说完“只赠给一件事”的后面，能够十分技巧的把话略为停顿一下，那更会使人迫不及 待的要问“世界上最优等的奖品赠给谁？快说，也许我们以为不然。”他的第二句话立刻使我们引进了题目的中心。第三句是问话，更可以引起听众的 思索，而且使听众愿意来共同讨论。第四句给创造力下了一个定义？？下面接着演说者举了一件有趣的事实，来证明创造力的可贵。读者先生，如果让 你批起卷子来，你看这样一个巧妙的开端应不应该把他列入甲等呢。
“把图放大了，可使人们更加注意”
“在演说开端讲些足以引起听众兴趣的话。”这是演说者人人应该熟记 的成功秘诀。最近我在某处曾听人家演讲按期检查身体的必要，他一开端就讲“延年学会”的历史和组织，以及各种的工作qíng形，这真可笑，听众们那 里会有兴趣留意这种学会的历史呢，他们最关心的是他们自己呀！
这位演说者为什么不先说这个学会和听众有着极大的关系呢？为什么他 不这样开端：“诸位，你们知道按照人寿保险的表格，你今生还能活多少岁吗？据寿险统计学家说：你的寿命，还有你现在的年岁与 80 岁之差的三分之 二，比方你现在是 35 岁，那么你现在年龄和 80 岁之差是 45岁，那么，你的 寿命就是还有 45 岁的三分之二了。换句话说，就是你还能活 30 年。活这样一些年龄够了吗。不，不够，我们谁都想多活几岁的。然而，这种表格，是 根据几百万人的jīng确记录制成的，绝对不会有错。那么，你我不能希望逃过这个数字了吗？不，不，只要你小心谨慎的保养适当，一定不难达到这个目 的。你第一步应该做的就是你得常常有一个详细的体格检查？？”以后，我们如果再详细的讲述为什么有按期检查体格的必要，听众自然会对这种延年 学会的工作发生兴趣了。
再来举个例子：在上一季，我听一个学生讲述保护森林的切要，因为美 国的森林，常常会被火延烧起来，每年损失不下千万。他是这样开端：“我们美国人，对于我们国家的无限资源，应当引为光荣。”随后就说出我们每 年làng费不计其数的木材。他的开端未免太含糊空dòng了。他没有显示他的题目和我们有着多么重大的关系。那天在座的听众中，有一位印刷家西普帕先生， 在业务上是与木材的làng费，有着重大关系的；还有一位银行家苏尔，由于làng费木材，影响全国人民财富极大，而且对这问题也有切身关系。如果他在开 端说：“现在我要讲的题目，对于西普帕先生的营业以及苏尔先生的业务都有极大的关系。并且，对于我们大家生活上必需的食品的价格以及房屋的租 金也都会发生重大的关系？？”不是更好吗？
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