等客人走了，胡雪岩问起海岳山房的情形，古应春告诉他说，会到了 姓朱的伙计，问起宝均金喜欢什么？姓朱的答说都喜欢，古应春便照胡雪岩
的话交代，价钱贵不要紧，只要东西好，当下约定次日上午看货。
“你早点去。看过了，马上陪洋人到贤良寺来。”胡雪岩又说：“左大人 犒赏神机营，我倒想好了一个办法，不知道办得通，办不通。都等明天下午
再谈吧！”说罢，打一个呵欠。海岳山房的朱伙计，外号“朱铁口”；所以有
这个仿佛星相术士艺名的外号的由来是，他对古董、字画、版本的鉴别，无 一不精，视真必真，说伪必伪。因此，虽是受人雇用的伙计，而琉璃厂中古
玩铺、南海店的掌柜，当面都尊称他为“朱先生。”
古应春做事很精细，知道了朱铁口的本事，有意拉交情，委屈自己主 顾的身分，也称他为“朱先生”，朱铁口自然谦称“万不敢当”；自己建议：
“叫我老朱好了。”“恭敬不如从命。”古应春说道“老朱，你有些什么东西 给我看。”
那一声“朱先生”改变了朱铁口平时接待顾客的方式，“东西很多。” 他随手捧起一方砚池说：“古老爷，你看。”古应春看那方砚池七寸长、五寸
宽、三寸高，色如猪肝，正面两边各有一行篆字，右边是“丹心贯日”，左 边是“汤阴鹏举志。”
“原来是岳武穆用过的。”
“不光是岳武穆用过，明太祖还用过呢！”朱铁口微笑着说。 古应春仔细一看，砚池右侧还刻着四行楷书：“岳少保砚向供宸御，今
蒙上赐臣达”古忠臣宝砚也，臣何能堪？谨矢竭忠贞，无辱此砚。洪武二年 正月朔日，臣徐达谨记。”“徐达是明朝开国元勋第一位，又是明太祖的儿女
亲家；这方砚有这样的来历，明朝人的笔记当中，一定有记载的，老朱，你 说是不是？”
朱铁口笑了，“听古老爷这话，就晓得是内行；真人面前不说假话，是 不是中山王徐达收藏过，也不必去谈它了。”他将砚池置回原处又说：“古老
爷，你请里面来坐。”
所谓“里面”是帐柜后面的一间头室，一关上门，就靠屋顶一方天窗 透光进来，阳光斜射，恰好照亮靠壁的方桌。朱铁口等古应春在对面坐定，
方始俯身向前，低声开口，神态显得神秘而郑重。
“古老爷，你是哪位介绍你来的？”
“是我的东家交代我来的，没有人介绍。”
“贵东家是哪位？” 古应春有些踌躇，不知道能不能透露胡雪岩的姓名，因而久久未答。
“就说让我来找你老朱，问一问宝中堂喜欢什么。东西要好，“古老爷”， 朱铁口说：“贵东家是怎么关照你的？”价钱不在乎。”
“那就怪不得你不肯说破了，贵东家没有交代清楚。”朱铁口说“贵东家 要买古董字画送宝中堂，当然是有作用的。到底是为了啥，预备送值多少钱
的东西？古老爷，你老实告诉我；我来替你盘算一下，包你一钱不落虚空地， 都用在刀口上。”
古应春听出话中大有曲折，看朱铁口意思诚恳，便老实答道：“确如你 所说，敝东家没有交代清楚。老朱，你能不能先把其中的奥妙告诉我，我再
看能不能替敝东家作主。”“这有何不可。”朱铁口说：“我们这里跟各王府， 几位中堂府上都有往来的。说穿了——”
说穿了是卖官鬻爵，过付之处，公然受贿，有所不便。所以要有人居 间来遮蔽形迹。
“假使说，你古老爷想放个考官，或者少爷乡试要下场了，怕‘场中莫 论文’，想买个‘关节’就得要到打磨厂去请教江西金溪人开的，卖‘闱墨’
的书坊，他们会跟你讲价钱。
倘或要谋缺谋差呢，就得来找我们，我们会替你去问了来告诉你，要
送什么东西，自然是在我们这里买——”“慢慢！”古应春打断他的话问：“你 是说一定要在你这里买？”
“是的。”
“价钱由你开？”
“当然。”
“能不能还价？”
“能还价，怎么不能？”朱铁口说，“古老爷承你看得起，我不忍赚你的 昧心钱，所以要请你告诉我，贵东家打算谋个什么差缺，我好告诉你真正的 行情。”
“嗯，嗯。”古应春细想了一下，还有不甚明白的地方，便又说道：“请 你举个譬仿我听听。”
譬仿，你老想放上海道。我去问了来告诉你，送宝中堂一部‘玉枕兰 亭’就可以了。这部帖要十二万银子，你买了这部帖送进去；宝中堂知道已
经到手了，就会如你所愿。其实呢，上海道的行情是十万银子，我们外加两 成帽子，内扣两成回佣，一笔交易赚四万。如果主顾精明，磨来磨去讨价还
价，顶多磨掉外加的那两成帽子；至于放交情，象你老这样的，我就老实告 诉你，十万银子一文不能少。”“喔，原来如此。”古应春又问：“如果不知道
你们这里这条门路，另外托人去活动呢？”
“他们也会告诉你，送一部‘玉枕兰亭’，而且告诉你要到哪里去买。” 朱铁口又说“这个法子是乾隆年间和珅发明的；他说送什么东西，根本就是
他自己的收藏，我们去问价钱的时候，顺便就把东西带回来了。”
“多谢，多谢！我学到了一个秘诀。不过，还有一点想请教，譬如说， 我倒不想讨价还价，直接想送某人多少，这又怎么办呢？”
“这我们也有规矩的。先问你送什么人，送恭王有送恭王的东西，送宝 中堂有送宝中堂的东西”譬如你说送恭王，我会告诉你，喏，这方岳少保砚，
两千；那部‘阁帖’三千；一部宋版杜诗五千，你如果想送一万银子，凑起 来正好。”“有没有帽子在里头？”
“货真价实，不加帽子。” 朱铁口解释这种情形跟卖差卖缺不同；譬如上海道一缺值十万银子，
收到十万，则该到手都到手了，外加帽子吃亏的是“买主”。 倘或有人想送八万，而实际上照底价只是七万银子的东西，岂不是侵
吞了“卖主”应得之款？信用一失，另觅别家过付，这样好的买卖做不成， 真正贪小失大，不智之甚。“老朱，你把话都说明了，我也不能有一点骗你”
敝东家不是谋差谋缺，另有缘故；想送多少我虽还不知道，不过猜想不是三、 五万银子的事。等我回去问清楚了，我们再进一步商量。”古应春又加重了
语气说：“老朱，你请放心。除非不送，要送一定请你经手；即使敝东家想 另找别家，我也不会答应的。”
小贴士：如果觉得52书库不错，记得收藏网址 https://www.52shuku.vip/ 或推荐给朋友哦~拜托啦 (>.<)
传送门：排行榜单 | 好书推荐 | 高阳