上海的情况大致和北京类似，但在“让利”和“优惠”都不管用之后，一种“还本销售”开始在上海“异军突起”。这种销售方式，就是厂家在卖出商品后，把部分货款在一定时间内返还给顾客。
最先打出这个旗号的是名不见经传的佳洁牌吸尘器，之前这种产品籍籍无名，难以与“双爱”、“春花”、“凯歌”之类的牌子相比。为了摆脱资金不足的困境，这家厂不得已“独树一帜”地实行了还本销售。不料这种销售方式立刻起到了效果，甚至还刮起了一股“争购风”，不到半月，就销售了12万台吸尘器，还出现了供不应求的局面。
“佳洁”的成功令一些收录机、洗衣机、电磁灶厂家纷纷效仿，人们注意到，只要是搞了“还本销售”的商店，都是人头攒动，顾客盈门，生意出奇的兴隆。
上海的新华无线电厂也开始效仿这种做法，他们生产的一种价格为430元的航天牌收录机，先是卖给自己的职工，分五年返还300元，结果购买非常踊跃。新华无线电厂推而广之，干脆在报纸上登了一个“还本销售”的广告，结果不到一个月就卖出去6000台，创下了这家厂有史以来最高的月销售纪录。“销售热”于是带来了“生产热”，一度死气沉沉的工厂也终于见到了生机，数百万元的资金迅速解决了原材料和各种生产费用的问题。
不久之后这股“还本销售”风刮到了地处偏远的广西柳州。柳州市冷柜厂也“果断”地抛出了“还本销售”的招数，买一台都乐牌冰箱五年后，可以凭票在这个厂的销售部门领回原来货款的90%左右。这个招数一出，客户纷纷云集，一时间车水马龙，门庭若市。是年9月18日到10月3日仅仅半个月的时间，这个厂的都乐牌冷柜、冰箱就卖出去8000多台，销售额达到1000多万元，这个数字是正常销量的45倍多。
不过，如同“让利销售”鱼龙混杂一样，“还本销售”也被一些人认为大有问题。尽管有些经济界人士认为这是推销产品、回笼资金的好办法，并且只要经营得当，债款也是可以还上的。但也有人认为这是个拆东墙补西墙的做法，短期的问题虽然解决了，但是长期来看，却背上了沉重的债务包袱。
我在知网上查还本销售，发现到了94年95年96年的时候，大家都众口一词强调还本销售就是无法兑现的空头支票，让消费者千万不要上当。当时也的确没什么厂商兑现最初的承诺。
第237章 该出手时就出手（捉虫）
周秋萍不急不慢, 丢下话就忙自己的事去。
新店开张，她要忙的事情可太多了。
吴康也忙得脚不沾地，一个劲儿地招呼客人。虽然他昨晚忙到三更半夜才睡觉, 但他此刻神清气爽。
因为周经理给他涨工资了呀, 涨幅不算太大，从400涨到了500, 比起过来挖他的老板开的1000块, 只有一半。
可问题在于，从他正儿八经当上卡拉OK房的经理到现在，才过了两个来月呀，工资就涨了25%，这还不算各种加班补贴和奖金。
他可以预见的是，如果这家新店生意也好的话, 周经理肯定不会小气。
事实上, 周经理也给他画饼了, 让他加快培养副手。
等到更多的新店开张，就必须得有个团队进行统一管理, 好比国营饭店上面还有个餐饮公司当头头一样。他们“大歌星”也要做成连锁品牌, 把店开到四面八方。
到那会儿, 谁来当这个头头？还用说嚒，只要他吴康能撑起来，肯定就是他了。
所以他现在必须得打牢了基础, 把纺织路的新店也尽快带上正轨。这样后面他做管理工作时才不至于两眼一抹黑，啥都搞不清楚。
新店开张, 所有人都忙得只恨自己没跟哪吒学过三头六臂。
程厂长看周秋萍跟只蝴蝶似的满场飞, 到处跟人打招呼, 几次想喊住人再多聊几句都没找到机会。他也没心情吃吃喝喝顺带一展歌喉了, 其实除了自选超市，其他的东西他要想搞，厂里就有现成的设备。
忧心忡忡的厂长一抹嘴巴，开口招呼玩得不亦乐乎的秘书：“走，回去赶紧喊人回来开会。”
秘书懵逼一瞬，旋即连连点头答应。
他在心中默默给许主任点了一排蜡，他就说嘛，凭那位许主任能想出什么靠谱的招，才是正经的邪门呢。
早让周经理卖冰箱，说不定厂里的库存都清出去一半了。
放眼全国，家电行业销量暴跌的排头兵可是彩电，冰箱的情况好不少呢。人家不照样卖彩电卖得风生水起。
一把手下定了决心，那即便是没到工作日，想开的会也能开，想做的决定也能做。
程厂长将周秋萍那套理论贩卖给领导班子成员一听，大家都沉默了。
其实之前众人之所以如此笃定地相信未来一片光明，是之前的市场上四大家电都处于供大于求的状态，属于典型的买方求卖方。但今年开过年以后的状况已经给他们兜头泼了冷水，只是没人在耳边喊，沉迷于过去荣光中的厂领导干部们还不愿意从往昔的美好中清醒过来。
现在人家不仅喊了，而且敲锣打鼓，拿着高音喇叭在你耳边喊，你总不能再装没看见吧。
工厂的领导层半数都是上过战场的老兵，眼睁睁看着战友在自己面前死去的经历让他们清楚人得务实，有多大能耐守多大的阵地，不然那不叫勇敢，那叫对自己对战友对整个战局的不负责任。