而在许如意这里，何奇峰也说了同样的话：“既然你晚上就想讲讲，那能不能让我们也参加一下，虽然不是锅炉行业，但是我认为，大家都可以听听。”
许如意倒是没什么意见：“可以啊。”
下午的成交不如早上那么迅猛，不过到了晚上结束的时候，燎原厂的成交额度上到了1800万。
如果不出意外，明天中午就能够超过去年的收缩推车。
有了这个成交量，谁不想来听听许如意的课，所以说好是晚上七点半，七点钟的时候，华苑宾馆就已经聚集了百八十人，还是早就过来的江波处长看着不行，直接说：“别在楼里了，又不冷，咱们去前院！”
前院挺大，这么多人站出来也就不显得拥挤，老板娘人挺好，还专门给扯了灯线过来，许如意准备好带着下楼的时候，就瞧见了这一幕。
这里面很多她今天见过，譬如各锅炉厂的人，甚至秦吉科都来了，还有何奇峰他们，剩下的还有一些她根本不认识的，她一到，大家忍不住就鼓起了掌，许如意笑着说：“我这还没讲呢，就收到了掌声，谢谢大家。”
京城锅炉厂的廖远志本来就是许如意的迷弟，外加是个捧场王，直接说：“我们得谢谢你，这种经验交流会，可是不容易，尤其是这么新鲜的。”
这话说的到位，大家心里都清楚，这展会开没开完呢，这么大阵仗，许如意怎么也得拿出点真本事，否则说不过去，可是要拿出来了，还有竞争者，这不是跟自己抢生意吗？
怎么说都是人家慷慨。
一时间，掌声更热烈了。
许如意等着掌声落了，才说道：“这其实不能算是讲课，是今天早上，几个相邻的兄弟锅炉厂问我们，为什么泰国客户直冲着我们过来，为什么直接就签合同了，我答应他们分析一下。”
“但现在来的人多了，我还是想讲这一部分，毕竟我们已经站在这里了，展会还有两天，想要做什么根本性的改变是不可能的。都是锅炉方面的，如果有其他行业的同志，只能举一反三，也可以等会儿交流。”
“为什么他们会冲着我们来，今天其实跟几位锅炉厂的同志交流的时候说了，是因为我看到了一条新闻。”许如意就将泰国的新闻说了出来。
“我知道泰国都是燃油锅炉，所以看到这条新闻我就在想，他们会不会改烧煤呢，毕竟更省钱，然后我有意地去查了查相关的新闻，不过很难得到需要的国外新闻，但是，我们当时是有合作的外商的，我请求他们帮忙注意一下，很快得到了第二条新闻，泰国政府正在提倡改为烧煤锅炉。”
这个许如意倒是没有忽悠人，即便是她上辈子知道，可这么大的决策也不能仅凭记忆，还是需要验证的，只不过她是知道结果再去回溯，所以这个思路很清楚，少走了不少弯路，但这个却没有办法分享，只能分享这个方向。
“那我知道这方面以后，我就需要做几件事情，他们的产业是什么样的，他们需要多大的什么类型的锅炉，他们本地煤炭是什么样的，有没有其他值得注意的地方，另外，他们的喜好是什么。”
“当然，我也要查明白，同样的类型，国内生产的厂家有多少，他们的锅炉什么样子，优缺点分别是什么，价格是多少，我们的产品与他们相比，优势和劣势是什么？怎么才能够用我们的优势来吸引这部分客户？”
“所以大家看到了，我们没有名气，就花力气给装烘干房吸引他们去看我们的锅炉，我们还做了模型，让大家去看我们的锅炉设计。甚至，我们还设计了各种各样的颜色，为的就是符合他们的民族习惯。”
许如意渐渐地将自己的思路，一点点讲明白，廖远志他们是一脸震惊，真没想到，参展还有这么多门道，他们原先就是拿出自己各式各样的产品，向大家介绍一下而已，哪里有这些道道。
而秦吉科也终于明白了那些花里胡哨的色彩和样式是为了什么？
“不是我们有什么神奇的办法，吸引着他们过来，而是从头到尾，只有我们这一家符合他们的要求。而等他们到来后，发现我们的产品设计质量都不差，我们甚至还有自己的自动控制系统，还有除尘专利，价格又没有差很多，为什么不选择我们呢。”
“所以，我想说的是，如果技术没有先进到非我无人，那么就该是市场要什么，我们做什么，而不是我们做什么，市场要什么。”
这话完全违背了大多数人的习惯，毕竟大家已经习惯了我们成产什么，就能卖什么的供需关系了。但能来这里的，自然是想改变的，即便是秦吉科，这会儿也是若有所思。
当然，她还会让大家更印象深刻一些，她笑着说：“所以，为什么我说要聊一聊，大家都来了呢，还是这个原因，因为我们成交额高，还因为我要讲讲大家都想知道的这个成交额是怎么来的！你看，是不是找准了你们的需求？”
这么一说，可真是这意思。
廖远志也是不怕羞的，“就是，要是我们京城锅炉厂说要聊一聊，我猜啊，没几个人来！”
大家忍不住哈哈笑起来，但显然，这个思路让大家一下子开阔起来：“那许厂长，我们现在找还来得及吗？我们都已经来这里了，产品也没办法变换了。”
许如意就说：“那就问问，多了解，说不定聊哪句就能出来呢，到时候你们衡量一下，如果能做，咱们就给人家定制。这又不费什么。”“就算是做不了，其实也可以留个联系方式，保持联系，时时刻刻发个传真打个电话问问，能不能咱们去问人家的需求，他们还会不搭理咱们吗？”