程厂长本来就有点心乱。虽然大家一致同意“还本销售”，认为这是拯救目前低迷的家电行业的良药；但他还是别扭啊。
在这种心态的影响下，他掐头掐尾，支支吾吾说了“还本销售”的事。
说完他就强调：“周经理，我真不是故意瞎折腾。主要是我们这个压力太大了，银行的贷款不一天还清了，我们就得还一天的利息，我们实在是扛不住啊。去年东西卖得那么好，谁知道今年会变成这样，简直疯了。”
周秋萍皱眉毛，认真地看着军工厂的一把手：“程厂长，您能告诉我，你们一年的利润有多少吗？”
程厂长又叫苦：“我们很惨的，我们根本挣不到钱，日子简直过不下去。”
周秋萍没有打断对方的诉苦，等人抱怨完毕之后，才点点头道：“也就是说，利润空间很少，对不对？”
程厂长就从未见过他如此善解人意的时候，简直受宠若惊：“对对对，是这么回事儿，我们也是被逼的没办法了。”
“ OK，关于这点我们已经确定了。也就是制造业的利润很低。我们现在说还本销售的事，这个概念其实不是今年才提出来的，去年年底就有人干这事儿了。上次我去深圳，经过羊城的时候，好多人都在谈这个。我为什么不推荐你们搞这招？因为这是条死路，饮鸩止渴的死路。还本销售，其实就是问顾客借钱，借的还是高利.贷。想要到时候把钱还上，意味着在这个期限内三五年还是四六年里，工厂必须得赚到比投入资金和还本资金总和更多的钱。也就是说，你在这三五年的时间里，刨除工厂的各项开销包括工人工资福利报销医药费等等等等，你的纯利润起码要达到一个亿，才能把你的帐平掉。你觉得，到时候能实现这一点吗？”
程厂长吓了一跳，脸色大变。
外人都觉得工厂是机器一转黄金万两，实际上，刨除税收跟各项支出以及向国家上交的部分，厂里剩下的利润极为有限。
一个亿，又不是一万块，哪有那么轻松？
周秋萍慢条斯理道：“当然，你现在要还本销售的话，肯定很快就能收拢资金。因为你们是军工厂，老百姓天然对解放军充满了信任，觉得你们不会骗他们的。就是到时候万一厂里手头不方便，钱还不上，那就不好看了。”
实际上，根本没有一家厂还上，起码上辈子她就没听说哪家厂真还了。
上辈子，大概是1994年的时候，她当时已经出来打工三年了，也开始做小买卖了，所以很注意收集社会上的各种信息。
但即便不关心社会动态的人，只要经历过那个时代，基本上都知道两件事。
一个是大名鼎鼎的无锡邓斌案，这位普普通通的老太太非法集资30多亿，其中涉案的地厅级以上官员就有40多人，震惊全国。
另一个就是还本销售到期的企业拒绝还钱给当初的消费者，甚至有的厂那会儿已经倒闭了。即便还在的厂，也坚决不肯掏钱。几年前，他们个个还本的噱头赚得盆满钵满，但借来的钱总有花光的时候，后面挣不到就直接赖账。好多人闹得一塌糊涂，最后还是不了了之。
当时周秋萍去无锡拿货，碰到过个乡镇企业的老厂长曾经被地方领导诱惑过参加邓斌集资，但被他坚定地拒绝了，理由就是他想不到有任何合法的生意可以达到那么高的利润。既然不可能，那只能说明她骗人。
周秋萍对他的一句话印象特别深，只要你觉得奇怪的，你再细想想，你就知道那是空中楼阁。天上不会掉馅饼。
大字不识几个的乡镇企业的老厂长能想到的事，这些专家官员为什么想不到？是他们蠢还是他们坏？
现在，她拿这话说程厂长：“你要觉得到时候有能力还这个钱，即便经济情况像今年一样困难，还是能还掉，那我肯定支持你，回头我还去你们厂买冰箱。白得一台冰箱，我为什么不要？可要是你觉得不容易，我劝你别这么干。因为厂里没到山穷水尽走投无路的时候。还本销售叫死马当成活马医，指望以后撞大运，突然间暴利。这不是正常做买卖的方式。”
程厂长不算蠢，能做这么大的一个厂的领导，他要真蠢早就被人踢下去了。他也绝对谈不上坏，他就是个焦灼的军工厂的一把手。
“可我不搞还本销售，我怎么把冰箱卖出去了？这个货现在压得很厉害，广东那边本来电器是卖得最好的，现在也卖不出去。你去商场看看，家电都在那里吃灰。”
周秋萍笑了：“我不是答应帮你试试看吗？不过你也不用着急，你可以回去再考虑考虑。成不成都无所谓。买卖不在仁义在。”
她还真不是非这笔生意不可，她又不差这几百万。只能说，做成了挺好，她又没矫情到不在乎钱。但要做不成的话，那也没什么大不了。
就是，能拦住军工厂病急乱投医，那肯定更好。
毕竟因为部队经商以及走私还有后来愈演愈烈的买官鬻爵现象，部队形象被败坏的很厉害。要是再加上言而无信，到期不还钱，只会更加糟糕吧。
作者有话说：
关于文中提到的还本销售的背景，下面是我查到的一些资料：
这些降价让利的措施也没能启动市场。就以北京隆福大厦为例，不仅家电销售大幅下滑，甚至家具、纺织品、针织品也是严重下滑。北京排名第一的服装店——新新服装店，1989年9月的销售额也只有1988年的七成，尽管也搞了几次“让利展销”，但基本没有多少效果，搞得这家店的副总经理王志明无可奈何地说“闹不清消费者需要什么”。个体户也是一样，在北京的西单露天夜市，已经有一些个体户把营业执照都退了，即便还在经营的也是很不景气。