因为环境如此，松下电器公司拟定对策：凡是愿意为它推销电灯泡的代理店或零售店，统统给予奖励。包括设立奖励制度，规定出公积金用作业务推销费；为代理销售的商店负担宣传费；举办各种销售宣传大会。可以说能够想到的办法，无所不用其极。到后来感觉到只凭借代理店发动攻势，还是效果有限，于是调动好多辆小型汽车，天天装载货品到各零售店巡视推销。各种光度的电灯泡装箱出售等新作法，就是此时研究出来的，招待用户看“宝琢歌剧 ”，宴请顾客到温泉乡游玩，不惜花费巨额金钱。如此竞销，结果在东京都府、大阪府、兵库县、和歌山县、奈良县、三重县、滋贺县两府五县地方，每一销售商店的店头，都能看到国际牌电灯泡陈列出售。
尽管这样努力推销，当新产品开始销售的时候，并不顺利，其主要原因在于售价较贵。国际牌电灯泡推销人员，因受松下幸之助的坚强信念所感召，倾注全力埋头工作，正在一步一步走向开拓市场的艰辛之路。不料此时，震惊世界的一次战争突然爆发，这就是１９３７年，由日本政府在中国发起的７月７日卢沟桥事变。日本国内的政治，已经为一些军阀、野心政客及盲目拥护者所把持、掌握。日本政府加强经济统治，疯狂般不顾一切地迈向了战时经济的死路。
在这过程中，民族工业逐渐遭到压迫，不久之后，大部分工业制造厂家直接或间接地转向军需生产。特别是在１９３８年４月，日本政府公布“国民总动员法 ”。该法开头即称 ：“今逢战时，为达到国防之目的，希望最有效地发挥国家的全部力量，这对人力和物力的资源，加以统治运用 。”其目的昭然若揭。这项法令对产业界来讲，是政府统治整个工商企业的“宣言 ”。从此，可以说实业界的人士渐渐都没有了自主、自由经营企业的余地。
在１９３７年１０月４日举行朝会时，松下幸之助对全体员工发表谈话说 ：“历来松下电器公司所经营的事业，是只限于一般民生工业，从现在起鉴于局势紧急，无论如何，要向时局所必需的工业方面转变。我想松下电器公司现在也只有这样一条路可走，并且已委派井植岁男‘专务董事’承担这一责任，我自己暂时到干电池公司来上班，亲自料理有关重要业务。所以，我自己也好，井植董事也好，今后恐怕不在班上的时候为多，希望全体同仁要认清形势，无论为公司或为个人，时时要以紧张不懈的精神，恪尽各自的职责 ！”
该公司以井植岁男“专务董事”为领导人，当即组织生产有关军需物品。１９３８年初，松下金属股份有限公司接受“陆军省”的订货单，为陆军方面制造补给机关枪子弹的简单金属部分。后来战争扩大，松下金属公司奉陆海两军的命令，制造各种兵器。开发制造精密的军需品，并时常收到订单。松下事业原由民生工业发展而来，在其发展过程中各事业单位有很多特殊的制造技术，可以广泛地活用到军需品生产方面。军用电池、军用无线电收发报机，都是由平时松下电器公司产的干电池、收音机加以改良制出的。
松下干电池工厂从１９３７年起，奉军方命令，开始制造军用干电池，不久后，接连有新产品问世。在１９３９年，关于制造干电池用主要材料的高纯度金属锰，研究出了更好的处理方法。
另一方面，松下收音机股份有限公司于１９３８年设置无线电通信机部门，在门真街工厂开始研究发展无线电通信机械零件。１９３９年９月，设置军需品部门，开始制造军用无线电收发报机零件。
１９４０年１月１５日，松下电器公司在大阪中央电气俱乐部的礼堂，召集松下各单位的三等以上职员开会，并当场发表了业务方针：
（一）松下电器公司向来致力于民生工业的经营，但目前因军方的要求，必须转变为军需品的生产。
（二）军需工业固属重要，可是日本全国有７万多家销售本公司产品的商店，再加一般国民日常生活也需用电器物品，所以我们的民生工业生产，仍不可忽视。
（三）本公司各生产部门，不论是制造军需品，或是制造民需品，希望大家坚持产业报国的精神，勇往直前。
自从上述业务方针宣布后，松下电器公司在每年年初，必须依照这一成例，将该年度的经营方针，正式公布出去。从１９４１年起到第二次世界大战日本战败投降为止，在公司每年的《事业经营方针报告书》中，常有三条事项，年年重复地刊载，让员工们阅读及深深体会此三条事项的重要性。它们是：
（一）为适应国策，必须以全力生产军需品。
（二）谋求从业员工亲睦团结。
（三）处理业务力求节省经费。
松下幸之助１９４１年９月制订了“松下电器公司礼法制度 ”。这项制度所揭示的纲领一开始这样写道：
“第一，我们鉴于当前时局的危急，体现本礼法的真义，务须全力躬行实践，由此显示出这项礼法对于确立国家国防体制的需要 。”
“第二，我们应以工厂当作战场，彼此各尽其职，上下各负其责，遵守本公司所制订的礼法；主管者严格领导，僚属们衷心服从 。”
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