阿池的先生从玄关进来，是位平头白面书生，个头中等，眉眼细长，和他的头像有五六分相似。他和张昕打了招呼。张昕叫他 Leslie，他叫她张昕，ZHANG 发音成 CHANG。
Leslie 洗了手后坐在客厅里，张昕端了面出来，加了一碟玫瑰醋。这位先生喜欢溏心蛋蘸醋，虽然没对张昕说过，但张昕和阿池一起吃饭时，他临时加入，没要别的，就让后厨煮个溏心蛋，再来一碟醋。
张昕这种在意别人的习惯被崔立萍留意，但她只问过一句：“你以前是不是过得比较辛苦。”
第23章 W.文石
阿池帮张昕和陈春榆联系，应该很快有答复。
通过私人渠道拓展交际的同时，张昕也开始主导 An-21 网站宣传、营销 Agency 和圈内资源推动，效果不错。
张昕和同事说过和谢晋宜请示继续和旧品牌商合作，但她不会贸然请示，先将旧品牌商以往营收和现状整合成报告。当她把几十页营收报告、图表和品牌背调放在谢晋宜桌上时，他就翻了几页，问：“为什么花时间搞这种事情？”
“我在看资料时发现这几家合适，发现以前也合作过，附近有成熟客源，所以我想再争取一下他们。”
“那争取下来，你接还是老陈他们？”谢晋宜应该猜到背后有老员工。
“如果您觉得可以，我就安排老陈他们对接。”
谢晋宜意外没刁难：“你带队伍你负责到底吧，老聂问起来，我会说你要求的。”
张昕从办公室退了出来。外面站着好几个同事，她对他们比了个 OK，他们对她比了个大拇指。
张昕猜得没错，谢晋宜就是在平衡新旧员工关系，但骨子他还是现实主义者，不会主动找事。
之后的进展都算顺利，电影院可能是第一批促成的品牌商，张昕放手让老陈他们去做，她主要跟进聂汉乔交代下的品牌商。
卡梵通过阿池联络。W.文石没有特别渠道，张昕就让招商专员发邮件，附上 An-21 资料介绍，作常规邀请。
招商开始后，每天的时间几杯咖啡就过去了。
张昕白天和同事一起接待或者拜访品牌商，休息时间处理邮件，下班还需要走一下品牌商的其他门店，实地看看。文石在本市有三家成衣店，都设在精品百货里，其中一家百货还和 An-21 属于一个集团。
张昕回忆起她曾经路过 W.文石，橱窗素净，成衣设计简约，氛围非常高级，符合他们近期赞助的职业剧风格。
晚上八点出头，张昕去实地看门店，只当是个普通顾客。
W.文石店面在二楼，张昕进去，一位和她年龄相仿的导购过来打招呼。短发、妆面、气质和店内风格非常协调。张昕猜她可能是店长。
张昕对她微笑，继续往里走。
之前查了资料，这间 W.文石面积 150 平，但视觉上比实际还大上一半，经软装分割为几个子空间，整体装饰采用裸色，休息区放着木制及皮革家具。设计师是一位在大陆多年的比利时人。
张昕看商品时，导购在她身后保持距离，应该在观察张昕，确认她属于哪一类客人。今天的张昕需要服务，除了享受客户体验，也确实想选购几件衣服。
她看中了白色灯笼袖衬衫，上手摸面料，导购才上来介绍说是本季受欢迎的一款，袖子和腰做了压烫褶皱，比基本款多了设计感。
“我想试试这件。”张昕说。
导购目测了她的尺寸后拿了一件衬衫，又取了一条卡其色烟管裤和一条摩卡色丝绸百褶裙:“给您换衣服时搭配，可以一起看看效果。”
张昕走进更衣室，拉上了大地色的帘子。
这间更衣室比常见的大一倍，置物台上放着卸妆乳、化妆棉和棉签，镜子有轻微显瘦效果。
张昕换上衬衫后先配烟管裤，刚好，衬衫稍显宽松。张昕看了吊牌价格，国货中属高位，但穿上就知道一分价钱一分货。W.文石的定位设计是对标一线大牌，价格在二线不到，质量则吊打一众外资轻奢。
张昕出试衣间时，导购正在等她，见到她出来就蹲下身将她裤腿卷了半指，“这条裤子折起来配板鞋或者白球鞋会比较休闲，不折配平底鞋就比较职业。”
张昕原本只打算买衬衫，现在对裤子也动心了。她猜自己被看得明白，属于有点钱但没时间的客人。
衣服在做招商这行太重要了，W.文石的风格她很称心，是休闲的半职业装，杂志和互联网喜欢称为“知识分子风”或者“高智风”，亚麻、棉和羊绒材质都是她中意的。
再回到更衣室试百褶裙，她在镜子前转了一圈，感觉压烫工艺上乘，整条裙子轻盈优雅，但还是稍嫌浪漫。她决定这次先要衬衫和裤子。
“如果您是会员，两件有 8 折优惠。”导购小姐从她手里拿过衣物。
“我不是你们的会员，但我是商场会员，可以吗？”张昕问。这是一个常见的问题。
“商场会员当然可以，您如果再加入我们品牌会员，今天有礼品赠送，是我们的品牌香氛礼物，四种香型，您可以选一款喜欢的。”
张昕出示商场电子会员卡。导购拍摄后，记录了她的生日办会员，另一位导购带她去休息区，问想喝什么饮料，有绿茶、柠檬水和香槟。张昕要了柠檬水，感觉整套服务流畅舒适。