聂左也被这大逆转惊呆，两人不仅没掐起来，而且还合作了。慕容默一边倒茶赔罪道歉：“对不起，对不起，这是商业战术。”
“亏我绞尽脑汁帮你想办法，没想到你……”
“这只是个商业手段，商人哪怕有一点好处，也不会去选择同归于尽。商人会存异求同，两败俱伤对大家没好处。不如坐下来和气生财。严格来说，这次果野集团是赢家，从本来不属于自己蛋糕，切了一块来。”不过在这次合作中，恒泉地产的比例是比较低的。
聂左想了很久：“意思是，这次是刘子平妥协了？”
“哈哈，老弟，也被刘子平所迷惑。”慕容默道：“刘子平其实不是狮子，就算刘子平是狮子，这世界还有很多狮子，两只狮子就可以打败一只狮子。刘子平有狐狸，老奸巨猾一面，同时他具备了很多商人没有的前瞻性。刘子平的管理手段是典型的内压外联。对内部员工走丛林法则，强者生存。对外是走强强联合的路线。确实有很多人依靠一股豪气做生意取得巨大成功，但是如果他认为世界黑白分明，他必然要失败。因为商场有三种人，你的竞争者，你的合作者，还有旁观者。刘子平所做的事就是选出最强的竞争者成为合作者，打败其他竞争者。这样的人，其实不仅城府深，而且深知进退之法。”
聂左点头，道：“成功的人都是有伪装的，不是你第一印象看见的那样。”
“恩，也不能这么说。”慕容默想了很久道：“你应该以成功商人的思维去看待他们，首当其冲就是利益，果野和万联，互斗则两伤，合作则互盈。但是又别认为他们有多么友好，他们就是为了利益而合作。所以有了叫商业联姻这个名词，夫妻生的孩子，和双方都有血缘关系，这样大家才会有一定的真正信任，最后不会在背后下刀子。”
聂左问：“慕容老总，现在万联和果野已经算是合作，还有可能互相下刀子？”
“一单生意归一单生意。不可否认私交确实会影响到企业之间的关系，但是那需要很铁的关系才行。至于一般喝酒吃饭打高尔夫的，都不算什么。商人逐利嘛，无可厚非。这利并非指的是金钱，是指商人最想要的东西、利益等。”慕容默道：“感性的人永远都无法站立在商业社会食物链的顶端，在顶端的人都是理性到可怕的人。”
聂左接过随手泡，倒水，泡茶，给慕容默满上，不仅没有去责问慕容默为什么要欺骗自己，而是虚心求教：“慕容老总，假设有这样一群很成功商人，他们秘密联合在一起，你觉得？”
“这就非常可怕了。”慕容默拿下自己眼镜道：“眼镜市场一句俗语，20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情。问题出来了，为什么没人降价销售？为什么你了解不同的眼镜店，同品牌价格几乎差不多呢？你要说有联盟，我没有证据，我不乱说，但是最少有个潜规则。这种潜规则能给商家带来利益，导致商家抱团的，对联盟的忠诚度非常高。”
第85章 商海
慕容默介绍道：“但是行业联盟也不是没有私心，某眼镜店通过网络团购打七折，某眼镜店店庆打八折，某眼镜店大学生配镜五折。这些就是在规则中打擦边球，他们争取更高的销售额来提高利润，实际上是损害了这个团体的利益的。同时，他们这些又不能公然违反潜规则。知道很多年前杀毒软件是要钱的吧？后来有个软件公司不要钱了，怎么样了？成为所有杀毒软件公司攻击的对象。砸他们饭碗了。”
“这就是商业同盟的运作，抱团有利可图时候，大家会遵守规则，有些人会打点规则擦边球。但是商业联盟是很脆弱的，坚强或者脆弱完全在于是否有利益。当两个人合伙做生意后，生意顺利，两人关系也顺利。如果生意亏本，矛盾自然就产生了。无利，就无关系。”
聂左似懂非懂：“商人联合是为了利益，如果他们联合后反倒亏本，那就没有联合的必要。”
“是，所以反垄断法特别针对商人联盟造成市场垄断制定了法律。”慕容默道：“反过来说，如果没有法律，没有人捣乱，商人联盟垄断是大有可为的。”
聂左道：“能不能举例说明，我对商业不太熟悉，最好是简单点的。”
“就说恒泉和恒源吧，如果被人知道暗中联合，对方开出更合适的价格，那肯定无法联合得利。那我们的联盟就瓦解了。如果联合开发这块土地触犯法律，被人告上法庭，不仅是联盟是否瓦解问题，更可能发生互相推卸责任。比如我恒泉只是入股恒源一个项目，法人是恒源，所以法律惩罚和我恒泉无关。”
聂左又不明白：“那不是背信弃义吗？”
慕容默无奈叹气：“聂左，最早开始就说了，商人不会有你死我活的恩怨，只有利益。我背信弃义是商人的规则，商人规则不是侠肝义胆，而是逐利。我是大老板，照顾你企业，不是因为我们私交好，是我认为你的企业做强对我有好处。但是也不是每个人都这样，比如我照顾你企业，当然是选择知恩图报的人的企业。而知恩图报的人就比较感性，会用自己对对方的爱憎来做出自己企业的决策。不能笼统的概括，你必须了解对方是哪类人。不过，非常成功的商人无一例外全部是理性派。”
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