人见矣。”清人龚自珍《别车丈人文》云：“我思孔烦，言为心声。”这两句话的意
思都是说言语是表露心迹的声音，闻其言，就能知道他的德行。孔子在《责曰》篇
中也说过：“不知言，无以知人也。”如果不善于分析别人的言论，辨其是非善恶，
也是无法正确考察一个人的。
古人的名言，对我们很有启示。我们可以通过辨析考察对象的言语来了解和掌
握对方的德才行为。因此，言语辨析法不失为识人的有效方法。
言语谈吐可以反映一个人的才能学识，这是许多实践所证明了的真理。如古代
的“诸葛亮舌战群儒”，苏秦靠游说获五国相印。有的还可以从一句话中识别其才
能学识的优劣。
三国时期，钟会7岁时，其父带着他和他哥哥去见魏文帝曹巫。他哥哥见到皇
帝很惶恐，汗流满面，而钟会却从容镇定。曹王问他哥哥为什么出汗，他哥哥答道：
“战战惶恐，汗出如浆。”又问钟会为什么不出汗，钟会回答道：“战战栗栗，汗不
敢出。”于是曹巫从钟会一句话中发现他有胆智、有奇才。
更有意思的是有的领导者还以对方说话声音的大小来鉴别选拔人才。如日本永
守重信在选用人才上，利用“说话听声”的办法来鉴别对方是否有朝气、有魄力。
其方法是：首先，准备一篇文章。让受测对象挨个读，或让他们到大街上，站在过
往行人很多的车站前为公司宣传。这两项，不仅要听其声音大小，而且观察其是害
羞，还是满怀信心地读、讲。另外，有时还让他打一个电话，观察其挂电话的方式，
如何措辞、声音大小、说话态度等。永守重信的依据是：对事物有信心的人，在谈
话时总是能发挥主动性去吸引别人。他的看法是，说话声音大的人能干事。他还称，
按这种方法选中的人，干得都不错。
应当注意的是：无论从洋洋万言或一句话中，还是从声音大小中来识别人的才
能学识，都离不开国情、地情、时情和人情等客观环境，离开了这些环境，就无法
做出正确的鉴别。另外，要特别注意鉴别那种嘴尖皮厚腹中空的夸夸其谈者，不要
把夸夸其谈误认为是才能学识的表现。如果不注意这一点，就要吃大亏。这在历史
上也有教训。成语“纸上谈兵”，讲的是赵国名将赵奢之子赵括的故事。赵括其人，
夸夸其谈，本是缺少实际作战经验之辈。听了秦国反间计的赵孝成王，不听赵奢对
赵括的评价，把一个只会饶舌的假人才委以重兵，结果40万赵军全部覆灭，赵括也
中箭身亡。
从言语中观察对方的德才行为，看起来很简单，事实上却不是件容易的事。
因此，我们在进行言语识看时，还要辅之以实际的考察，这样才能更准确地识
别真假人才。
髯赢筋
一个人的打扮代表了一个人的喜好、个性、品味、修养，从中透露出一个人的
心理特质及真实性格。只要我们细心观察他人的性格，我们就能够从其所代表的信
息识破他人的人心。
西装是男人服饰中的佼佼者，而领带则是西装最重要的装饰物，它的作用类似
于女士的丝巾。男人的行事原则和人品秉性往往展现在领带的打法与颜色的搭配上。
若仔细观察周围的男人，便不难发现他们“本色”的蛛丝马迹。
领带结又小又紧的人
如果有这种喜好的男人身材瘦小枯干，往往说明他们是有意凭借小而紧的领带
结，让自己在他人匆忙的一瞥时显得“高大”一些。如果他们并无体形之忧，则说
明是在暗示他人最好别惹他们，他们不会容忍别人对自己有一点的轻视和怠慢。这
是气量狭小的表现，由于生活和工作中谨言慎行，疑心甚重，他们养成了孤僻的性
格。他们凡事大多先想自己，热衷于物质享受，对金钱很吝音，一毛不拔，结果几
乎没有什么人愿意和他们交朋友，他们也乐于一个人守着自己的阵地，孤军奋战。
领带结不大不小的人
先不考虑领带的色彩和样式，也不管长相和体形如何，男人配上这种领带结，
大都会容光焕发，精神抖擞。他们可以获得了心理上的鼓舞，会在交往过程中注重
自己的言谈举止。所以不管本性如何，都显得彬彬有礼，不轻举妄动。由于认识到
领带的作用，他们在打领带结的时候常常一丝不苟，把领带打得恰到好处，给人以
美感。他们安分守己，把大部分的精力放到工作当中，勤奋上进。
领带结既大又松的人
领带的作用是使男人更加温文尔雅，但打这种领带结的男人所展现的风度翩翩
绝不是矫揉造作出来的，而是他们丰富的感情所展露出的风采；他们不喜欢拘束，
积极拓展自己的生活空间，主动与他人交往，练就高超的交往艺术。
领带绿色、衬衫黄色的人
绿色象征生命和活力，是点缀大自然的最美妙的色彩；金色代表收获和金钱，
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