值得一提的是，没等马援起身，马况去世，马援留在家中，为哥哥守孝一年。一年中，他没有离开过马况的墓地，对守寡的嫂嫂非常敬重，不整肃衣冠，从来不踏进家门。
小牧童也有春天。后来马援发达了，他种田放牧，能够因地制宜，多有良法，因而收获颇丰。当时，他共有马、牛、羊几千头，谷物数万斛。
面对这田牧所得，马援慨然长叹，表达了自己的财富观：“人发了财，贵在能救助他人，使更多的人受益。否则，只是一个守财奴而已。”
于是，他把所有的财产都分给兄弟朋友，自己则只穿着羊裘皮裤，过着清简的生活。如果马援沿着这条路继续走下去，前途也是光明的，至少能成为富甲一方的豪绅。然而，这绝非马援所愿，他有更大的人生规划。
特点三，大器晚成。
粪土当年万户侯。一夜之间主动变成穷光蛋的马援身着羊裘皮衣，离开北地郡去寻找自己的梦想。这一年，他三十七岁。
是金子总会发光的，后来马援因为才华出众，在王莽政府当了一个小官。王莽很快就倒台了，于是马援跟随哥哥跑到凉州避难。在这里，马援要做出一个重要的选择——择良主而侍。
大厦已倾，首先应该扶社稷，安天下。在马援看来，当时天下逐鹿，究竟鹿死谁手，各路豪杰都跃跃欲试。显然，此时的马援也并不想缺席，他同样有着像后人辛弃疾那样的“看试手，补天裂”的情怀和志向。在乱世里混，无兵无权，就必须找一个主人。不过，与其他乱世英雄所不同的是，马援绝不盲目轻易投靠某个集团，而是用自己的眼睛去认真观察，用大脑去认真思考，再做出判断。
分析比较之后，他把目标锁定在了割据陇右一带的隗嚣身上。马援认为隗嚣拥有知书达理、礼贤下士、诚信宽厚三个独特的优势。于是，他义无反顾地前去投奔，以期共图大业，实现抱负。
隗嚣还是很识货的，他封马援为绥德将军，并且非常敬重马援，每逢大事，必请马援来商议。
接下来，我们可以用三个成语形容马援和隗嚣的关系变化：相敬如宾、同床异梦、分道扬镳。受宠若惊的马援自然想努力回报隗嚣的厚爱了。然而，经过一段时间的零距离接触，马援得出这样的结论：隗嚣并不是一个可以跟随的人，因为他虽然胸怀大志、礼贤下士，但却鼠目寸光、愚昧无知。
特别是隗嚣不顾众人反对执意要做刘秀的“傀儡”后，马援就更加哀莫大于心死了。能放弃腰缠万贯的人，自然也能放弃平庸之主。就在马援产生了取而代之的想法后，机遇不期降临了。公元28年，隗嚣派他去蜀地说服公孙述。
隗嚣之所以派马援出马，原因有二：一是马援是隗嚣最信任的人；二是马援是公孙述最亲近的人，因为马援和公孙述同为扶风郡茂陵县人，是不折不扣的老乡，而且两人从小就认识。
只是，隗嚣没有料到马援的私心，他期待马援给自己拉一个生死与共的盟友来，马援却期待能和公孙述牵手。什么叫同床异梦，由此可见一斑。
然而，事实证明，这只是马援一厢情愿的想法，因为很快他的梦想就被公孙述打破了。
公孙述的帝王梦
在刘秀和隗嚣、公孙述三人的博弈正式开始前，我们先把公孙述的个人情况说明一下。
公孙述，字子阳，扶风茂陵（今陕西省兴平市）人，主要特点如下。
第一，他属于典型的“官二代”。公孙述的父亲公孙仁是朝廷郎官，后来升迁为河南都尉，官不大，但在地方上也是赫赫有名的人物。
第二，他属于典型的少年成名。公孙仁非常器重公孙述，一直将他带在身边，并且请老师进行专门教导。不久，老师辞职了，理由是“述非待教者也”。这句话的意思就是说公孙述不是一个需要别人教育的人。言外之意就是公孙述才华横溢。从此，公孙述名声大震。
第三，他属于典型的“复合型人才”。因为太守的器重，年纪轻轻的“官二代”公孙述就成了清水县县长。他不负厚望，通过自己的努力治理，使县里出现了“政事修理，奸盗不发”的良好局面。
接下来，便是公孙述在仕途中平步青云的时候了。西汉末年，公孙述为朝廷的中散大夫，俸禄六百石。王莽篡汉后，他又被封为郡守。
第四，他属于典型的“乱世枭雄”。由于王莽不切实际的复古改制，以及多次对外用兵，导致天下大乱，绿林、赤眉等起义此起彼伏。再后来，更始帝刘玄政权建立，各地豪杰纷纷起兵响应。南阳人宗成自称“虎牙将军”，以“借道”为由打起了公孙述地盘的主意。
公孙述听说后，本着先礼后兵的原则，把他们迎进城来。他哪里知道，自己这是引狼入室。这些人刚进了城，恶劣的本质就暴露出来了。
迎客容易送客难，为此，公孙述思来想去，决定在“攘外”之前先来“安内”。
他把当地的一些豪杰之士召集到一起，然后开始了演讲，大致表达了四层意思。
第一层意思，剖析天下动乱的原因：都是王莽新政惹的祸。
第二层意思，表达天下百姓的心声：因为思念刘汉王朝，我才会一听闻大汉的将军来了就打开城门迎接。
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