第六章 闯关开天 2(3)
大沙井是天驰市的一个郊区，远离市区，从市区坐公共汽车需要40分钟左右才能到达这个地方。马远征为了能挣一些生活费，就当上了《天驰早报》的卖报员，每天到大沙井去卖报纸。他之所以去那么远，是因为那里卖报纸的不多，竞争相对不激烈。
马远征每天凌晨5点钟起床，去《天驰早报》发行部要好50份报纸，然后到大沙井叫卖。每份报纸的提成是两毛钱，每天10块钱的收入就是他的伙食费。要是遇上下雨，街上人少，买报纸的人就更少，这10块钱就要打五折甚至更少。为了能顺利地挣到这10块钱的伙食费，他在大沙井一带要来回走上大半天以上，走到脚像被人打了一样痛。
就在吴小丽联络马远征的10分钟前，他还在为了卖一份报纸和一个中年男子磨了十多分钟。那个中年男子不肯买他的报纸，他就充分调动他的聪明才智来游说中年男子。
马远征指着报纸头版倒头条的一篇新闻说：“昨天天驰市发生了一起重大车祸，死了好多人。您要不要看一下？”
中年男子朝着马远征手指的位置漫不经心地瞄了一眼说：“死几个人关我什么事？”
马远征见这条新闻吸引不了中年男子，就打开三版指着一篇女儿捐肾给父亲的报道说：“这篇女儿捐肾脏给她父亲的报道写得很感人，我看了都流眼泪了。”
中年男子又瞄了一眼，不屑地说：“我管他捐肾脏还是捐肝脏。”
马远征连续叫卖了好几条新闻，都无法打动中年男子。这种情况对他来说是很少见的，按照他的卖报能力，他只要叫卖到两条有卖点的新闻，对方就会掏出五毛钱买下他的报纸。
中年男子越是拒绝，马远征就越是有一种一定要把报纸卖给中年男子的强烈欲望，一来是为了挣到那两毛钱，二来是挑战自己的极限，看看自己到底能不能调起中年男子的购买欲望。
中年男子被马远征这一推销，似乎也想看看眼前这个不一般的卖报员到底还要叫卖哪一条新闻。他歪着个头站在那里，抱着双手，用幸灾乐祸的眼光看着马远征。
马远征翻到财经新闻版，一行《摆果摊摆出千万富豪》的醒目标题提醒了他。这是一篇财富人物故事，讲的是天驰市的一个千万富翁靠摆水果摊起家，靠着自己永不服输的创业精神和善于捕捉商机的眼光将水果摊渐渐做大，最后做成了天驰市最大的水果连锁专卖店的故事。
马远征笑了笑说：“这篇新闻肯定对您这样的人有用处，要不要看看人家是怎么从一个卖水果的成为千万富豪的？”
“你怎么知道对我有用处？”中年男子觉得这小伙子挺有意思。
“我一看您就知道您是个做生意的大老板，老板肯定喜欢看老板的故事呀！”马远征的这句话实在中听，让人无法拒绝。
中年男子就掏出一块钱买了一份《天驰早报》，说了句：“零钱不用找了。小伙子，你将来肯定会很有出息的！”
中年男子走了，但他的这句话倒是把马远征搞懵了：我将来肯定会很有出息？他怎么知道我会有出息？是我赞美他像大老板他信口开河？还是我卖报纸的执着打动了他？
马远征走下公共汽车，快步朝培训中心办公室走去，他知道吴小丽一定等得不耐烦了。
“吴姐，不好意思，让你久等了。”马远征推开吴小丽办公室的门，充满歉意地笑了笑。
“哦，你回来了？坐，坐。”吴小丽指了指旁边的沙发说，她看着马远征被太阳晒黑的脸，“你一天能卖多少报纸呀？”
“50份的样子吧。”马远征说。
“50份报纸要卖多久呀？”
“半天时间，下午我就做ABC。”
“下午做ABC的时间你都怎么安排呢？”
“认识人，约人过来讲奖金制度，销售产品。”马远征说，“晚上到中心参加学习或者看书。”
“这段时间有人加入吗？”吴小丽关切地问。
第六章 闯关开天 2(4)
“没有。”
“那销售产品做得如何？”
“也不好。”
“怎么个不好法？”
“一个月才卖个1000来块钱的产品，有时候1000块钱都不到。”马远征难为情地说。因为按照ABC的奖金制度比例，卖1000块钱的产品几乎是没有提成收入的。
“哦？这么少？你查找过原因了吗？”吴小丽说着就坐到了马远征旁边。
“我也不知道原因出在哪里。我也努力了，我也行动了，但似乎效果都不大。不知道为什么。”马远征看着吴小丽说。
“你是怎么行动的呢？就比如说销售？”
“我就是和别人讲我们ABC的产品怎么怎么好呀？我也讲得挺好的呀？但别人就是不买。”
“你和别人讲产品的时候，应该很急吧？”
“当然急啦！我好不容易找到一个准顾客，我当然希望他能买我的东西啦！就像我卖报纸一样，就算我磨也要磨到他买一份。”马远征一说到卖报纸就来了信心。
马远征的一句“卖报纸一样”提醒了吴小丽：“哦，对了！你平时卖报纸是怎么卖的呢？”
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