“没有。”
“他还提了多少条件，你一次说完得了。”
“他总共只提了两个条件。
另一个条件是，让我们要承诺好什么时候把他的球形桂花和七星造型桂花（丹桂）给他付清，因为他是借高利贷来买的这些苗，购苗款压久了的话，他肯定是受不了的，那样就损失太大了。”
宋晓山答道：“行，我知道了，我找领导们商量一下，再给回电话。”
于圣杰答道：“好。”
宋晓山挂完了电话问道：“赵总，你看我们该如何处理这个问题？”
赵满福没有直接回答问题：“云青，我们再理一下现在这两个桂花的对上对下的价格是多少？”
张云青讲道：“先说胸径15cm的球形桂花，原来的采购单价是4000元每株，对上的价格是8000元每株。现在则变成了对下是6000元每株，对上的报价是重新报的19068元每株。采购数量是300株。
再说七株七星造型桂花（丹桂）。
有6株造型桂花树的价格是17500元，6株就是105000元。
有1株造型桂花树的价格是24000元。
105000元+24000元等于129000元的成本。
对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株，对上报价295000元。
综上所述所有桂花的成本是6000*300+129000等于1929000元，对上的报价是300*19068+295000等于6015400元，对上报价的毛利率是68%。”
赵满福笑道：“这个对上的报价数据是有一点狠了一点，不一定能够实现我们的理想值，你算算看，如果甲方审得狠一点，砍掉我们一半的报价还有多少毛利率呢？”
“砍掉一半的报价后，则对上的报价金额就是6015400除以2等于3007700元，1-1929000/3007700=36%。就只有36%的毛利率了，我们的公司要求的单项毛利率就实现不了了。”
“再算一下甲方砍掉我们报价的40%呢，我们的毛利率还有多少？”
“砍掉40%的报价后，则对上的报价金额就是6015400乘以（1-40%）等于3609240元，1-1929000/3609240=47%。这种情况还有47%的毛利率，与我们的公司要求的单项毛利率基本接近了。”
赵满福笑道：“你问过以往对上的报价的审减率是多少没有？”
张云青答道：“我问过金昊然，能够到资料的是19%，他记忆中的最高的对上报价的审减率是20%。
其实球这次桂花的报价我们是跟甲方沟通过的，基本上考虑的是甲方给我们的上报价格审减20%后我们的毛利率还是比较可观的思路来确定对上报价的数据的。”
赵满福答道：“好的，我听明白了。我认为在成本上答应曹老板每株上涨2000元是没有什么风险的，并没有从本质上面影响我们对上毛利率的实现。
宋总你觉得呢？”
“我觉得赵总分析得很清楚，没有问题，我完全同意。”
“张总，你觉得呢？”
“我也觉得风险不大。”
“那就剩下付款条件问题了，宋总，张总，你两个是什么意见？”
第481章 终于解决了
宋晓山答道：“我认为现在只有答应他这个条件，让他能够真正做到后顾无忧地上苗。”
张云青苦笑道：“如果现在不答应他，很有可能苗是真的上不来。
如果是想讲诚信一点，是告诉他这个条件项目部答应了，最后落实得好不好还是要看公司给项目部的条件能不能够实现。”
宋晓山答道：“我不赞成张总这个意见，前面成本涨50%都咬起牙巴答应了，为何付款条件不答应他呢？
退一万步说，就算到时满足不了他的付款条件，但是他的苗已经栽到现场了，我项目部的艺术提升效果已经是呈现给甲方的大领导了，如果成功了，曹生根提的这些条件自然是我们能够让公司满足他，如果失败了，我都走人了，谁来接这个摊子，谁来解决这个问题。
赵总，你说对不对？”
赵满福略显赞许地答道：“我觉得宋总讲得有道理，有些话在现实生活中，我们并没有必要完全去讲透。宋总你给于圣杰回电话吧。”
宋晓山拿起手机，拨通了于圣杰的电话道：“于总，你跟白建文的电话打通了没有？”
于圣杰回答道：“打了几次，都占线，我还在等他给我回电话呢。”
“不要等了，现在等不起，你等会再给他打电话，打不通的话就给我说，我来找人给白建文总打电话。”
“可以。”
“关于这个球形桂花成本价格上浮的问题，我找领导汇报了，也商量了。虽然你的成本涨了一些，但是同时我们也是及时去找了甲方领导汇报了这个成本波动上涨了的问题，所以这个毛利率实现的还有一个关键点在于对上认价的可靠性问题。
我知道你的外交能力比较强，你回来后还要集中想办法找甲方认价的苏夏山，好好地与人家沟通一下，让他理解我们公司的难处，一定要给我们认一个比较合理的价格。
也就是说我们在给公司的领导汇报的时候，要在口头上保证不会因为采购成本的增加，而导致公司的苗木这个单项毛利率实现不了。”
“宋总，我这个文化水平低，你这说了一大堆，我听起来是合理的。
我不一定能够完全做到你要求的结果，但是我能够按照你的要求，该找谁找谁，哪怕是天天去找，我都不会怕麻烦，我肯定会努力去配合你的工作要求的。
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