毛掌柜笑容满面，让伙计端来糕点和花茶，自己挠着自己的光脑门，煞有介事算了许久，一边嘟囔：“这年头茶叶生意利润不如以往，但偏偏不少人挤破头入行，把这门槛踩低了，其实懂行的人并不多……”
林玉婵吃着五仁饼，笑道：“不用开场白，报价就行。”
自古无奸不商，在耍嘴皮子这方面，古代做生意的奸商个个比她在行。换了苏敏官，也许能一唱一和地跟人家唱上半小时二人转，润物无声地一点点往下压价。林玉婵自知没这天分，还是直接点比较好，免得话说多了，反倒被人绕进去。
毛掌柜发表演讲被打断，有点不好意思。
“那小人就斗胆要个居中的价。四千斤毛茶，加工费三百两银子，不包物料……”
林玉婵笑容一僵。那就是四百三十银元。抢钱呀！
亏她还以为自己镇住了场子！
第64章
林玉婵立刻意识到自己失策了。应该先下手为强才对！
此前她也已看过许多间茶号。要么质量次, 要么管理差，要么干脆不让她进门，她不凑合, 转身就走。
而这家茶号是她十分看好的。毛掌柜也知道这一点。
她又不是门外汉, 乖乖等别人报价, 不是把自己完全推到被动地位了嘛！
瞧人家苏敏官苏老板，为了一桩几乎不可能的单子, 也要抢先自己报价。
当然, “先下手为强”的策略也并非处处适用。但在眼下的情境里，她等于完全丧失主动权。
其实也就是一念之差的事。怪她以前实践经验少。
她在德丰行埋头苦干那么久, 知识储备倒是有, 就是没机会实践讲价。这方面处于劣势。
这些念头一闪而过。林玉婵假装低头喝茶，想了两秒钟的补救之策, 随后笑盈盈抬起头。
“掌柜的听岔啦。我要炒的是四千斤茶, 不是八千斤。”
她起身来到柜台, 反客为主地拿过笔，扯张纸, 开始算成本。
“……一百四十两, 这是市价水平, 不会让您无钱可赚。”
容闳给她的加工费预算只是堪堪够用。如果她讲不下价, 还得自己贴钱。
虽说她在毛茶上已经赚了近六倍成本，加工方面倒贴点钱也无妨；但她也不能太宽于待己, 起码得谈出个正常市场价, 不能让人把她当冤大头。
毛掌柜一听她这价，笑了, 用一种打量小女孩的眼神看她。
“姑娘于茶叶鉴定方面是行家，但恕小人直言, 对行情人工什么的，还是不太了解。一百四十两，我们这场地费都不够呀。”
话里话外，她不懂事，胡闹。
林玉婵不得不沉下心来，继续磨嘴皮子，说我们这不是一杆子买卖，以后还会找你合作；我虽是小商号，但跟您交易，不会收佣金和通事费……
半晌下来，毛掌柜坚持“二百两银子”的底价，不让步了。
也有伙计们凑过来听热闹帮腔。林玉婵忽然听到有个人，用不大不小的声音说：“一个女人家，放她进来就够意思了，陪她玩这么久，还跟掌柜的还价，真是不知天高地厚。”
毛掌柜脸色一变，斥道：“不好好干活，就知道嚼舌！”
那伙计缩头走了。
毛掌柜转头微笑：“姑娘……”
林玉婵咬着嘴唇。唱双簧的来了。
毛掌柜也知道她听见那话，叹口气，推心置腹，很隐晦地提醒：“大家都有难处。小人斗胆说句实话，这年头做生意的都是男子汉，没有女人家。姑娘若去其他茶号，未必有愿意接待您的。若是其他友商知道小人跟您一个姑娘家谈生意，还谈出个低于行情的价钱，小人会遭排挤的。”
这时候伙计在门口高声招呼。一个油光水滑的男客踱着方步进来，大声嚷嚷：“人呢？人都哪去了？我们东家要炒点茶，没人来介绍一下？”
毛掌柜忙道：“失陪，姑娘慢走。”
立刻躬着腰过去接待，顺便叫伙计把云片糕端走。
林玉婵装出的假笑终于有些涣散，两腮有点僵。她默默出门。
*
她总算意识到，讲价策略什么的还是其次。她顶着这张女孩脸进茶行，从一开始就不会得到跟普通客户一样的待遇。
一个女子，没有大商户作依托，没有父兄丈夫担保，本身在“信誉”这方面已经是最低分。做生意的看人下菜碟，哪怕知道她是行家，也不会给她和大洋行同等的待遇。
林玉婵在路上走两步，郁郁的走不动，公园里找个长椅坐了，静静地理思绪。
这世道对女子不公平。哪怕眼下紫禁城里是太后掌权，大清的百姓们依旧认为女子低人一等。哪怕是那最怜香惜玉的，潜意识也会觉得“她不行”。
更何况，出门从商是传统的男子领域。她一个本该规矩待在家里的女流，非要进场分一杯羹，无疑会被视为“入侵者”，平白遭人敌视。
但怨天尤人是没用的。她没工夫操刀进行社会改革。她明天就要谈出价来。
其实她也有不少后招。她认识的男人不少，随便拉一个出来露露脸，大概就能让毛掌柜改口低头。容闳是她临时雇主，为了自己的利益肯定能拨冗前来；苏老板么，人生信条所限，约莫不肯白来，但请他一顿饭他应该能赏脸；甚至，她在海关还认识不少男雇员。比如那个大鼻子维克多，给他二斤白酒，他能为你赴汤蹈火两肋插刀。