“挤得什么，让老人家先上台前来。这‘天香居’尚讲个让利，偏我等就不能先让不得长辈半步么？”
“嘻嘻，却是应该。看这老人家偌大岁数，莫不儿孙满堂，大过年的来这饭庄一聚，别是另种味儿。我们且让了老人家！”
“你若家口有这老人家多，当让了你去！”
众人哄笑着，便纷纷让出一条路来，将阶下尚自着急的老者拥上前来。
贺云鹏当胸一揖道：“老人家，可是定餐的么？”那老者显见眼力不好使，竟仔细瞅了半天，方觉台上有人同他说话，便定了眼神，颤微微地举手指了那“天香居”牌子，道：“你这‘天香居’说话可算数么？”贺云鹏笑道：“老大爷，如何这等说来？我商家何曾诓了人去，那岂不坏了名声、砸了牌子？”
阶下众人又是一通笑：
“这老头，实实麻球烦，贺掌柜何曾诓得过人？”
“想定快快定了去！”
一听这话，那老者原本因放心不下紧绷的眉眼立时放得舒展，不住点了头，冲那后面人道：“你们年轻人日头长着呢，我老汉一大家子，不兴我到饭庄过个年么？你等却着些什么急！”
一句话说得众人又是一阵大笑。
贺云鹏道：“老大爷，不知您要定哪日的桌子？”那老者道：“我定年三十晚上的，可成？”此言一出，人群立时有人叫了起来：“你这老头儿好不晓事，不认得字么？贺掌柜贴子上原本写得清爽，是年初一至初五，你倒有识相，堪堪儿就跨了个年三十，想便宜想疯了！”
又有人笑道：“想是老头子想两顿便宜饭的吃，便宜一顿贺东家已是给你贴了银子了，不知足么！”
那老头不理会众人，自与贺云鹏道：“贺掌柜，我自知晓那规矩儿，却是我家儿孙一年里均在外做得生意，定了日子腊月二十三回来，一过年就得走了，实在对不过日子。”
贺云鹏笑道：“这有何难，老人家你放心。年三十一桌子我‘天香居’让定了你，按初一的规矩来，可好！”老者一听，一叠声地谢，竟是湿窝儿润湿了。
众人亦是听得不作声，莫不为贺云鹏的大义所折服。
突地，一位士绅模样的汉子站人圈外朝贺云鹏一拱手道：“贺掌柜，我实佩服你天延村范家生意做得如此精当、体贴人意。原来想得先前做得那些套规不过为哗众取宠的意思，拉些生意壮门面。现下我却明白了，这商家有大义，顾亲惜亲、为民谋便，该取的自取，该舍的毫不吝啬，这是大商之本、大利之源！实不相瞒，我也是生意儿人，祖藉忻州府定襄县。今方见天延村范家的真正做派，至于那所谓大同府商界联手整饬范家生意一事，贺掌柜原不可信，不过是一小撮人眼热你等商利，假以名目，不以正途经营参与竞争，却靠那阴险卑劣之举挤兑，实实是丢了大同人的脸。此等手段，竟敢以大同商界自居，这大同府难不得失了商界正义么！我却未参得此事，并联保了晋南、忻州、保德州府众商家！贺掌柜，烦捎一句话给你范东家，缺银子使，却向北城忻州‘定字号’铺取便是，不计分毫之利！我姓陈，呼我复生便是！”
贺云鹏心下突地一阵温热，竟是说不出一句话来，眼窝一阵涌湿，当台作了长长一揖道：“陈掌柜，良言不须辨，善意不言谢！我代范东家在此念叨您了！”
当下，人群中纷纷叫嚷开了：“贺掌柜，你等做派，实便宜了我等百姓，我们先认可了，且不要怕他什么商界不商界！”
“是极，是极。有道是，为人仁者居之，为商道字为先，身正岂怕影子歪，且看看他们有何手段，天地良心，我等大同人脑袋上都长着两只眼哩！”
“我们是没些银钱，要不，自会助你等度了这坎。且放了心去，过了这道坎，我料得你天延村在这大同府算是扎了根了！”
尽是一阵强忍，那泪水却是控制不住地涌出眼眶。贺云鹏四围一个团揖郎声道：“诸位大同父兄，我天延村范家何德何能，倒讨了这等声望！这实在令我等诚惶不息、汗颜不止！我天延村经营生意百年有余，历事两朝，既开得铺子，只生生记了一条：生意，天下者生意，百姓民众便是我衣食父母、高堂至宪，既有父母呵护、高堂垂爱，便是我生意人通南北、达西东的障屏、坚盾！”
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正文 第17章：马蹄声碎山阴城理阳行贿阵仗威武大同府范家显阔
更新时间:2007-12-6 14:10:34 本章字数:11061
范忠庭率姜献丰等一干人从天延村起身，恰是腊月十八。待腾先宁等人接到信件，已是腊月十九。此时，整个大同城内城外，天延村范家与以彭世农主首的商界角逐抗衡已无秘密可言，竟是成了多少年来从未有过的商界重要事件。“天香居”、“天亨堂”接连公布的两条铺规明显针对了来自商界的那股潜流，以令人惊讶的姿态、迎锋而上的强劲宣示了一种来者不拒、毫无怯意的势头。
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