“杨总，和李山谈的不好？要不我们再谈谈？”萧大伟明显察觉到了她已经和李山谈崩了。
“好哇！”
两人随便找了个地方，就在街角一个不起眼的小饭馆里，每一道菜都像是酱油放多了一般，菜品颜色也异常沉重。
“杨总，你给我个小牌子就行，我在行业里也打拼了这么多年，要么是杂牌，要么是白牌，从来都没有和品牌搭上关系。”萧大伟一声不吭，直到菜上齐了这才低声下气地央求她。
杨梦如正准备夹菜的筷子停了下来。
“李山一年的量就是四千万左右，两年，两年的时间，我也给你做到四千万，而且你也不用给我那么高的返点，多出来的都是你的。”他接着说，像画饼一般。
“你要怎么干得过李山？两年，两年后人家估计都要做到六千万了！”杨梦如呲他。
“虾有虾路，蟹有蟹路，泥鳅黄鳝独走一路，我和他根本就不是一路。”萧大伟立即接下话茬。
两人都搁下了手中的筷子，异常沉静地坐着，某个时刻，两人竟生了双向奔赴目标感，她在想如何才能让萧大伟立住脚，他想的是他要怎么努力才能对得起她今天的扶持。
市场拓展不仅仅是为了多赚钱，有时候更是在赌一口气，李山要一个子品牌其实也并不过分，但吃相太难看了，让杨梦如生了厌烦之心，品牌企业也好，个人也罢，都得生出更多强大的能力，来应对各种各样的可能。
唐川拿着杨梦如的手机，电话不停地进来，清一色反对她去签萧大伟，能让李山签个子品牌对于耐普的高层来说已经是在整个华北区往前走了一大步了。
杨梦如又何尝不知？但她就是想赌一把。
“萧大伟要是明年做不到四千万，我就直接离职！” 杨梦如一剑封喉，直接堵住了他们的嘴，也切断了自己的退路。
离开的时候，杨梦如对萧大伟说： “换个发型吧，光头不太适合咱耐普的定位。”
回去的路上，唐川问她： “为什么非要签萧大伟，子品牌给李山你这趟也算交了差啊？弄个萧大伟就等着回去挨批吧！”
“我说我生了反心，你信吗？”
唐川吃惊地看着她： “老大，你不会是想让我们的牌子在华北区彻底凉凉吧！”
杨梦如扭过头看了他一眼： “你看你那傻样，真是笨死了。”
她说的反心也不是谋反的心，每一个要开拓的代理商都是事先固定好的人，每一个都看起来和品牌的契合度都那么高，那如果扔进来一个不一样的萧大伟，会不会半死不活的华北区就此活了过来呢？
鸟有鸟道，兽有兽道，萧大伟或许真有他自己的道。
第二天上午，江小柔就立即开始打听附近的快递价格，她这才发现和平日里来小区负责收发快递的小哥根本谈不下来价格，也搞到几个网点老板的电话，但最便宜的一个也只能谈到 5.5 一单。
这对于江小柔来讲还是很离谱，即使以后有量，一个订单她撑死才挣一块两块钱而已，再加进去五块钱的快递费，哪里有什么赚头，忙活到最后还得倒贴，但她在网上明明买过几块钱的橡皮筋，甚至一两块钱的针线，她知道自己没有量，很难把快递费用谈下来，但这些做橡皮筋，做针线的早期都是如何存活下来的呢？
她百思不得其解，趁着去批发市场拿货的机会，她特意去问了那个“大裤衩”批发摊位的老板娘胡姐。
胡姐一拍大腿说： “你可算是问对人了！”
“你这都不是个事儿，走，我带你去见一个人。”
胡姐风风火火地带着江小柔去了北华的电商大厦。
第20章 清澈的愚蠢
电商大厦，在北华那是一栋独立的 16 层高的楼，离胡姐所在交易广场距离其实还有点远，据说整个北华批发市场做的比较好的电商都在里面了。
江小柔一路上听胡姐絮絮叨叨，这才开了眼界，原来做电商也并不是单打独斗的，日均两千单的快递费用和日过万单的快递费用简直是一个天上一个地下。
好几年前淘系电商起步时大家就发现了这一点，于是有人就牵了个头，笼了北华的几个头部电商把每天的快递合并到了一起，这就无疑大大增加了自己在快递公里那里的权重，常规的发货地址，通常一两块钱的快递费用就走了，甚至更低。
“我给里说，快递这一块对于电商占大头呢，你可不能小瞧了它。”
“这里面的水也很深，你一天大概有多少单，有多重，寄的区域，要是寄新疆西藏还得加钱，这些你都得提前谈好。”
“快递能不能帮你打包，提不提供打包袋、面单机、面单纸，能不能上门揽收，一天来收几次件，这些快递的服务你也得弄清楚。”
“你一天有多少个单子，单多单少的价格是不一样的！”
“你要是手里的单子多了，快递公司见你也得赔着笑脸。”
“你等会见了那人，你态度记得一定要谦逊，可以毫不夸张地说，整个北华这一片 80%的件都是从他这里走的。”
“他人其实挺好的，在代发快件这一块帮忙扶持了很多才起步的小卖家。”
很快，两人来到北华的电商大楼，上上下下的人流量比江小柔想象的要大很多，四部电梯，部部都要等，终于进了电梯到了 12 楼，江小柔跟着胡姐穿过了长长的走廊，一拐弯就看到一间玻璃门大开着的格间。