坐在休息区里，她想到了 W.文石的新闻。他们曾有一个门店创出过年销售 4500 万的业绩，按照 10%-15%的比率提成商场租金，回报比预期翻出一倍。
导购帮张昕拿来柠檬水，还附上了一碟曲奇。柠檬水是鲜切的香水柠檬，点心是一块甜和一块咸的曲奇。香氛选了青竹味，草香中有微苦的底色，给人山中雨后的松弛感。
导购将衣服和香氛包装好。香氛是个淡绿色的圆形瓶子，用了一个有 W.文石家居品牌的透明袋子，衬衫和裤子则用原色牛皮纸袋子装，两个袋子都贴上了 W.文石 LOGO 的封口贴。
为了看客流和成交率，张昕打算再坐一会儿。
她留意到，晚上客人不多，但都像熟客。比起对自己的谨慎，导购与她们更为热络，客户目的性很强，成交率很高。
张昕观察着每一个客户，心里有 25-40 岁左右的中产白领女性的用户画像，确实是消费力最旺盛的那个阶段。
这时，她看到一位男士站在店门口。
她坐在最里的休息区，那位男士站在门口，背对着她，没有走进来。刚接待张昕的导购走了过去。
这位男士非常高大，穿白色 POLO 衫，卡其色休闲裤，背一个黑色单肩包，身边有一个黑色中号滚轮行李箱。
从背后看，他有着长期自律得来的身形，腿长个高，肱二头肌发达。如果非要说缺点，那就是头围偏大，好在肩膀宽阔，看整体匀称，这种健康感是全人类的共同审美。
这位男士和导购小声交谈，导购显然紧张，像在报告，又从柜台下拿出平板电脑。男士接过平板电脑，从口袋里摸出眼镜戴上，指着某几处和导购小声交谈，导购也在平板上点了几个位置，作为回应。
两人背对着张昕，全程交流了两三分钟，男士才将平板还给店长，重新拿起包，挥手和她们道别。
他走了后，张昕看了看表，还有半个小时商场关门。她走出门去，导购在门口欢迎她下次光临。另一位导购拿了一小盒曲奇说：“张女士，这个送给您做下午茶。”
张昕佩服她们加强粘性的细节，接过曲奇顺便问了一句：“刚才那位是你们老板？”
“他是我们的副总，今天出差，顺道来看一下。”
“他尊姓？”张昕在想可能不久会和他打交道。
导购似乎不太愿意说，张昕便撒了个谎：“我是觉得他和我一熟人很像，可能我看错了。”
从文石出来后，张昕从自动扶梯下楼，到了排队等出租车的地方。她看到那位副总在队伍里。肩宽结实，高度和块头在人群中很显眼。
张昕盯着他的背影，直到他钻进出租车，消失不见。
到家后，张昕吃了碗面就开始看邮件。
An-21 发给 W.文石的邮件回复了，对方说很荣幸收到邀请，如果时间允许，可以约在下周工作日详谈。
W.文石是聂汉乔指定，张昕会亲自对接，她直接在邮件上自我介绍，并说下周二或者三她可以来拜访。
非工作时间，对方当然不会立刻回复。
张昕洗完碗后就洗漱躺下了，睡前在边敷面膜边刷新闻，还顺带看几眼周围楼盘的价格。
晚上 12 点，她收到回信，一位署名 WT 的人用手机回复的。文石回复 An-21 邮件时抄送给了他。
您好！张昕总监
我是文石目前的线下销售负责人，您可以叫我 WT。
抱歉因为工作原因我于今晚离开本市，下周三上午回来，周三下午可以直接会面，周四和五我也都在本市。你们的手册资料我已经看过，我希望届时能有机会当面沟通。
WT
张昕想到了等出租的背影，回复邮件：
您好！WT
下周三下午 2:00 可以吗？很高兴有机会当面做我们资料的介绍。期待和您的会面。
张昕
她在想 WT 到底是什么意思，这时电话响了，是阿池打来的。
“喂，你们公司有人在你之前就联系老陈啦！”阿池很着急。
第24章 共情
“电话还是拜访？”大半夜听到有人搞事，张昕自然不睡了。
“我不好接着问，老榆说‘张小姐是老聂那里的吗？卡梵是有意向投资一家新店，价格收到了，但没得谈，不要浪费大家时间。我和聂汉乔是多年老相识，听说他升职了，就不讲人情了吗？’”池熙娣学着陈春榆说话的语气。
老榆就是张昕想拜访的卡梵老板陈春榆，本想找阿池帮忙约他，结果被人拆了台脚。张昕觉得不妙，转眼又觉得不至于黄了，毕竟听陈春榆提起聂汉乔。“这里头有误会，还好你告诉我了，能不能帮我和陈总先道个歉？”她说。
“先跟你们老聂说下？”池熙娣问说。
张昕笑了：“告老师啊？我先试试解决。焉知非福。”
阿池一听张昕的口气，也笑了:“行啊你，张老大要上啦。”
“谢了，你是我老大。”张昕说。
第二天张昕给崔立萍发了信息。
崔立萍中午才回电。张昕说了大概情况，又说自己本来计划去拜访。
“是你的不谨慎！”崔立萍说。
张昕知道崔立萍的脾气，也不辩解：“是我的问题。”集团里崔立萍以强势出名，狡辩纯属自找没趣，如果滑跪认错，她数落几句就放过了。