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大国崛起1980_大江流【完结】(305)

  居然还能这么做?!

  谁都没试过啊,一时间,不少人脸上都是茫然。

  许如意就笑了:“那我就给大家做个样子?”

  燎原厂在这方面一直走在前列,大家自然是欢迎了,于是立刻不少人都喊:“好!”“我们学学!”

  许如意就笑着说:“你好,我们是燎原锅炉厂,在半年多之前,我们还是锅炉报曝光的臭老鼠,因为蛇形管焊接问题,差点倒闭分流。但在这段时间里,我们并没有放弃。

  我们改进了蛇形管焊接工艺,将蛇形管焊接的成功率不足六成,提高到了九成之上。

  我们研发出了应激除尘装置,除尘率达到了98%,要远高于国外同行!

  我们和长安机器厂共同研发了锅炉的自动控制系统,已经上市。与国外相比,我们的控制系统物美价廉,国内售价只需要2万人民币。与使用进口控制系统相比,成本将降低三万人民币,而质量绝不打折,以4t/h的锅炉为例,原先售价11万,现在售价只需要8万元。

  我们欢迎各厂前来订购,我们厂生产10t/h及以下容量锅炉,锅炉种类有手烧炉,链条炉,往复炉等多种锅炉,可以根据需求进行定制,只有你们想不到的,没有我们做不到的。

  也欢迎各大锅炉厂前来洽谈合作,用国产自动控制系统,没有进口限制,不用耗费外汇,成本更低,还有三年质保,终生维修。试一试就知道好了。”

  许如意的确是教大家怎么问询,可是谁都没想到,她会来段燎原厂的广告?!

  但不得不说,这广告可太自然了。

  对于其他厂家来说,燎原厂的烘干房给他们的印象非常好,而且他们的产品居然还质保三年,还有这么多专利,听着就不错,为什么不考虑呢,要知道,即便是生产不需要用锅炉,可现在的工厂都是有自己的澡堂和热水房的,这都是需要的。

  而对于各大锅炉厂来说,他们已经知道燎原厂有自己的自动控制系统了,还以为会价格不菲,哪里想到,居然只有两万块?!这价格,这质保,谁能不动心呢,要知道,原先自动控制系统上的少,是因为不好吗?是因为太贵了买不起,现在有了燎原厂的,那需求量绝对不会少,自然也会带动他们本身的锅炉销量!

  一时间,不少人都动心了。

  第72章 两章合一

  交流会的后半程,就成了自由交流了。

  大家各有所需。

  但总结出来就两条,一条是希望一对一教学,都想咨询一下,看看自己家的产品怎么宣传,才能在后面两天的展会上,卖的更好,另一条自然就是想谈合作了。

  许如意这边霎时间围了几十号人,差点把她淹没!

  还是江波看着不行,号召大家注意一下秩序:“这么多人,就算围上去,许厂长也不知道该听谁的,对谁说。再说,这么多厂子,别说许厂长,就是我做了这么多年商务工作,对各行各业都有所了解,也难以一下子说清楚各厂优势劣势,许厂长她怎么可能都知道呢?”

  “所以我认为,你们还是仔细思考,先自己打个分,心里有了疑问,再去问,这样既节省时间,又事半功倍,总比围着大家都解决不了问题强。”

  这话说的对,大家其实就是被许如意的话点到了,有点激动。

  但这种事情,哪里可能一蹴而就呢,自然会有点明白又有点模糊,这种状态下,最需要的就是指点,大家于是就盲从了。

  所以,听了江波的话,不少人都慢慢退了回来,许如意立刻让燎原厂的工作人员去拿了稿纸和圆珠笔,分发给大家,让大家列列思路,一下子,本来热闹的前院倒是静了下来。

  几个锅炉厂的负责人,则是趁机跟许如意商量自动控制系统的合作细节,其实这两天入住,一听说有烘干房,他们就已经去观察过不知道多少次了,那个自动控制系统,也是早就研究过,当时上面写的是长安机器厂,他们还以为这是长安机器厂的产品,还想着等着这次结束,一定要去拜访一下,看看能不能合作。

  结果居然是燎原厂的,而且价格还便宜,本身他们就装有自动控制装置,如果加上国产的,那客户的选择更多。

  就是不知道,许如意愿不愿意让他们在展会卖。

  哪里想到,一提这事,许如意直接说了:“欢迎啊。我可以立刻给你们提供样品,但有一点,这东西得统一定价,我现在配在整套中价格是一万五美元,单独售卖两万五美元,你们往高里卖我没意见,但最低只能这个价钱,而且这条要写在合同里。”

  居然是这个要求?

  但想想也挺合理的,今天刚开展就约架这事儿,大家都听说了,说真的,一台工业风扇280美元,那是赔本赚吆喝,就算是签合同了,心里也得疼死。但凡做生意的,没人想这样,赚外汇重要,可一厂子辛辛苦苦一年,总不能一分钱落不下吧。

  因此,这事儿根本没人提异议,就商定了。

  这一晚上,许如意答疑到了夜里十一点,手上要联系他们合作的国内厂家就超过了15家,每个人走的时候都会说:“广交会结束后见。”

  将最后一个厂长送走,她也顶不住了,连洗漱都没有,回去上床就睡了。张转男跟她一个屋,瞧见了是真心疼,帮她盖了被子,自己则拿着小板凳,去了走廊。


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