许宗元一愣，“你怎么搞定的？”
季夏说：“个人魅力。”
许宗元无言以对。有些人天生就有这种能力，就算满嘴胡说八道，也能让人信服。
第67章 . 可持续
季夏走进办公室。
许宗元去小会议室，和人谈完后，又重新回到季夏办公室门口。他敲敲门框，走进去。
季夏余光瞥他，“你还有什么事？”候选人已经帮他解决了，他还赖着不走？
许宗元说：“我认真问，你怎么搞定的？”
季夏重复那四个字：“个人魅力。”
许宗元没有质疑她这个答案，他当然知道她令人无法忽视的个人魅力，他的问题是——她如何拥有这样的个人魅力？
以前在大公司，有大平台的光环加持，人很容易将公司魅力与个人魅力混淆。现在扒掉了这层光环，没了大平台的发展、培育、福利等承诺，现实令许宗元切切实实地体会到他个人对人才的号召力是多么有限。
就像他叔投早期创业项目，投的从来不是公司，投的是创始人。同理，在现阶段加入Xvent的人，冲的从来不是Xvent，冲的是季夏。
“怎么，”季夏打量他的表情，嘴角又动了动，“你想成为我这样的人？”
许宗元矢口否认，“怎么可能。”
季夏说：“你还有事？”
“哦。”许宗元转身要走，又被季夏叫住。他回头，见她从桌上拿起什么，扬手丢给他。许宗元接住，低眼，一瓶平平无奇的维生素C。
吃了这个就能成为她这样的人？她在搞什么笑？
他问：“什么意思？”
季夏说：“你上火嘴角起泡自己不知道？影响公司形象。”
像季夏这样说话总能精准地戳到别人的肺部和上呼吸道的本事，许宗元无比佩服。他抬手摸摸嘴角，什么时候起的泡？
季夏看他把瓶子揣进兜里，“最近压力太大？”
简直是明知故问。许宗元身上背负的压力是谁给的？距离年底还有两个月，他还差一千八百万的业绩没交出来。司小敏和丁玲跟不上他的工作节奏和方法——也不知道是真的跟不上，还是心里不认可——他在大公司大平台的民主开放透明的管理方式，在这里毫无用武之地。小公司的弊端实在太多了，他有一种习惯性的工作思维被迫打碎重组的切实痛感。
至于去pitch新客户的经历，更是痛中之痛。这个垂直行业的客户既mean又snobbish，在没有季夏给他撑腰的场合里，奚落和冷眼简直是家常便饭。季夏讲得没错，孙璐不是第一个，也不是最后一个。彭甬聪教的低头弯腰下跪，许宗元目前做不到。他能打碎工作思维，但打碎不了傲气和自尊。为了这份傲气与自尊，他曾经付出过很大的代价。为了不让那些代价看上去是他无知气盛的笑话，他不得不继续维护这份傲气与自尊，哪怕他的理智非常清楚这样做的无谓性。
许宗元隔兜摸了摸这瓶维生素C，内心并不想坦然承认，如果给他一次机会回到当初，面对陈其睿的问话，如今的他必将做出截然不同的选择——按照正常高管辞职的流程走人不就好了吗？只有他自己清楚，当时他的潜意识深层认为陈其睿会在乎他的这份傲气。而现实是，陈其睿根本不在乎。
后悔，是许宗元现在的答案。
黎桃提供的建议，许宗元无论如何都说不出口，他回答季夏：“业绩目标太高了，你不能既让我接手新业务，又让我继续背着之前定的数字。”
季夏说：“坐。”
前面还赶他走，现在又让他坐？许宗元略有迟疑，拉开季夏桌前的椅子，坐在她对面。
季夏说：“业绩目标该如何拆解，客户该如何分类，规模预估该如何做，需求该如何理解，方案该如何准备，你没有不会的，我不必讲废话教你。五周的时间，再加上黎桃的帮助，足够你充分了解这个垂直行业，你的智商能在很大程度上填补你的经验匮乏。潜在客户资源和名单，我该给你的，全都给过你。但你迟迟拿不下客户，问题在哪里？”
许宗元等着听季夏怎么下结论。
季夏说：“先说‘谢谢’。”
裤兜里那瓶维生素C还没拆封，小会议室里的候选人才离开没多久，许宗元的确应该谢谢季夏，但他不习惯被人要求。半天，他才开口：“谢谢。”
季夏说：“求我，我就告诉你问题在哪里。”
什么样的老板会这样要求下属？许宗元皱眉，本能地抗拒，“你这样是在PUA下属。”
季夏目光如炬，“是吗。”
她好像总能看透他，许宗元撇开视线，耳朵听她说：“你可以走了。”
许宗元离开季夏办公室。
这就是她的coaching和mentoring吗？他摇摇头，一路跨过好几堆杂物，走回自己的位子。
邮箱里是司小敏按他的要求改过的新方案。许宗元点开文件，看了两页就关掉。该客户是个意大利家族品牌，上回他见的亚太区零售负责人的姓氏与品牌名称一模一样。在保守与反本地化思维面前，许宗元的高度专业显然并不是客户的主要需求。
躺在大平台上，靠专业和智商碾压一切的日子早已一去不返。
手握打印出来的方案，许宗元再一次走回季夏办公室。他直截了当地开口：“求你。”