离除夕还有一周时，Xvent来了一位不速之客。
方嘉直接把人带去季夏办公室。
季夏礼貌地请人进来，叫方嘉出去时把门关上。
来人在季夏办公桌对面坐下，两腿自然交叠，就像很多年前在他办公室里，季夏找他汇报工作时的姿态一样。
季夏问，是什么风把你吹来了？
Matt四下打量，我之前就听说了你的公司有多小，但我今天才知道到底有多小。Alicia，这种办公环境你真的受得了吗？
季夏拧开保温杯，讲正事。
Matt问，你用免费策略和我抢客户，以为我会妥协，来找你协商，放弃彼此撕咬，合理划分客户，但你错了。你这是在自杀，而我会非常享受地观赏你自杀的全过程。
季夏笑了笑，没人想要自杀，我只是想让你死。
Matt目光炯炯地看着她，我多年前就建议过你，你应该做一个likable的人。
季夏微微点头，我多年前就告诉过你，我从不需要任何人的喜欢。
第84章 . 公平竞争
季夏喝了一口保温杯里的水，继续说，中国人有句老话，叫“来而不往，非礼也”，你回上海时给我送了一份见面礼，我就必然会还你一份见面礼。
Matt还是目光炯炯地看着她。
季夏说，你回来重新掌管IDIA China，为了让你有一个绝佳的开始，IDIA global甚至帮你搞定了P集团，他们对你有着极高的期望，但是现在如何？你接下来能交出什么样的成绩单？Matt，生意对生意，别再在我面前装模作样地讲笑话，让我们彼此都坦率点。
Matt开口，你们中国人还有句老话，叫“伤敌一千，自损八百”，你的自杀式策略只会让这家摇摇欲坠的小公司陷入更大的困境。
季夏扣上杯盖，在办公室里坐不住的人是你，不然你不会出现在我面前，坦然承认这一点，我们才能继续对话。
Matt嘴角笑纹加深，你说得没错，我根本没有兴趣观赏你自杀的全过程，我来是为了警告你，你这种破坏行业游戏规则的行为，得罪的不只有IDIA，行业不会容忍你和你的公司。
季夏不为所动，你有什么脸面和我讲游戏规则？你不如说说P集团是怎么青睐你们的？
Matt说，你当初又用了什么筹码让P集团同意和你签署三倍市场价的合同？
季夏笑了。
她略略暂停，给出休战的余地，打电话叫方嘉送一杯咖啡进来。
几分钟后，用一次性纸杯装的颜色浑浊的咖啡送来了。
Matt喝下两口，皱眉，这是什么可怕的东西？
季夏说，便宜货。
Matt“哈”了一声，放下杯子。
季夏说，中国人还有另外一句老话，叫“光脚的不怕穿鞋的”，到底是我会怕得罪全行业同侪，还是你会怕在接管IDIA之后出现短期业绩剧烈滑坡？我们都清楚答案。我要活，你不想死，我们不妨商量出一个和平方案。
Matt盯住她，你的具体要求？
季夏说，我当初拿P集团三倍市场价的合同，没人和我竞争，你这次从我手上抢走P集团这个客户，同样没人和你竞争，但是现在，我希望你我二人能够直接公平竞争。
Matt问，你想让P集团重新call一轮agency pitch？
季夏摇头，没有这个必要，我有个更加直观透明的方法：P集团一共十二个品牌，目前在做数字化转型的有六个，这六个品牌你我对分，IDIA和Xvent各做三个，半年之后，看各自负责品牌的各项business metrics，让我们用直面市场和消费者的方式一较高下。
Matt两眼微眯，品牌怎么分？
季夏说，让客户分，够公平吗。
Matt说，我不得不怀疑你的真实动机。
季夏问，你有得选吗？
Matt提出他的要求，我答应你的提议，相对应地，你必须放弃从我手里截走的七个新品牌。
季夏说，这不可能，我只能承诺你，我不会再继续去pitch你已经成功建立了关系的其它客户——这是我能给你的最大宽容。
“七”。
这是季夏从Matt手里截下的新品牌客户数量。
短短十天之内，季夏带领团队完成了一场精准的阻击战，代价当然不小，在为了服务新客户而要继续扩员团队的同时，她给出年框合同首季度免费的承诺，就意味着这是一批短期内无进账却高支出的生意，公司的现金流必将面临新一轮的压力。
徐晓丹过合同的时候再一次提醒季夏这当中的风险——尤其是季夏为了拿下这些品牌，除了首季度免费外，还将后续的客户付款账期延长到了六个月。
季夏则说：“不会比去年更难。”
徐晓丹看向坐在一旁的黎桃和许宗元。财务和法务负责人的意见季夏不听，那么业务负责人的意见呢？她收起文件，“我先去审这几份合同。”
徐晓丹走后，黎桃先开口：“六个月的回款账期确实太长，去年下半年开始我们对所有客户的要求都是三个月，现在给新客户六个月，对老客户不公平。”
许宗元说：“不论从哪个维度看，这都是一笔不划算的生意。”
季夏看着两人，“我做一个决策，能让你们俩共同不认可，这是变相地帮助了你们增进协同合作的意识，挺好。”
她这种歪理邪说总是一套一套的，许宗元皱眉，“公司的重大业务决策就不能采取更加开放民主的方式吗？”