第一重，就是对着秦妍表达自己和章祺关系不错，双方的投资和赞助有类似捆绑的意思（在场的章祺和路楠都没有揭穿她，果然体现了‘咱们才是同一边’的立场），让对方在赞助费的收取上进行让步；
第二重，则是因为章祺无法拿到源川的费用补助，所以路楠在和他们总部申请的时候，能够给她申请一个不错的酒补金额——毕竟于源川公司来说，二百三十八万的百分之多少和三十八万的百分之多少，金额差距甚大呢！
基于这两点，田爱珍现在对路楠的‘偏心’一点意见也没有了，她一脸欣喜地说：“那可太好了，我还担心路经理要人往高处走呢……”配着一串爽朗的笑声，田爱珍的表情和年初在土菜馆头回见面的时候极为相似。
“华安市是个好地方，我可舍不得走。”路楠亦是笑着说，心想：事情才做了一半，我现在走，才叫亏呢。
当然，她面上依旧摆出一副被夸奖之后十分荣幸的模样。
两位年龄差距悬殊的女士相视一笑，倒是显得有几分默契。
因为喝了酒，路楠就直接在温绥大酒店住了一晚，第二天清早启程回华安。
……
晨会时间。
路楠卡着点走进会议室，扫了一圈众人的脸色，笑眯眯地说：“怎么一个个都蔫巴巴的？打起精神来，还有三天本年度就要过去了，也就是说，三天后的傍晚，总部财务正式关账。在那之后最起码半年内，我不会天天追着你们问回款进度了，开心吗？”
开心吗？黄达方觉得问这个问题的路经理简直是魔鬼。
他最近一个月为了回款，人都跑瘦了五斤了！五斤！像开心的样子吗？
不过平心而论，今年对接的名酒世家其实打款还是很干脆的，后来他跑得这么辛苦，一多半还是因为手下那个小胡嘛！
小胡对接的是宏图酒业，偏偏往年配合度蛮高的韩总今年有点不爽快，说好时间打款的，结果还推三阻四。小胡对上韩总这种商场老狐狸毕竟还是经验不足，吃了几次太极推手和闭门羹，只好求助黄达方。黄达方是什么人，虽然偷懒第一，但是做事儿的能力一点也不差，他带着小胡围追堵截各种偶遇韩总，最终还是在上周要到了一笔回款。
其中艰辛，一言难尽。
偷懒代表黄达方转念一想，华安市今年的回款远超任务量，如果路经理能够好糊弄一点就更好了——她的脑子实在是太可怕，上次汇报的时候是什么进度她都记得一清二楚，让有时候偷了懒的他都不敢胡编乱造，就怕说错了上次的基础数据。
“行了，最后三天，加把劲，想想奖金！”路楠把众人赶出去继续干活，然后回到办公室，盘算今年到底能收到多少回款。
去年华安市的数据她闭着眼睛都能说出来：凄凄惨惨，合同金额800万，回款650万。
那么今年。
合同量有了质的飞跃，除了华东半年度会议上她罗列的2130万之外，下半年流通渠道再次发力，其中原有的两家老经销商各追加了三十万，先旺追加了二十万，顺发追加了五十万，而迟迟没有布局流通渠道经销商的花泉市也终于在九月中的时候谈成一家经销商合同金额七十万，合计追加两百万。
所以截止十二月，华安市的全市合同量一共是2330万元。
当然，这并不代表实际回款也是这个数额。
路楠拿出纸笔，写写算算：
温绥大酒店100万全部完成，且李总还有续约的意向，他们的合同到期时间是四月，所以等开年再谈续约事宜也来得及。路楠并不担心温绥大酒店会不续约：第一，这种集团公司下头的酒店办事都有章程，李总这个人也喜欢求稳，所以只要和源川合作得还算愉快，这个经销商虽然不大，却会是最稳定的；第二，近段时间路楠也确实给温绥大酒店那边不少餐饮活动政策支出，又或者是秦妍投桃报李，反正最近影视城不少剧组选择在这里摆宴席，李总对此很满意。路楠在温绥大酒店这一行后头打了一个勾。
爱珍酒业200万全部完成，且田爱珍昨晚说的那番话足以表露出她迫切续约的愿望，她的合同到期时间在二月底。路楠觉得最好能年前能谈妥金额，出了正月直接敦促对方安排第一批回款。路楠在爱珍酒业之后也打了一个勾。
接着就是宏图酒业，他的合同量是300万，截止目前回款180万，虽然距离合同到期时间还有两个月，但是路楠知道，这位韩总很大可能性不会安排回款了。他的团购渠道被四方建筑碾压、名烟酒渠道被名酒世家挤压，再加上韩建新的主要精力也放在了黄酒代理上，来年和源川应该还是会续约，然而合同量就说不好了。即便他想再往高了报，路楠也不会答应的，就连今年，从第三季度开始，路楠已经有意识地控制宏图酒业的费用额度，因为她那时候就判断出韩建新完不成合同金额。思及此，路楠在韩建新的名字后头打了个问号。
说到挤压宏图酒业——名烟酒渠道的名酒世家今年在华安市整个大市布局分店，销量也是节节高升，他的合同到期时间是三月。洪立军大概是考虑到过年期间的出货量或者是什么别的原因，反正打款十分痛快，十二月底前，完成了300万，也就是他合同量的全部。根据黄达方从马店长那里打听到的消息，洪总续约意向蛮大的，需要注意的是令扬酒的人撬墙角之心未死。【还需要再花点精力。】路楠在名酒世家后面画了个圈。