“现在刘表刚死，他的两个儿子素来不睦，内部人马又各怀鬼胎，而刘备乃是天下枭雄、曹操的死敌，之前被刘表雪藏起来，现在如果新组阁的襄阳小朝廷与刘备合作，我们便只能和其修好结盟；倘若他们内部不合，我们便应该出兵，将他们分别击破。我建议由我以吊丧为名，出使襄阳，见见他们的主事者，同时拉拢刘备，由他来安抚刘表旧部，共同对付曹操。现身处风雨飘摇间的刘备，对于我们的支持必定会欣然接受，则天下大势可定。如若晚了一步，则可能会被曹操抢占先机。”
鲁肃的话说白了，就是要扶植刘备为荆州的傀儡宗主，利用他和曹操之间的仇怨对抗曹操，也借此逐步实现江东吞并荆州的梦想。
不可否认，与之前豪情壮志的“榻上策”相比，此时鲁肃的策略转变是相当理性和务实的。
五年前曹操还在经略河北，江东自然有空间和时间去征服荆州，岂知江东的西进步伐却被黄祖给绊住。如今曹操大军已近在咫尺，即便江东能抢先一步征服荆州，疲惫之余肯定不会是曹操的对手。在这种情况下，用一个既听话又强有力的傀儡摄领荆州，先求挡住曹操，再慢慢将权力收回，倒不失为一步妙棋。
这样的思考方向，直接形成了鲁肃之后“借荆州”主张的基础。不过鲁肃判断失误的地方是，刘备虽然是个强而有力的投资标的，但是想要让他听话，倒不如让老母猪上树来得更简单些。
在今后的十几年间，鲁肃将为眼下这一时的决策而抱憾不已。
话说孙权命鲁肃从柴桑出发，前往荆州。当鲁肃抵达夏口时，曹操大军南下的消息已经传来。他加紧脚步，但仍不够快。当他来到南郡时，刘琮已向曹操投降，刘备也已被迫向南撤离。于是鲁肃循着刘备撤退的轨迹向南急追，总算是在当阳一战之后，见着了几乎走投无路的刘备。
鲁肃见到刘备后也不废话，开门见山挑明了江东的意愿，并为刘备分析天下形势，宣传江东的优势。为了坚定刘备“联吴抗曹”的信心，鲁肃反问刘备：“使君如今这番模样，还想去哪里？”
刘备答道：“和岭南的苍梧太守吴巨有点交情，打算前去投靠。”
鲁肃不禁摇头：“我们家孙将军聪明仁慧、礼贤下士，江东英豪都为其所用，现在据有六郡之地，兵精粮足，有成大事的实力。吴巨不过是个无名小卒，远在岭南，迟早为人并吞，哪里是可以落脚的地方？站在使君的立场，现在最好的办法便是派亲信前往江东，和我家主公结盟修好，共图大业。”
刘备不再推辞，欣然应允。
现在回过头来看这段精彩的对白，我们会发现，对于刘备而言，鲁肃的提议根本就是拒无可拒，纵使这个所谓的“结盟”是包着糖衣的毒药，却也是刘备眼下唯一的救命灵丹。
从另一个角度来看，结好江东原本就是诸葛亮“隆中对”中制定的策略，只要能够妥善运用客观情势与手中的筹码，要想在夹缝中求得一丝活路，也不是全然没有可能。
然而刘备却故弄玄虚，扯出一个苍梧太守吴巨来，这又是怎么一回事？如果我们把这段对话当成是一次商业谈判，就不难理解了。
经常参加谈判的人都深谙一点，那就是：你无论内心如何想要达成协议，但表面上却要装出一副苦相，像是做了赔本生意一般。这样做的目的，无非是为了增加谈判的筹码，以争取最大的利益。
刘备搬出吴巨来，意思就是想要告诉鲁肃，并非只有你们老孙家是我的选择，将来一旦刘孙联盟，咱们只是战略伙伴关系，不分主次，我刘备不听孙权的任何摆布，如若不然，我便改投吴巨，虽然没什么前途，但至少目前还没有性命之忧，可以坐在沙发上一边喝茶，一边欣赏你们与曹操死磕。
这种伎俩，鲁肃自然是心照不宣，于是他在贬低吴巨的同时，再一次强调刘孙联盟的重要性和必要性。刘备一看，再扯下去也不会有什么实质性的进展，而且拖得时间越久，对自己反而越不利，便接受了邀请。
于是谈判结束，没有赢家，或者都是赢家。
会面结束之后，刘备和鲁肃一同搭乘关羽的船队，顺江东下。当时夏口已被孙权给屠灭，不足以作为基地，于是鲁肃将刘备一众带到鄂县的樊口驻扎，也等于是对外声明了江东政府庇护刘备的立场。
至于出使柴桑一节，由于结好江东的概念是诸葛亮所提出的，他老哥诸葛瑾眼下又正在孙权幕府发展，于是刘备舍弃了孙乾、糜竺等老牌外交官，由当时只有二十七岁、初出茅庐的诸葛亮，扛起此一重责大任。
当时已是建安十三年（公元208年）十月。
超级巨鳄
当刘备在樊口焦急地等待着与江东建立合作伙伴关系时，曹操正忙着咀嚼胜利的果实。他在十月左右进驻江陵，向荆州百姓公告改朝换代的具体事宜，原州牧刘琮调任青州刺史，而荆州刺史的位子，则由一个没什么名气的北方人李立接掌。
紧接着，曹操又重重犒赏亲曹派：蒯越为光禄勋，韩嵩为大鸿胪，邓羲为侍中，刘先为尚书令，蔡瑁为从事中郎兼司马长水校尉，而且全部都封了侯。亲曹派们奋斗多年终于得偿所愿，必定是大唱曹公英明。
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